Как узнать окупаемость с помощью Google Analytics

В этой статье мы затронем такую важную тему, как анализ рекламной кампании. Как понять, что она окупается и Вы не сливаете деньги? Или Вам нужно внести корректировки уже в работающую рекламную кампанию.

Давайте по порядку. 

Существует такой термин, как DRR. Говоря простыми словами - это весь расход на рекламу поделенный на доход от рекламы и умноженный на сто процентов. Например, если Вы потратили 100 тысяч рублей и получили в итоге 200 тысяч рублей, тогда DDR будет равен 50%. Чем ниже этот показатель, тем лучше. Однако не все так просто. Например существуют ниши, в которых основным критериям является LTV (Количество прибыли полученной за всё время сотрудничества с клиентом). Например в сфере продажи чая. Как правило, если человеку понравился чай одного производителя, то скорее всего он будет в течение продолжительного времени покупать чай именно этой марки. В таком случае DRR в 100% может считаться хорошим показателем.

Для того, чтобы отслеживать показатель DRR вам нужно:

1. Поставить счетчик Google Analytics на Ваш сайт
2. Настроить цели
3. Подключить электронную конверсию

Если вы не можете сделать какой-либо из пунктов самостоятельно, тогда лучшим решением будет обратиться к программисту за помощью. А мы плавно переходим в интерфейс Google Analytics.

Основные параметры электронной торговли

Для просмотра электронной торговли нам нужно зайти в раздел "Конверсия" и выбрать раздел "Электронная торговля".

Нам будет доступно пять пунктов:

• Обзор
• Эффективность товаров
• Эффективность продаж
• Транзакции
• Время до покупки

Первый раздел "Обзор" включает в себя основным параметры электронной конверсии:

Коэффициент транзакций - это отношение числа транзакций к количеству сеансов. Важный момент, что во время одного сеанса может быть зарегистрировано несколько транзакций.

• Транзакции - это количество совершенных покупок за отчетный период.
• Доход - это общая сумма полученных денег.
• Средняя стоимость заказов - для того, чтобы посчитать нужно доход поделить на число транзакций.
• Уникальные покупки - это общее количество транзакции с указанным товаром
• Количество - это сумма всех проданных товаров

Теперь переходим в раздел "Эффективность продаж".

Благодаря этому разделу мы можем увидеть наиболее продеваемые товары.

• Количество показывает сколько товара была продано.
• Уникальные покупки показывают  общее количество транзакций с участием данного товара.

• Доход от продукции показывает доход от продажи товара
• Средняя цена это усредненный доход от продажи товара
• Рассмотрим раздел эффективность продаж
• Благодаря этому отчеты мы можем отслеживать объемы продаж по дням

.

В правой колонке у нас показана дата.

Во второй колонки мы можем посмотреть кол-во денежного дохода и процент покупок в тот или иной день.

Раздел транзакции

В этом разделе мы можем детально посмотреть на совершенные покупки. Для этого в разделе идентификатор транзакции нужно перейти на на номер.

Важным моментом будет колонка с "Доставкой" в ней указанна та сумма денег, которая тратиться на доставку товара.

Время до покупки

Отчет время до покупки имеет две вкладки "Число дней до транзакции" и "Сеансы до транзакции"

В разделе число дней до транзакции показано распределение продаж по количеству дней от момента перехода источника до момента совершения покупки:

Во втором разделе показано распределение транзакций по количеству сеансов с момента перехода до покупки.