+7 (495) 532-45-69

График работы: с 9-00 до 19-00

Получите доступ к пошаговым видео-инструкциям Получить Восстановить
Как снизить стоимость заявки в 4 раза в AdWords?

Голосов: 2, Рейтинг: 5

28.04.2018

Как снизить стоимость заявки в 4 раза в AdWords?

В Google AdWords существует специальный вид рекламной кампании для поиска, который может показать невероятные результаты для интернет-магазинов, как по количеству заказов, так и по их стоимости.

Витрина в Google Adwords

Витрина - это вид рекламной кампании в AdWords для поиска Google. Витрина относится к торговому типу кампании, а соответственно имеет ключевые особенности торговых кампаний.

Плюсы витрины в AdWords:

  • Скорость создания кампании в AdWords

  • Минимум настроек

  • Высокие показатели CTR объявлений

  • Высокая конверсия с объявлений

  • Низкая стоимость

Минусы витрины:

  • Обязательное наличие аккаунта Google Merchant Center

  • Наличие качественно созданного фида данных с сайта

  • Долгая и придирчивая модерация товаров

  • Возможность бана аккаунта Google Merchant Center

Примеры витрины на поиске

На десктопной версии как и на мобильной витрина обычно выглядит в виде прокручиваемой карусели состоящей из карточек товаров. И отображается на самой первой позиции поиска.

2018-04-26_16-14-42.png

Товарные объявления на поиске Google

Товарные объявления на мобильных устройствах
Товарные объявления на мобильных устройствах

Также витрина может отображаться правее от основной выдачи в виде карточек товаров, но без возможности их прокрутки.
Объявления Витрины справа от поиска

Объявления Витрины справа от поиска

При наведении на карточку товара раскрывается полное название которое указывается в фиде данных.
Подробное название товара в Витрине

Подробное название товара в Витрине

Кликнув по заголовку товарных объявлений Google перенаправит на сервис Google Покупки в котором можно просмотреть все релевантные объявления под поисковой запрос.
Интерфейс сервиса Google Покупки

Интерфейс сервиса Google Покупки


Основной ошибкой при создании витрин является неправильно прописанное название и описание товара в файле фида, так как Google именно по этим двум параметрам показывает варианты объявлений.

Пример:

При поиске гимнастических петель в Google Покупках идёт показ рекламы по Набору для вышивания “Хильда Гимнастка”.
Именно из-за слова гимнастка показ рекламы идет по абсолютно не релевантным фразам.
Неверное описание Товара в Google

Неверное описание Товара в Google

Создание Витрины в Google AdWords

Подготовка и настройка Google Merchant Center

Перед созданием кампании в Google AdWords потребуется настроить Google Merchant Center:

  1. Зарегистрировать аккаунт Google Merchant Center

  2. Загрузить в Merchant Center фид данных

  3. Связать аккаунты Merchant Center и AdWords.

Более подробней про загрузку фида и настройку Merchant Center читайте в статье : Загрузка фида в Google Merchant Center для новичков

Для создания фида обратитесь к WEB-программисту, все распространенные CMS поддерживают создание фида с помощью дополнительных модулей.

Также может подойти фид от Яндекс Маркета при небольших изменениях в нем.

Создание новой кампании в AdWords

Для создания кампании:
1. Нажимаем на “Синий плюс”

Создание новой кампании в Google AdWords

Создание новой кампании в Google AdWords

2. Выбираем тип кампании - “Торговая”

Создание торговой кампании в Google AdWords

Создание торговой кампании в Google AdWords

3. Далее выбираем цель кампании в зависимости от целей рекламы.
Большинству подойдет цель - “Потенциальные клиенты”, либо “Продажи”.

Выбор цели при создании Витрины

Выбор цели при создании Витрины

4. Ниже потребуется выбрать ранее привязанный аккаунт Google Merchant Center с загруженным в него фидом.

Выбор привязанного аккаунта Google Merchant Center

Выбор привязанного аккаунта Google Merchant Center

5. Выбираем страну в которой будет вестись показ рекламы.

6. Сохраняем и переходим к настройкам кампании.
Настройка страны для кампании Витрина

Настройка страны для кампании Витрина

7. В открывшемся окне даем название рекламной кампании.

Даем название торговой кампании

Даем название торговой кампании

8. Открываем дополнительные настройки

Дополнительные настройки торговой кампании в Google

Дополнительные настройки торговой кампании в Google

9. Открываем фильтр товара и если требуется указываем фильтр по которому можно рекламировать определенные группы товаров.

Доступные фильтры:
1. Марка

2. Идентификатор позиции

3. Состояние

4. Тип товара

5. Метки продавца

6. Канал

7. Эксклюзивность товара.

Доступные фильтры для торговой кампании в Google AdWords

Доступные фильтры для торговой кампании в Google AdWords

Данные фильтры будут доступны при качественно проработанном фиде данных, в остальных случаях проще оставить настройку “Без фильтра”.

10. В настройках ставок выбираем стратегию -  “Назначение цены за клик вручную”.

И выключаем оптимизатор цены за конверсию.

Его можно будет включить позже после получения статистики.

Настройка стратегии показов для Витрины

Настройка стратегии показов для Витрины

11. Задаем дневной бюджет для кампании

12. Выставляем Метод показа - Ускоренный

Настройка бюджета для кампании в Google AdWords

Настройка бюджета для кампании в Google AdWords

13.  Задаем географию показов рекламной кампании

14. Сохраняем и переходим к настройкам группы объявлений

Настройка местоположения показов для рекламной кампании

Настройка местоположения показов для рекламной кампании


15. Прописываем название группы объявлений.

16. Задаем ставку на уровне группы.

Ставку лучше всего начинать с самой низкой. От 4-6 рублей и если показов нет ее постепенно увеличивать пока они не появятся.

17. Сохраняем

Создание группы объявлений в товарной кампании AdWords

Создание группы объявлений в товарной кампании AdWords


Готово!

Вся настройка занимает всего 5 - 10 минут.

Мини Кейсы по работе Витрины

Тематика: Оптовая продажа кофе и кофейных аппаратов

Помимо запуска Витрины также была оптимизирована кампания ремаркетинга по смарт-баннерам, тем самым уменьшили расход, уменьшили количество корзин, но увеличили количество заказов.

Повышение количество заявок в AdWords

Повышение количество заявок в AdWords

И еще один пример.

Тематика: Интернет-магазин Спорттоваров

Здесь наглядно видно, что количество заявок витрина принесла больше чем все остальные рекламные кампании в Google AdWords, кроме брендовых запросов.
Количество заявок с кампании Витрина в AdWords

Количество заявок с кампании Витрина в AdWords

При этом цена за заявку в 4! раза ниже чем основная часть кампаний на поиске.
Цена за заявку в 4 раза ниже чем на поиске в AdWords

Цена за заявку в 4 раза ниже чем на поиске в AdWords


Заключение

В заключении хочется сказать, что возможные затраты на создания фида для интернет магазинов с лихвой окупается количеством заявок и их стоимостью которые можно получить с Витрины в AdWords.

Также будет доступен еще один вид кампаний это смарт-баннеры. Такой же тип кампании есть и в Яндекс Директе.

Однако если есть лишь лендинг, или на сайте нет отдельных страниц под товары или услуги, следует сначало исправить сайт, так как гарантированно рабочий фид в таком случае сделать не удасться.

Если возникли вопросы пишите в комментариях.

Удачи!



Получите бесплатные фишки по Google Adwords

Комментарии



Разделы сайта


+7 (495) 532-45-69

График работы: с 9-00 до 19-00


Оставьте email и мы пришлем вам статью

Видеоролики