От правильного составления объявлений в Google AdWords зависит то, сколько вы будете платить за показ рекламы в дальнейшем. А также сколько вы получите переходов по ней и в дальнейшем будут ли эти переходы качественными, совершат ли пользователи целевые действия на сайте или приложения.
Разберем 10 основных принципов качественного объявления в Google AdWords.
Ключевое слово в заголовке и/или тексте объявления
В Google AdWords для поисковых объявлений очень критично указать ключевое слово из группы объявлений в заголовок, от этого зависит какой показатель качество для ключевого слова проставит система.
Если фразы не будет в заголовке или хотя бы в тексте объявления, то показатель качества будет снижен.
А от этого будет зависеть сколько вы будете платить за рекламу.
Чем ниже показатель качество, тем дороже будет обходиться реклама.
Google будет подсвечивать ключевую фразу в тексте, что будет хорошо влиять на увеличение кликабельности объявления.
Уникальное торговое предложение (УТП)
Второй по значимости для рекламы на поиске в Google AdWords является качественное УТП.
УТП должно выделять вас на фоне остальных конкурентов.
Будь-то быстрые доставка, круглосуточная работа, очень низкий ценник и т.д.
УТП особенно важно, если реклама ведется в очень конкурентных тематиках. И еще важней его реальная ценность.
Если в нише у всех в объявлениях по стандарту указана бесплатная доставка, то указывать также что она есть и у вас уже необязательно, лучше сконцентрировать внимание на других достоинствах.
Для каждого бизнеса УТП будут координально различаться, но они должны быть.
Вот пару примеров из конкурентных ниш:
Запрос - “купить квартиру в москве”
Запрос - “заказать пиццу”
Всё это уникальные предложения, таким образом, бьются гиганты ниш.
Если у вас в бизнесе еще нет УТП выделяющего вас на фоне конкурентов, значит пора уже им обзавестись.
Призыв к действию
После того как указали ключевое слово и прописали УТП остается подвести человека к действию.
Сколько бы не писали статей о том, что всем уже надоели эти заголовки и тексты, но они до сих работают! И будут работать!
Итак в чем должен заключаться призыв?
Отталкиваемся от потребностей бизнеса или конкретного рекламируемого объекта.
Если вы хотите чтобы с вами связались, так и указывайте:
“Получите БЕСПЛАТНУЮ консультацию.”
“Есть вопросы? Задавайте.”
“Перезвоните нам.”
“Звоните!”
Пример рекламы - “регистрации ООО”
Нужен заказ или покупка?
“Купите со скидкой”
“Закажи онлайн”
Еще раз взглянем на доставку пиццы:
Цифры
Да, как это банально не звучало, но цифры это очень важная составляющая объявления.
Во-первых, цифры по размеру такие же, как заглавные буквы.
Во-вторых, они несут четкую информацию.
В цифрах можно указать: скидку, количество товаров в каталоге интернет магазина, время доставка,характеристики товара. Да почти что угодно! Используйте их!
Пример рекламы по продажи наборов инструментов в Москве:
Дедлайн
С помощью страха потери можно добиться многого. С помощью данного приема в тексте объявления мы давим на страх чего то потерять.
Чтобы быстрей понять лучше взглянуть на пример:
На примере видно, что потенциальный клиент может получить специальные условия, но предложение ограничено 250 окнами. Подсознательно он выгоду терять не хочет и обращается по данному объявлению.
Тем самым повышается кликабельность объявления и дальнейшая конверсия рекламы в заказ.
Вот еще парочку примеров:
Избавляем от сомнений и страхов
Этот метод противоположен предыдущему. Состоит в том, что с помощью рекламного объявления мы убираем возможные страхи, которые могут оттолкнуть от обращения по рекламе.
Примеры как избавляют от страхов взять ипотеку.
Еще примеры, по тематике “Регистрация ООО”
Таким образом, еще не перейдя на сайт потенциальный клиент уже может выбрать из объявлений ту компанию, которая развеет его сомнения и страхи и кажется более надежной на фоне других.
Расширения объявлений
С общими принципами написания объявлений, которые действительны не только в AdWords разобрались.
Перейдем к тонкостям Google AdWords.
Для всех объявлений на поиске Google существует обязательное правило - “Много расширений для объявлений не бывает”
Google постоянно тестирует различные виды объявлений и чем больше будет вариаций, тем проще для системы подобрать нужную из них пользователю.
Рассмотрим основные расширения:
Дополнительные ссылки
Дополнительные ссылки можно использовать двумя способами.
-
С помощью них вести пользователя на похожие товары, каталоги, сопутствующую продукцию.
-
Или использовать их для написания УТП, преимуществ, особенностей.
Пример:
Уточнения
Уточнения можно использовать как продолжения текста, т.е. указать в нем преимущества, особенности, выгоду.
Также можно использовать для пояснения, какие еще варианты товаров/услуг можно найти на сайте.
Структурированные описания
В данном расширении можно указать список наименований по заготовленным категориям. Они не кликабельны сами по себе, как и уточнения но отлично повышают CTR объявления.
Доступные описания: Бренды, Кварталы, Курсы, Места, Модели, Программы обучения, Рекомендуемые отели, Стили, Страховая защита, Типы, Удобства, Услуги, Шоу.
Пример с поиска Google:
Номера телефонов
Данное расширение объявления в основном показывается на мобильных устройствах и имеет интересную особенность.
Кликнув по номеру объявления с мобильного устройства у пользователя откроется окно набора номера, т.е. не нужно переходить на сайт, чтобы связаться с вами.
Адрес
Расширение адрес, отлично подойдет для офлайн точек продаж, будь-то магазин, офис или шоурум. Но, чтобы им воспользоваться требуется зарегистрироваться в сервисе Google My Business и связать его с аккаунтом Google AdWords.
После этого расширение можно будет использовать.
Пример расширения:
Цены
Очень хорошее расширение показывающее карточки товаров или услуг прямо на поиске, действует как быстрые ссылки, т.е. оно кликабельно и перенаправляет на ссылку с товаром или услугой на сайте. Обязательно стоит попробовать всем интернет магазинам.
А самое главное здесь можно использовать эмоджи!
Вот несколько отличных примеров использования расширения:
Промоакции
Расширение промоакции говорит само за себя, с помощью него указываем специальные предложения.
Промоакцию можно создать как по заготовленному шаблону на стандартные праздники и черные пятницы от Google, либо без какой-либо отсылки ко дню создать расширение с нуля.
Нормального примера не нашел, так что скриншот из AdWords:
Адаптация объявлений под мобильные устройства
Для мобильных устройств в Google AdWords сделано достаточно много.
Помимо расширения объявления “Номер телефона” можно использовать отдельные тип объявлений для мобильных устройств - “Только номер телефона”.
Объявления в такой кампании вместо перехода на сайт переносят пользователя сразу на набор телефонного номера.
Очень актуально для типичных бизнесов доставки пиццы/суши/еды, а также сервисов такси.
Выглядит это примерно так:
Отображаемый URL
Не сильно значительной, но не менее важной является написание отображаемого URL для объявлений, в Google AdWords он состоит из 2 частей по 15 символов каждая.
Повышает доверия, а как следствие, кликабельность объявления.
Посадочная страница
Напоследок хочется рассказать об особенности отношения Google AdWords к посадочным страницам .
AdWords может повысить, либо понизить качество ключевого слова в зависимости от страницы на которую оно ведет. Так, если ключевая фраза и само объявление дают заведомо другую страницу не отвечающую на запрос, то качество ключевой фразы будет сильно снижено, а соответственно и повысится стоимость рекламы.
Заключение
В заключении хочется добавить еще один пункт к статье: особенностью AdWords является автоматика, т.е. чем больше вы даете вариантов различных объявлений, расширений варианты посадочных страниц, тем проще в дальнейшем будет автоматике найти самый лучшую комбинацию этих вариантов.
