Всем привет.
Сегодня хочу поделиться с вами некоторыми мыслями относительно оптимизации РК. Наверняка, все сталкивались с ситуацией, когда настройкой рекламной кампании занимались люди, которые в этом к сожалению мало понимают. Или при разговоре выяснялось, что у кого-то есть знакомый, который в этом "разбирается" и сделает все быстро и практически бесплатно.
Несколько месяцев назад я столкнулся с такой ситуацией, когда помощь в настройке уже запущенной рекламной кампании понадобился одному клиенту, который занимается продажей узкоспециализированного спортивного инвентаря.
Хочу сразу сказать, что оптимизация РК производилась в ускоренном режиме. И в дальнейшем я не занимался ведением этого проекта.
Что имеем на старте:
- Бюджет 82 115р
- Количество заявок в месяц: 15
- Стоимость одной заявки: 5 474р
- Отсутствия Call Tracking
- Не все цели из Яндекс Метрики передают данные в Google Analitics
Обратите внимание, что не все заявки подтягивались в Google Analitics. Для корректного анализа приходилось заходить в Яндекс Метрику.
Недочеты, которые были исправлены в первую очередь:
- Отсутствие разделение РК на поиск и РСЯ
- Отключены РК, которые за всё время не дали прямых и ассоциированных конверсий.
- Был сделан один вид ретаргетинга на весь товар.
Дальше были полностью переписаны объявления и бюджет распределен в сторону кампаний, в которых была конверсия. Цена за клик была выставлена с помощью расчетной ставки. Также были почищены мусорные площадки для РСЯ и нецелевые запросы из поиска.
По истечению месяца мы достигли следующих результатов:
Сравнение из Google Analitics за прошлый месяц
Показатели в Yandex Metrika
После месяца оптимизации мы имеем:
- Бюджет на рекламную кампанию уменьшился в с 82 115р до 32 021р
- Количество заявок увеличилось с 15 до 21
Вывод:
Даже незначительные изменения в распределении бюджета может оказать существенную помощь в улучшении рекламной кампании. В нашем случае, оптимизация заняла не более 12 рабочий часов. Как видно из результатов эффект от правильной настройки достаточно сильный.
