Всем доброго времени суток.
Сегодня я хотел бы затронуть тему таретированной рекламы ВКонтакте, а конкретно нового формата Lead Ads. Этот формат известен многим по рекламе в Facebook и Instagram, где люди за счет него уменьшают стоимость заявки в 1,5-2 раза! Теперь он доступен и во ВКонтакте.
Давайте разберемся, что же такое Lead Ads и с чем его едят…
Lead Ads – это формат рекламы, не подразумевающий переход на продающую посадку после клика по рекламному баннеру. После нажатия на объявление человеку показывается форма заявка с выгодным оффером, его описанием, и пользователь заполняет данные прямо в рекламном баннере.
Давайте разберем по шагам.
Шаг 1:
Реклама Lead Ads не может быть подготовлена без активного сообщество ВКонтакте.
Причина этого в том, что сами формы лидогенерации создаются внутри сообщества, куда и будут падать новые лиды.
Если Вы хотите начать такую рекламу рекламу оформите группу, заполните ее контентом, получите первую активность и тогда можно будет начинать.
Можно ли начать рекламу без активной группы?
Да, можно.
Но дело в том, что человек, который смотрит рекламное объявление ВКонтакте может делать ряд разных действий:
Первое - нажать на саму картинку баннера
Второе - нажать на кнопку баннера
Третье - нажать на сниппет в описании
Четвертое - нажать на группу ВК в левом верхнем углу баннера.
Первые три действия останутся для нас полезными и человек сможет ознакомиться с оффером. А вот четвертый вариант перекинет человека в сообщество и если там будет 3 подписчика, шанс хоть как-то зацепить клиента начнет приближаться к нулю.
Итог:
Если хотите начать рекламу в ВКонтакте, сначала подготовьте группу, чтобы клиент мог довериться и оставить контактные данные в форме Lead Ads.
Шаг 2:
После того, как группа готова, нужно убедиться, что у Вас административные права на ее управление.
Это Важный шаг, так как без него невозможно будет создать форму для Lead Ads. Для того, чтобы это посмотреть достаточно нажать вот сюда:
Если все хорошо, то Вы увидите надпись “Управление сообществом” и дальше продолжить этап настройки.
В противном случае стоит обратиться к владельцу группы и попросить выполнить операции по следующему алгоритму:
1. Перейти в сообщество в пункт “Управление сообществом”
2. Нажать на пункт “Участники”
Затем пункт “Руководители”
После чего назначить Вас руководителем с административными правами!
Шаг 3:
Добавление приложения «Форма сбора заявок».
Для этого достаточно перейти в раздел “Приложения”
И добавить приложение “Форма сбора заявок”
Шаг 4
Создание оффера и настройка приложения.
На мой взгляд самый Важный этап…
Дело в том, что аукцион ВКонтакте, в отличие от аукциона любого контекста завязан на показателе CTR (при условии, если мы выбираем модель закупки трафика по кликам).
Если наше предложение будет невыгодно для целевой аудитории, то на баннер нажимать почти никто не будет, это привлечет к увеличению стоимости одного перехода и как следствие увеличению стоимости одного лида.
Поэтому стоит использовать:- Привлекательный призыв к действию
- Четко сформулированное предложение, при котором 95% здравомыслящих людей согласились бы оставить свои данные взамен на предлагаемый оффер!
- Красивое оформление рекламного баннера
Четко сформулированное предложение, при котором 95% здравомыслящих людей согласились бы оставить свои данные взамен на предлагаемый оффер!
Красивое оформление рекламного баннера
Давайте приведу пример на бизнесе связанный с цветами.
Задача - прорекламировать акцию “25 роз всего за 1990 руб”
Первое, что приходит в голову – цена неплохая, заморачиваться итак нет смысла.
На самом деле, если открыть выдачу контекстной рекламы,
то мы видим, что это вовсе не УТП.. Это выгодное предложение, но не «ВАУ!»
Но в рамках таргетированной рекламы это все таки оффер, так как мы показываемся для людей, которые не ищут цветы здесь и сейчас.
В данном конкретном случае, мы нашли аудиторию мужчин с девушками. У девушек в ближайшие пару дней день рождение.
Для этих мужчин мы предлагаем забронировать цену на цветы на неделю и оплатить только при получении цветов:
Это один из примеров, как можно индивидуализировать предложение под целевую аудиторию для сбора заявок из Lead Ads ВКонтакте.
После подготовки оффера, Вам нужно пройти несколько этапов настройки самой формы Lead Ads.
Написать название лид формы
Я рекомендую всегда называть форму, также как названа Ваша кампания.
Дело в том, что прямых связей в подсчете показателей по стоимости одной заявки пока нет. Поэтому приходится делать выгрузку лидов в ексель и сводить данные по расходу с данными по завкам через формулу ВПР, СУММЕСЛИМН и т.д.
Думаю, в скором времени ВКонтакте исправить данный минус, так как совсем недавно внесла изменение в форму и добавила привязку к пикселю ВК.
Оформить лицевую часть лид формы
Возвращаясь к созданию оффера, мы должны помнить, что ценность Вашего предложения должно быть понятно 95% целевой аудитории. Оно должно быть емким и желательно разбито на локальные пункты выгод.
Вот небольшой пример:
Выставить нужные поля данных в форме Lead Ads
На моей практике, чем меньше человек вводит данных, тем Выше конверсия формы. Во время выбора полей исключите те, которые точно Вам будут не полезны.
- К примеру: Город не самая нужная информация для людей, которые рекламируют свой продукт по локальному таргетингу Москва.
Поставьте ссылку на сайт, где будет указан пункт о политике конфиденциальности в форме Lead Ads
Это важный пункт, который может повлиять на прохождение модерации объявлений.
В рамках рекламных кампаний, мы собираем контактные данные, поэтому Важно, чтобы мы отметили в каких целях и как именно будем эти данные использовать.
Оформить страницу благодарности формы Lead Ads
Если Вы используете Google Analytics или Яндекс метрику для анализа рекламных кампаний, данная фишка будет для Вас очень полезна.
После заполнения формы мы можем предложить клиента перейти на сайт или выполнить другое действие.
Поэтому предлагаю оформлять данную страницу в формате нового оффера, который отражает выгоды от посещения Вашего сайта, либо другого действия.
Также обязательно проставить UTM метку на данное действие (если Вы выбрали переход на сайт.
Активировать форму и получить ссылку для рекламы.
После того, как форма подготовлена, Вы можете вставить ссылку на нее в любой формат таргетированной рекламы, где есть переход на сайт или приложение.
К сожалению самый интересный формат, который приносит отличные результаты в Instagram, здесь недоступен. Это карусель.
При переходе на лид форму выводится ошибка.
Но думаю в ближайшее время, разработчики исправят данный баг и мы сможем увеличить отдачу Lead Ads в своих рекламных кампаниях.
Надеюсь, данная статься была для Вас полезна!
Всем удачи в новых тестах таргетированной рекламы ВКонтакте.
