А теперь по порядку.
Анализ ниши для рекламы за рубежом
К нам попал очень интересный клиент, который занимался написанием электронной музыки, мастерингом и сведением треков.
В идеологии кампании заложено написание современных EDM треков, по направлениям Techno, Bass House, Progressive House, Tech House, Deep House. А также, были хорошие знакомые по направлению Hip Hop - “биты”.
Когда мы пообщались с ребятами, стало ясно, что они круто прокачены в этой теме.
В команде было 4 человека из разных стран (Бразилия, Франция, Украина, Россия).
Их миксы, использовали на фестивалях, такие диджеев как:
-
Tiesto
-
Diplo
-
Oliver Heldens
-
Nicky Romario
-
Promise Land
-
и др.
В России о них знают гораздо меньше, чем в Европе или Америке. И подтверждением было то, что у одного из диджеев 44 000 подписчиков из Европы (95% из них, появлились после одного из фестивалей Tiesto, где был использован его мих).
Выбор формата подачи рекламы для социальных сетей
Пришел момент выбора посадки. И тут мы выяснили, что сайта у ребят никогда не было! Все свои заказы они получали с Ghost Production (Анонимные треки на сервисах с моментальной оплатой). Это усложнило ситуацию. Решили настраивать Lead Ads!
Анализ аудитории:
-
примерно 20-35 лет
-
Диджеи, которые не хотят заморачиваться с написанием трека, а им проще просто свести пару готовых треков на вечеринке
-
Сидят больше в Instagram (исходя из опроса всех знакомых ребят).
-
Они интересуются сайтами где есть samples (готовые треки)
-
Могут обучаться в таких школах как:
-
Dubspot
-
Point Blank Music College
-
SAE Institute
-
Работают в таких программах как:
-
Propellerhead Reason
-
Ableton
-
Avid Pro Tools
-
Sonic Academy
-
и др
Чтобы выбить всю эту информацию из ребят ушло 2 дня!)
Выбор рекламной площадки и предложения для ниши написание музыки
Теперь стало всё ясно! Выбираем площадку Instagram (там сидят все диджеи).
Для аудитории будет полезно получить первые секунды своего трека, исходя из собственных предпочтений по направлениям музыки (они сразу будут знать, в каких сочетаниях использовать треки на вечеринках.)
После долгого обсуждения, выбор пал на геотаргетинг USA.
Ребята аргументировали тем, что все новшества и тренды идут от туда.
Запаковка предложения для рекламы в Instagram
Было Важно правильно сделать креатив. Ребята, которые варятся в EDM и Hip-Hop направлениях на плохой креатив не отреагируют.
Наш дизайнер полез в фотостоки.
Кстати, списки самых хороших фотостоков мы также перечислили в отдельной статье.
При создании баннера, возникли жесткие разногласия! Долго решали, какие шрифты все-таки будут лучше. Фирменные шрифты были очень сложно читабельные
и я предложил Open Sans.
Мы выбрали 3 базовые картинки, с 3 текстовыми подачами и 2 видами шрифта для теста. Итого в бой полетели 18 креативов с разными формами захвата данных.
В первом было предложено получить первые 45 секунд трека бесплатно.
В двух остальных - получить демо версию трека исходя из примера, который сбросят клиенты.
Запуск рекламных кампаний в Instagram
Далее, нас ждал первый запуск рекламных кампаний. Мы сразу запустились на рекламу в ленте новостей и в Stories.
Очень Важно!
Когда вы запускаетесь на разные плейсменты (как в нашем примере), обязательно нужно делать ресайзы баннеров..
Важно учитывать!
Использовать слишком много текста на баннерах нельзя! Объявления могут быть заблокированы аукционом Instagram и Facebook.
Исходя из огромного охвата аудитории,
было немного страшно запускать рекламу на всю катушку и мы аккуратно поднимали лимиты рекламных кампаниях (об управлении рекламными кампаниями Instagram написано в отдельной статье).
Итог:
В течении дня мы не получили НИ ОДНОЙ ЗАЯВКИ!
Я был немного обеспокоен, т.к. все было настроено верно.
Отпустив ситуацию, мы ушли домой отдыхать.
С утра я увидел это:
Первое, что пришло мне в голову - США, находится в другом часовом поясе и днем нет смысла рекламироваться. В итоге, было решено запускать рекламу только ночью.
Итог:
3 день тестов, был более грустный, чем второй.
Я вернул все настройки (по времени) на место и поработав с соц. дем. показателями, вышел на следующие цифры:
Я определил точки давления. Провел анализ по времени (было интересно, когда чаще всего происходят конверсии).
Внес ряд корректировок в рекламные кампании и вышел на неплохие показатели.
Мы до сих пор работаем с ребятами и данный кейс будет периодически обновляться.
Напоследок, хотел посоветовать следующее:
-
Если Вы хотите выходить на зарубежный рынок, убедитесь, что Ваши объявления прописаны верно
-
Продумайте УТП, от которого глупо отказаться
-
Заморочьтесь с качеством картинки. Уровень маркетинга за границей, более высокий, чем в России (плохие картинки могут погубить Ваши результаты)
Надеюсь моя статья была полезна.
Подписывайтесь на новые статьи нашего блога, чтобы быть в курсе свежих фишек в интернет продвижении.
