11 способов привлечения клиентов из интернета

Все начинается с сайта

На сегодняшний день сайт для бизнеса стал обязательным элементом. Он необходим любому предприятию, компании и даже обычному человеку, если он хочет предоставлять персональные услуги. Идея отказа от создании сайта для бизнеса очень непредусмотрительная. В наши дни имеется огромное количество коммерческих сайтов. Их можно использовать не только для поиска нужной информации о той или иной кампании, но и забронировать отель, купить билеты на концерт, заказать услуги монтажа и тд. Можно выделить наиболее значимые преимущества сайта:

1. Сайт это лицо любой современной компании. На сайте можно указать преимущество продаваемого товара, а также сайт сильно повышает имидж своего владельца. На данный момент, компания, у которой нет своего сайта автоматически вызывает намного меньше доверия.

2. Сайт - центр важной информации. С нескончаемым ростом пользователей в интернете, информация о вашей компании может понадобиться не только в рабочее время, но и в любое другое. На сайт можно зайти круглосуточно, почитать нужную информацию, оставить заявки или купить товар.

3. Сайт - это визитная карточка предприятия, переходя на него пользователь получает всю необходимую информацию для контактов с вами. А именно: адрес компании, номер телефона, часы работы и тд. Что в свою очередь увеличит количество клиентов.

4. Сайт позволяет более подробно рассказать о деятельности компании, ее конкурентных преимуществах, товарах, услугах и тд. Что в значимой степени увеличивает уровень лояльности клиентов.

Почему важно выбрать правильный тип сайта?

По сути сайт является инструментом, с помощью которого можно получить большое количество заявок как и с платной рекламы, так и с бесплатных методов привлечения покупателей. Для этого важно понимать, что существует много типов сайтов, которые строго выполняют свою функцию. Например, для продажи отдельного товара или услуг хорошо подойдёт Landing Page. Если у вас сложная тематика и время закрытия одного клиента долгая, имеет смысл сделать сайт с большим количеством статей. Они в свою очередь будут нацелены на ознакомление покупателя с Вашим товаром и повышением уровня лояльности к компании. Как бы хорошо не были настроены платные и бесплатные методы привлечения клиентов, если ваш сайт не “продающий”, тогда результаты будут не самыми хорошими.

Какие типы сайтов бывают?

Сайт визитка

Как правильно данный сайт состоит из нескольких страниц и имеет простой и функциональный дизайн. Он подходит для компаний, которые хотят разместить информацию о себе и своих услугах. Как правильно в сайт визитку входят такие разделы: о компании, продукция или услуги, прайс листы и контактная информация.

Корпоративный информационный сайт

Используется для автоматизации внутреннего документооборота, учета показателей компании, управления персоналом. Основная задача данного сайта это предоставления нужной информации работникам.

Корпоративный имиджевый сайт

Данный тип сайта лучше всего использовать для увеличения имиджа компании и повышения лояльности аудитории. На нем вы можете встретить подробную информацию о компании, историю торговой марки, сведения о товарах. В корпоративном имиджевом сайте часто присутствует лента новостей компании, информацию о проводимых акциях, информация для прессы и другие сведения.

Интернет-магазин

Сайт который заключает в себе каталог товаром или услуг. Основная задача данного сайта это продажи. По этому грамотно созданный интернет магазин это половина успеха.

Информационный портал

Используется, как место сбора информации по определенной тематике. Пользователи могут заходит на сайт, если хотят узнать информацию о товаре или услугах.

Контент-проект

Это сайт, который представляет собой собрание текстов, статей и материалов, основная задача которого это привлечение посетителей по определенной тематике. в дальнейшим трафик с этого сайта перенаправляется на коммерческой страницы основного сайта.

Одностраничный сайт

Данный тип сайта создается только с одной целью, а именно продажи товара или услуг. Как понятно из названия он состоит из одной страницы. В большинстве случаев для данного сайта настраивают рекламу.

Сайт-форум

Чаще всего выступает, как отдельная часть сайта. Суть заключается в том, что люди могут создавать тему на интересующие их вопросы. Например “Какие обои выбрать” и тд.

Как правило чаще всего можно заметить смешанные типы сайтов. И у одной компании может быть не один сайт, а целая сеть преследуя свои нужны. От того, насколько качественным будет сайт, зависит многие факторы. Например количество получаемых заявок. На сегодняшний день недостаточно просто иметь сайт, нужно понимать какую роль он выполняет и для чего используется.

Seo продвижение сайта

Говоря простым языком, суть сео заключается в комплексе работы над сайтом, в результате которого ваш сайт будет появляться в поисковой системе яндексе и гугла. Ваш потенциальный покупатель набирает интересующий запрос в системе Яндекса или Гугл. Например “Купить велосипед” и ваш сайт будет на первом месте. И есть большой шанс, что после перехода в поисковой выдачи пользователь оставит заявку на покупку. У Яндекса и Гугла есть определенные алгоритмы, по которым он определяет на сколько полезен сайт. И задачи работ сео специалиста заключается в том, чтобы ваш сайт был как можно выше в поисковых системах. Более подробно про сео продвижение написано в нашей статье "SEO-продвижение что это такое"

В свою очередь seо можно поделить на три этапа:

• внутренняя оптимизация сайта

• техническая оптимизация сайта

• внешняя оптимизация сайта

Внутренняя оптимизация сайта

На данным этапе сео специалист оптимизирует сайт для поисковой системы. Необходимо отредактировать текст, добавляя все нужные теги, которые размещаются на сайте.

К внутренней оптимизации можно отнести:

• Прописывание мета-тегов Title, description

• Размещение текста и оформление заголовков H1-H6

• Добавление в текст медиа-информаци

• Прописывание тегов у картинок ALT и TITLE

Техническая оптимизация сайта

На данном этапе специалист должен проанализировать сайт на наличие нужных файлов. Если они отсутствуют, нужно будет их создать и настроить.

Над чем работают при технической оптимизации сайта:

• Создание и настройка Robots.txt

• Создание sitemap.xml

• Rel Canonical

• Хлебные крошки

• ЧПУ-ссылки

Внешняя оптимизация сайта

К внешней оптимизации можно отнести уровень доверия поисковой системы к сайту. Задача заключается в том, чтобы получить трафик с внешних источников на свой ресурс.

• К внешней оптимизации можно отнести:

• Работа с сервисом Яндекс Вебмастер

• Работа с сервисом Google Search Console

• Работа с тематическими форумами

• Гостевой блоггинг

• Аналитика сайта

Таргетированная реклама

Таргетированная реклама - это текстовые и медийные объявления, которые показываются только заранее отобранной аудитории. Существует множество критериев, по которым можно выбрать только целевых пользователей. Более подробно ознакомиться с тонкостями в таргетированной рекламе

Преимущества в таргетированной рекламе

Возможность рекламировать товар без наличия сайта. Это очень удобно, если ваш сайт теряется на фоне конкурентов. Можно создать страницу компании в социальный сетях с описанием товаров или услуг, и приводить клиентов именно туда.

Дает возможность выбирать аудитория для показа по множеству критериев, отсеяв нецелевых пользователей. Можно выбирать географию, возраст, пол, образование, интересы, работу и тд.

Где показывается таргетированная реклама?

Таргетированную рекламу можно показывать на трех площадках: вконтакте, фейсбук и Mytarget.

Таргетированная реклама в Вконтакте

Наиболее популярный канал привлечения пользователей для таргетированной рекламы является площадка в вконтакте. Количество пользователей превышает более 170 мнл.

Рекламные объявления пользователи видят в левой части страницы, как правило объявления состоят из заголовка, изображения и краткого описания продукта.

Таргетированная реклама в Facebook

Facebook - это крупнейшая мировая сеть с более 1,4 миллиарда пользователей. В России число пользователей состовляет в районе 24,5 миллиона человек. Как правила аудитория в Facebook относится к более взрослой аудиторией с высоким уровнем дохода.

Таргетированная реклама в MyTarget

Таргетированная реклама в Одноклассниках и сети “Мой мир” размещается через систему MyTarget, рекламную платформу Mail.Ru Group. В нее входит все крупнейшие в России и СНГ социальные сети и сервисы, с общих охватом более 140 млн. человек. Площадка “Одноклассники” по популярности занимает второе место среди всех социальных сетей в России. Охват пользователей составляет более 38,7 млн человек. Считается сетью для более возрастной аудитории.

Контекстная реклама

Контекстная реклама это текстовые объявления, которые показываются в поисковой выдачи яндекса и гугла. Вы можете использовать данный инструмент в поисковых системах яндекса и гугла. Реклама в Яндекс Директе и Google Adwords очень сильно отличаются друг от друга. Сейчас я попробую рассказать, в чем их отличие и сходство.

Контекстная реклама в Яндексе

Контекстная реклама в яндексе можно разместить с помощью специального сервиса Яндекс Директ. Как показывает статистика примерно 60% пользователей в России предпочитают использовать яндекс, как основную поисковую систему.

Виды рекламных кампаний в Яндекс Директе

В яндекс Директе можно создать разные виды рекламных кампаний, с помощью которых можно добиться заданной цели. Можно выделить два вида рекламы: поисковая и РСЯ.

Поисковая реклама

Это реклама, которая показывается в поисковой выдачи Яндекса. Главное преимущество заключается в том, что она удовлетворяет спрос пользователя “Здесь и сейчас”. Потенциальный клиент вводит фразу “Купить кружку с логотипом” и первые четыре строчки будут рекламой.

Текстово-графические объявления

Это универсальные объявления, которые подходят практически для всех товаров и услуг. Данные объявления показываются на поиске. Показ объявлений зависит от ключевых слов, которые вы собрали.

Реклама мобильных приложений

Это формат объявлений, с помощью которых можно продвигать ваши приложения iOS и android.

Баннер на поиске

Это огромный баннер, который располагается справа от поисковой выдачи.Он заметно выделяется среди конкурентов. Главным преимуществом заключается в том, что он сразу бросается в глаза.

Динамические объявления

Это объявления, которые автоматически формируются из фида данных. В зависимости от поискового запроса пользователя ему будет показано объявление, которое максимально подходит.

Рекламная сеть Яндекса

Это реклама, которая ведется на партнерских сайтах яндекса. Главное, отличие от поисковой рекламы заключается в том, что в РСЯ  приходят менее “горячие” клиенты. Это связано с тем, что показ рекламы осуществляется с помощью двух способов: поведенческий и тематический.

Поведенческий Таргетинг

Производит показ рекламы с учетом индивидуальных интересов пользователей. Яндекс определяет интересы пользователей по их поведению на партнерских сайтах. Как показывает практика данный вид таргетинга лучше работает с нишами, в которых долгий цикл принятия решений.

Тематический Таргетинг

Тематический таргетинг позволяет показывать объявления части аудитории, посещающей площадки, объединенные общей темой. Яндекс подбирает площадки, которые своим содержанием соответствуют этим запросом. Ключевые слова описывают содержимое площадки, либо тематику сайта

Графические объявления

Это объявления, которые показываются в рекламной сети яндекса. Один из самых важных элементов это картинка. Важно понять, что во время просмотра показа рекламы в РСЯ человек занят своими делами, например смотрит погоду или читает интересную статью. Поэтому картинка, должна привлекать к себе внимания.

Смарт-баннеры

Это динамические объявления, которые формируются на основе фида. Вы можете настроить показ данной кампании по двум критериям. Первый это показ объявлений людям, которые заходили на ваш сайт, второй интересовались подобным товаром.

Ретагетинг

Суть данной рекламной кампании заключается в том, что мы показываемся только аудитории, которая была на сайте. С помощью ретаргетинга вы можете выбрать аудиторию людей, которая начала делать покупку, но не закончила. При переходе по рекламе они будут попадать на заполненную корзину.

Медийная кампания

Это имиджевая реклама с оплатой за показы. Создается нужные ассоциации с брендом с помощью интерактивных и привлекательных форматов.

Контекстная реклама в Google

Контекстная реклама в Google размещается с помощью специального сервиса. Хоть аудитория в Google намного меньше, чем в Яндексе отказываться от данного метода привлечения клиентов не стоит. Реклама в Google обладает своими преимуществами, например гибкостью настроек.

Контекстно-медийная сеть

Это реклама на сайтах партнера гугла. Вы можете использовать аудитории, чтобы найти новых клиентов и удержать уже существующих.

Адаптивные объявления

Это самый простой и распространенный тип объявлений в КМС, здесь нужно найти лишь изображение подходящей тематики.

Графические объявления

Имеет огромное количество форматов изображений. Вы можете загружать объявления в формате HTML5. Они заметно выделяются среди конкурентов.

Галерея форматов объявлений

Это адаптивные объявления, в которых входят 3 типа объявлений:

• Динамические объявления. Для динамических объявлений требуется наличия готового фида. Для динамических объявлений доступны, как адаптивный вариант объявлений так и специальные шаблоны для определенных тематик.

• Лайтбоксы формат объявлений при котором рекламный блок интерактивный, при клике по объявлению оно раскрывается с возможность смотреть продукцию или услугу.

• Видеообъявления - это объявления, в которых проигрывается короткое видео длительностью до 20 секунд.

Реклама в Gmail

Это интерактивные объявления, которые показываются в верхней части “Входящие”. Они могут раскрываться до размера электронного письма, содержащего изображения, видео или другие компоненты.

Торговые кампании

Данный тип кампании можно наблюдать, когд вы вводите запрос в поисковую систему гугл. Справа или вверху откроется строка с перечнем товаров. Отличительная черта торговых объявлений, в том что для их создания потребуется фид данных.

Кампании “Видео”

Это кампания показывает вместе с видеороликом, товары из вашего интернет магазина.

Реклама приложений

C помощью Google Ads, можно рекламировать мобильные приложении. При создании новой рекламной кампании вы можете выбрать платформу, для которой создано приложение: Android или iOS.

Баннерная реклама на сайтах

Баннерную рекламу на сайтах можно сравнить с рекламой баннера на улице. У них одинаковый принцип, который заключается в том, что вы выкупаете место для рекламы. При выборе сайта, для размещения баннера важно учитывать его аудиторию. Например если вы занимаетесь продажей дорого вина, вам подойдут сайты, аудитория которых взрослые и обеспеченные люди.

Баннерная реклама делиться на два типа:

• Целевая: цель данной рекламы заключается в том, что пользователи перешедшие с него на сайт сделали целевое действие. Сделали покупку товара или воспользовались услугами компании.

• Имиджевая: цель заключается в увеличении узнаваемости и поддержании имиджа организации или бренда.

От чего зависит цена баннерной рекламы?

Вы можете договориться об оплате баннеров с человеком, на сайте которого размещаете.

От сайта на котором размещается данная рекламы. Обычно оговаривается срок и позиция. Данный способ можно назвать самым простым.

Количества показов баннера. Как правило в таком случае цена указывается за тысячу показов и уже по ней вычисляется сумма, которую вы заплатите за рекламу. Как правило средняя цена колеблется от 10 до 15 рублей. Но в большей степени зависит от тематики сайта.

Количество кликов сделанных по сайту пользователями.

Как купить баннерную рекламу на сайте?

Можно выделить несколько способов приобретения баннерной рекламы. Один из способов это обратиться напрямую к владельцу сайта. Важно чтобы целевая аудитория сайта подходила для вашего товара.

Вторым способом можно назвать использовать специальные площадки. Суть заключается в том, что после регистрации на них вы можете выбрать модель оплаты и сайты, на которых размещаете баннеры.

Наиболее популярные биржи для размещения рекламы:

• nolix

• vpodskazke

• rotaban

Реклама в E-mail рассылках

E-mail рассылка это почтовая рассылка основанная на принципе добровольного соглашения. Это значит, подписываясь на рассылку вы даете свое полное согласие, что готовы получить рассылку с какого либо источника. В любой момент от e-mail рассылки можно отписаться.

Преимуществом данного типа привлечения клиентов из интернета является: недорогая цена, большое количество посетителей за короткий промежуток времени и не отнимает много вашего времени.

Целевая рекламная рассылка

Будет ошибкой считать, что реклама в рассылках по умолчанию является целевой и качественной. Что достаточно выбрать рассылку от автора схожей с вашей тематикой, которую вы хотите рекламировать.

Реклама перестает быть целевой, если:

• Изначально нет доверия к автору

• Большинство подписчиков являются фейками

• Целевая аудитория не заинтересована в покупке вашего товара

Где взять рассылки для рекламы?

Существуют множество сервисов, которые занимаются e-mail рассылками. Вы можете использовать специальные сайты для покупки e-mail рассылки:

• azaaremail

• standartsend

• infoozb

Как выбрать автора рекламной рассылки?

От качества выбранного автора зависит вся эффективность e-mail рассылки. Поэтому к его выбору нужно относиться максимально серьёзно.

Перед заказом рассылки нужно учесть множество параметров:

• Сколько стоит один выпуск рассылки

• Есть ли отзывы от других рекламодателей

• Формат, в котором будут выпускаться рассылки. Важно понимать, что в рассылке будет только ваше письмо или другие. Если будут, то в каком блоке.

• Количество активных людей в базе автора

• Дата создания рассылки

• Процент открываемости писем

• С какой страницы идет подписка на рассылку

• Способ с помощью которого была набрана подписная база

• Количество знаков в письме

Реклама в группах социальных сетей

На сегодняшний день социальные сети вроде одноклассников, вконтакте и фейсбука давно перестали быть просто местом для общения. Пользователей можно расценивать, как потенциальных клиентов, готовых воспользоваться услугами вашей компании. В отличие от таргетированной рекламы, которую может настроить специалист данный способ выделяется своей простой реализацией. Основная идея заключается в том, что люди с определенными интересами сидят в тематических группах.

Вы можете договориться о рекламе напрямую с администрацией группы или воспользоваться специальными биржами. по своему опыту могу выделить:

• Plibber

• Sociate

Ниже я дам пару советов, которые помогут определиться, как лучше всего покупать рекламу

А нужно ли использовать биржи?

В использовании биржи есть свои преимущества и недостатки. Из плюсов это уверенность, что вас не обманут. Бывают случаи, когда после покупки рекламных записей вас кидают в черный список сообщества.

Из минусов это комиссия, которая взимается для администрации. И как правило они включают эту сумму в стоимость рекламы. Что увеличивает цену в среднем от 15 до 30 процентов.

А так ли важна тематика?

Да, безусловно, если вы хотите рекламировать септики, нет смысла заказать рекламу в группах посвященных “любителей халявы с Aliexpress”. Но везде есть свои исключения. Как правило сейчас уже в тематических пабликах присутствует не тематический контент, а значит и не правильная целевая аудитория. по этому советую в первую очередь обращать внимание на такие вещи, как:

• Пол

• Возраст аудитории

• География пользователей

• Контингент(образование, интересы)

Рекламный охват, как основа

Не стоит забывать, что покупая рекламу не все подписчики увидят ваш пост. На самом деле в среднем только 10-20% процентов. И тут встает вопрос, а какое количество из этих людей действительно заинтересованы в товаре? Оцените настоящий охват, для вашего товара исходя из: количества людей по вашему гео, пола и возраста. Исходя из рекламного охвата, формируйте адекватную для вас цену.

Тизерная реклама

Это вид рекламы, который размещается на сайтах. Основное отличие от контекстной рекламы заключается в подаче объявлений. Как правило на них изображается достаточно провокационный текст, который привлекает к себе внимание. Скорее всего вы видели объявления, в которых говорилось “Я похудела на 16 кг используя…” или “Врачи в шоке! Радикулита нет, нужно только.. “.

Что такое тизерная сеть

Можно сказать, что тизерная сеть выступает своего рода посредником между рекламодателем и владельцем сайта. Допустим, когда рекламодатель приходит в тизерку с каким либо бюджетом чтобы осуществить покупку трафика на свой сайт, половина бюджета уходит на сайт, где будет размещаться реклама.

Вторая половина бюджета пойдет на саму сесть. Работа будет заключаться в подборе необходимых площадок для публикации объявлений. При необходимости, рекламодателю могут помочь создать объявления и настроить тизерную рекламу.

Получается, пользователю не надо заботиться о том, где и как рекламировать свой продукт в интернете. Данные вопрос биржа берет на себя.

Особенности тизерной рекламы

Как и в любом канале привлечения пользователей на сайт, в тизерной рекламе существуют свои минусы и плюсы.

Давайте рассмотрим преимущества:

• В тизерной рекламы оплата производится за клик. Вы платите деньги только тогда, когда по нему переходят пользователи.

• Более дешевая цена. Если сравнивать с контекстной рекламой, то тизерная реклама в разы дешевле. Например цена одного клика по конкурентной тематике может достигать 7 рублей, как в контекстной рекламе стоимость может превышать 50р.

• Большой охват аудитории. Одна из самых крупных тизерных площадок в рунете делает более 1 000 000 000 показов в день.

К сожалению у тизерной рекламы есть свои минусы, которые могут полностью перекрыть положительные стороны.

Не подходит для узкой специализации. При узкой целевой аудитории, скорее всего вы не сможете получить нужную отдачу от рекламы.

Плохо продают дорогие продукты. Аудитория, которая переходит с тизерной рекламы, как правило не готова покупать дорогостоящие товары или услуги.

Большое число “мертвого трафика”. К сожалению качество людей, которые переходят по тизерной рекламе остается желать лучшего. По своей сути тизерная реклама берет количеством, а не качеством.

CPA - сети

CPA - сети это партнерские программы, в которых оплата происходит за целевое действие. Для того, чтобы начать пользоваться сетью достаточно заключить договор, определить целевое действие (покупка товара, регистрация на сайте и тд) и назначить фиксированную цену или процент от продажи. Дальше  осталось пополнить бюджет и уже можно получать клиентов с биржи.

Кому подходят CPA сети?

К сожалению CPA сети подходят не всем. Лучше всего воспользоваться услугами CPA сетей, если у вас товар с быстрым циклом сделки и стоимость в районе 3 тысячи рублей с массовым спросом по всей России. Люди, которые занимаются продажей вашего товара называются “арбитражными” для них это самый оптимальный способ заработка. В противном случае им просто не выгодно работать с вами.

Но это не значит, что только с такими товарами можно заходить на рынок. Существуют специалисты, которые готовы привлекать людей и в интернет магазины, и на услуги и на B2B сделки. Как правило чем длиннее цикл сделки и дороже продукция, тем меньше желающих откликнуться.

Выбор арбитражника

На некоторых площадках вы сама можете указывать кому с вами работать, а кому отказывать. Это обусловлено их рейтингами и способами продвижения, количеством заявок в день. Например если вы хотите получать 10-30 заявок в день, для такого результата будет достаточно 1-3 специалиста. Но если вы рассчитываете на большое количество обращений, допустим свыше 2 000 в день. Тогда вам понадобиться более десяткой специалистов.

Купонаторы

Купонаторами называют специальные сайты, на которых можно приобрести купоны на скидку. Если вы хотите не просто начать работать с данными сайтами, но получать прибыль, важно знать показатели своего бизнеса. А именно количество звонков, возвращающихся клиентов, общее количество клиентов.

Можно выделить два принципа работы купонаторов:

• Человек покупает скидку за деньги. Например он платит 100 рублей и получает скидку на товар или услугу 50%. Предположим, что первоначальная стоимость товара составила 5 000 рублей. Получается человек покупает товар за 2 500 рублей плюс оплата за скидку.

• Человек покупает за деньги купон, который без доплат позволяет получить услугу или товар непосредственно в магазине.

Какой смысл в использовании купонаторов?

Основная задача купонаторов заключается в том, чтобы заинтересовать человека своей услугой и сделать из него постоянного клиента. Как правило, примерно из ста человек, который приобрели купоны постоянными покупателями становятся от 1 до 10. По этому в принципе основной задачей становится привлечение постоянных клиентов. По время посещения вашего магазина может купить дополнительные услуги. И если ему понравится услуги или ассортимент магазина, может привести по знакомству новых клиентов.

Плюсы использование купонаторов:

• Быстрое увеличение базы клиентов

• Хорошо подходит для запуска и тестирование новой услуги

• Простота использования

Минусы:

• Привлекает в больших количествах любителей “халявы”

• Возможность подорвать доверие постоянных клиентов.

E-mail рассылка по клиентской базе

Допустим у вас есть интернет магазин товаров. С помощью данного метода вы можете уведомлять покупателей о новых скидках, о поступлениях товара,специальных предложениях и проводимых акциях. Тем самым вы мотивируете покупателей в очередной раз зайти к вам на сайт и приобрести товар.

Виды E-mail рассылок

Можно выделить несколько видов E-mail рассылок. Каждый из них имеет свою цель. Ниже я постараюсь объяснить, в каких ситуациях лучше использовать каждый из них.

Триггерные или автоматические рассылки

Данный вид писем отправляется автоматически, когда происходит какое либо действие. Примером событий может служить:

• Наступил день рождения подписчика

• В CRM поменялся статус доставки с “В пути” на “Доставлено”

• Пользователь добавил товар в корзину, но не совершил заказа

• Прошло более 36 часов с момента попадания пользователя в базу (приветственное письмо)

На самом деле примерно может быть неограниченное количество. Все зависит от конкретной ситуации и цели. Данный тип рассылки может применяться практически во всех нишах без исключения.

Продающие рассылки

Это письма с коммерческой основной. Их основная задача продать товар. Это можно сделать известив человека об акции на товар или услуги. Больше всего подходит для интернет-магазинов, когда у вас есть большая база E-mail адресов. Аудитория хорошо реагирует на подобные письма.

Контентные рассылки

В данных рассылках содержится письмо с объемным информационным посылом. Например об особенности вашего продукта, технологиях обработки, обзоры, события и тд. Как правило с помощью данных писем вы “подогреваете” аудиторию, делаете ее более лояльной к вашей продукции и поднимаете узнаваемость бренда. Лучше всего подходит для тематик услуг. Пользователи лучше понимают, чем именно компания может решить проблему, чем она отличается от других.

Реактивационные рассылки

Они направлены на возобновление или явное прекращение дальнейшего взаимодействия с подписками. Обычно отправляется тем пользователям, с которыми компания не взаимодействовать длительное время через E-mail рассылки.

Публикация статей на тематических сайтах

Большинство пользователей, которые проводят много времени в интернете привыкли доверять определенным сайтам. Ваша задача будет заключаться в нахождении сайтов на которых находится ваша аудитория. Далее написание и размещение полезных статей.  В них вы должны дать полезную информацию, для пользователей и показать свою компетентность в данном вопросе. Существуют сайты, которые готовы бесплатно разместить вашу статью, если она будет соответствовать определенным критериям.

Как это работает?

У человека есть определенные потребности и сомнения. Допустим, ваш потенциальный покупатель хочет сделать монтаж системы отопления. Прежде чем заказывать услуги, он прочитает множество статьей, попытается разобраться самостоятельно. Заходя на авторитетный сайт, посвященный монтажу системы отопления, он находит вашу статью. Тем самым у потенциального покупателя повышается уровень доверия к вам, как к специалисту. после чего он может перейти непосредственно на ваш сайт и сделать заказ.

Плюсы публикаций статей

Можно выделить следующие пункты:

• Вы получаете бесплатный трафик с сайта

• Вы получаете бесплатных клиентов

• Повышается уровень доверия к компании и к специалистам

Из минусов:

• Не всегда есть время, чтобы писать статьи

• Не гарантирует прирост клиентов

• Не мгновенный цикл принятия решения у клиентов.