Приветствую!
К нам обратилась отличная кампания, занимающаяся юридическими услугами, за настройкой контекстной рекламы как Яндекс Директ, так и Google AdWords.
Цифры до старта
600 000 рублей - Бюджет на рекламу.
Из них 500 000 На Яндекс Директ и 100 000 на Google AdWords.
Планируемая цена заявки: 1800 рублей.
Тематики: Регистрация ООО, Ликвидация ООО, Смена юридических адресов, Внесения изменений в ООО.
Приоритетной тематикой была выбрана Регистрации ООО.
Перед Стартом
По каждой из тематик была составлена карта мыслей с последующем сбором с ее помощью семантического ядра, все запросы с низкой частотностью были сгруппированы для предотвращения статуса мало показов в Яндекс Директе.
Были созданы отдельные кампании ретаргетинга и ремаркетинга по каждой из тематик как в AdWords так и в Директе.После группировки запросов были тщательно прописаны объявления под каждую группу, без использования шаблонов, таким образом, на старте кампаний был получен отличный CTR объявлений на поиске
Созданы Кампании в РСЯ и КМС.
Старт рекламы
При запуске удалось определить, что оптимальным расходом на день было 20 000 – 30 000 рублей.
При сильных ограничениях дневного бюджета начинался рост цены заявок.
В следствии этого был выставлен стандартный показ объявлений с дальнейшей корректировкой ставок по часам.
Было выявлено, что одной из лучших продающих добавок оказалась приставка «Под Ключ»
В связи с этим были переработаны объявления.
Итоги месяца:
После первого месяца были выявлены основные моменты:
1. Показатели конверсии при попадании в гарантию сразу ухудшали статистку за день.
2. Показ рекламы в выходные дни приносил слишком дорогие Конверсии.
Была проведена понижающая корректировка.
3. По демографии было выявлено, что конверсию приносила аудитория от 25-44 лет.
Были внесены корректировки по возрасту.
Изменения в тематиках:
В сентябре было решено сменить тематики в пользу более выгодных.
Выявлено: 1. Дешевые тематики таких, как выход участника из ООО, внесение изменений, давали небольшую прибыль. Было решено перенаправить средства в ликвидацию ООО и регистрацию ООО. Так как тематики дорогие было принято решение о сохранении цены за обращение, при том же количестве обращений.
Для сохранения стоимости заявок было решено перераспределить бюджет в сторону AdWords, так как там более дешевые заявки.
По итогу мы имеем тоже количество заявок, как при старте с небольшим удорожанием, но с более выгодной отдачей.
Дальнейшее развитие кампании уже намечено и будет направлено на расширение в сторону гражданского права.
В заключении могу сказать, что в тематиках юридических услуг, требуется четко понимать в какую сторону следует развивать кампанию, в след за этим реклама в контексте может быть отличным помощником в этом.
