На сегодняшний день всем знакомо понятие бренд. Это образ компании или товара, который возникает у людей, услышавших ее/его название. Это сложившаяся репутация, представление и комплекс ассоциации и характеристик. Например, услышав слово Nokia, многие из нас сразу вспоминают легенду о телефонах, которые невозможно разбить.
То же самое может быть применимо и к человеку. К примеру, Леди Гага - это сумасшедшие костюмы, Илон Маск - электрокары и полеты в космос, Стив Джобс - продукция Apple. Среди наших соотечественников тоже есть примеры - популярность мессенджера Telegram в значительной степени заслуга позиционирования его создателя Павла Дурова, как борца за свободу слова и тайну переписки.
Что такое личный бренд?
Каждый из нас хотя бы раз совершал покупку или обращался за услугой на основании одной лишь рекомендации от хорошего друга или знакомого. Этот народный способ передачи полезной информации из уст в уста многие также называют “сарафанным радио”.
А теперь представьте, что число участников такого информационного канала переваливает за 1000 и постоянно растет. Для специалиста это станет прекрасной возможностью продавать свои навыки и знания за более крупную цену, чем если бы он трудился в компании. И немаловажный бонус - шанс стать знаменитой личностью в своей отрасли.
Исходя из этого, получаем следующее определение. Личный бренд - это комплекс ассоциаций, ценностных характеристик, мнений, который складывается у человека, при упоминании какой-либо персоны.
Образ этой персоны в первую очередь основывается на на ее действиях. Далее общественность по своему их интерпретирует и формирует общее мнение. Поэтому личный бренд - это не всегда безупречная репутация. Иногда это и плохой пример погони за популярностью, и непонимание публики. Пройдемся по типам личных брендов.
Типы личного бренда
- Эксперт
Профессионал в своем деле, который регулярно рассказывает о тонкостях своей работы и приводит из нее примеры. Не делится своей личной жизнью с общественностью.
- Свой человек
Эксперт с долей “человечности” :) Грамотно вписывает свою жизненную философию в рассказы о своем бизнесе. Не забывает развлекать подписчиков конкурсами и смешным контентом. Может рассказывать о своей личной жизни, но в меру.
- Человек-эпатаж
Экспертности тут мало, человек сам по себе интересен и обаятелен. Поднимает запрещенные темы, критикует других, всеми силами старается развлечь свою аудиторию. Обычно привлекает потенциальных подписчиков своей искренностью (в их понимании) и подачей своей личной жизни “без купюр”.
Плюсы и минусы личного бренда
Как мы видим, создание и продвижение личного бренда - это долгая и кропотливая работа. Она требует огромного внимания к трендам в своей профессиональной сфере, а также настроениям и течениям в обществе. Рассмотрим преимущества и недостатки личного бренда:
Плюсы:
-
Долгосрочный результат. Данный пункт можно описать одной известной фразой - сначала ты работаешь на имя, потом имя работает на тебя. Ведь даже если Вы в какой-то момент уменьшите обороты своей деятельности, то люди все равно будут обращаться к Вам благодаря сложившейся репутации.
-
Свободный выбор клиентов. При позиционировании себя на рынке как одного специалиста, Вы получите более плотный поток заявок, нежели чем при работе в фирме. Это в свою очередь позволит Вам самостоятельно выбирать клиентов, компании для сотрудничества.
-
Быстрый рост. Если Вы хорошо поработали над своим личным брендом и уже получаете от этого отличные результаты, то Вам не составит труда расширить сферу своего бизнеса. Люди охотно поверят в Ваше новое дело.
Минусы:
-
Неустойчивость репутации. Вы можете стать жертвой клеветы конкурентов или же своих необдуманных действий. И если в первом случае, ситуацию легко исправить, предоставив доказательства, то во втором случае это может стоить Вам своего “лица” как в медиапространстве, так вне его.
-
Перегруженный уровень ответственности. Если речь идет о крупном бизнесе, то одному человеку (его лицу) становится почти невозможно проследить за всеми его процессами от начала до конца. Это может вылиться в некачественную продукцию и сервис. А если же лицо бренда успевает контролировать все этапы работы, то это может привести к нехватке времени на прямую коммуникацию со своей аудиторией.
Поэтому при его создании очень важно адекватно оценивать свои возможности и время. И не пытаться развиться сразу же в нескольких направлениях.
Как создать личный бренд
Итак, если минусы Вас не напугали, то приступим к этапам создания личного бренда.
- Определите цель
Почему Вам нужен личный бренд именно сейчас? Возможно в Вашей сфере сейчас большая конкуренция о очень важно заявить о себе именно в такой форме. Или у Вас появилось решение насущной проблемы в своей профессиональной деятельности и Вы хотите первым сообщить об этом миру. А может Вы решили придать своей компании человеческое лицо, став официальным представителем своего бизнеса в медиапространстве.
Какой бы ни была цель, важно ее определить и придерживаться, не распыляясь на подражание конкурентам.
- Найдите свою нишу и аудиторию
Чем должен зацепить Ваш личный бренд? Какие ассоциации он должен вызывать? И, главное, у кого? Чтобы запомнится публике у личного бренда должна быть четкая миссия, позиционирование и индивидуальность.
За примером можем обратиться к политикам. Например, вспомните Дональда Трампа - бескомпромиссное отношение к нелегальной иммиграции и направленность на рабочий класс, вопреки всем прогнозам и скандалам, сделало его президентом. Все потому, что он проталкивал непопулярную в медиапространстве точку зрения, и огромное количество людей разделявших ее, нашли в Трампе свой голос.
- Разработайте образ
Помните, Ваш имидж должен быть отражением реальной личности в большей или меньшей степени, а не полностью выдуманным и слишком преувеличенным. Не стоит вводить людей в заблуждение, ведь открывшийся обман сможет навредить Вашему личному бренду намного сильнее, чем не очень приятная правда.
Чтобы одновременно найти свой стиль и быть принятым своей целевой аудиторией разумеется понадобится время. Процесс его поиска похож на предыдущий пункт о нише, но здесь речь идет именно об “обертке” Вашей основной идеи.
Определите для себя стиль общения с аудиторией, поработайте над дизайном и форматом будущих публикаций и придумайте коронную фразу :)
- Задействуйте рекламу
Вам очень повезло, если у Вас уже есть определенная известность в узких кругах специалистов, которые смогут порекомендовать Вас своим знакомым и коллегам. Но что делать человеку, который запускает свой личный бренд с нуля? Для этого в интернете (и не только) существуют множество инструментов. Таких как:
-
таргетированная реклама
-
реклама у блоггеров
-
контекстная реклама
-
SEO-продвижение
-
видео-реклама
-
печатная реклама и пр.
Попробовать каждый из вариантов однозначно стоит, главное - во время выделить наиболее эффективный и совершенствовать его. Например, Вы долгое время вели собственный блог о путешествиях на своем сайте, но компактный вариант и интерактивность публикаций в Instagram оказались более подходящими для Вашего направления. Соответственно, чтобы увеличить охват Ваших публикаций имеет смысл подключить еще таргетированную рекламу в данной соцсети.
- Постоянно общайтесь и развивайтесь
Оперативная обратная связь - одна из главных причин успешности любого личного бренда. Она же одновременно и является целью его продвижения. Ведь постоянный поток обращений, заявок и предложений о сотрудничестве направленный непосредственно на Вас, обеспечит Вас и доходом и развитием в выбранной профессиональной сфере.
Поэтому принципиально важно читать и отвечать на все сообщения, даже от небольших аккаунтов, так Вы всегда будете в курсе потребительского спроса и покажете себя как открытую и приятную личность.
Как продвигать личный бренд
- Уникальный контент
Делайте фото, рассказывайте о своей жизни и работе, общайтесь со своими подписчиками. Все это должно быть, как было сказано ранее, в индивидуальном и узнаваемом стиле. Ведь первое и самое главное правило продвижения - никакого плагиата. А если же Вы решили позиционировать свой личный бренд в основном как агрегатор полезной информации, то обязательно указывайте источник.
- Истории
У личного бренда должна быть своя легенда или даже не одна. Важно помнить, что всякий раз, когда Вы создаете историю, главный герой должен сталкиваться с такими же трудностями, как и Ваш потенциальный или фактический подписчик. Только так она вызовет интерес, сочувствие и доверие.
Если Вы не считаете себя талантливым рассказчиком, то спросите свою аудиторию о том, что ее волнует и выскажете свое мнение, которое как раз выльется в интересную историю из Вашей практики.
- Провокации
Пускай Вас не пугает это слово. Здесь не нужно специально раздувать конфликт с конкурентом или подписчиками. Речь идет о таком виде позиционирования, которое подразумевает оспаривание каких-либо общеизвестных утверждений. Например, “если молодой и успешный, значит богатые родители”, “главное в жизни - это семья”, “нас делает окружение” и так далее. Напишите о том, как не согласны с чем-то, что большинство людей считает истиной. Разумеется в спокойном тоне и включая в эти истории упоминания о своем бизнесе.
Не бойтесь критики, в комментариях обязательно найдутся люди, которые с Вами согласятся и будут благодарны Вам за честность и нестандартное мышление (с чем и будут в дальнейшем ассоциировать Ваш личный бренд).
- Дифференциация или противопоставление
Мы уже говорили о выявлении ниши и аудитории, и теперь нужно показать это своим потенциальным клиентам. Например, если Ваш бизнес специализируется только на экологически безопасном производстве, то об этом обязательно надо говорить, ведь среди Ваших конкурентов наверняка не найдется чего-то подобного (это Вы должны предварительно изучить).
Любое Ваше отличие в положительную сторону должно быть продемонстрировано Вами же, в противовес “устаревшим и неактуальным” конкурентам.
На этом все. Личный бренд требует огромной ответственности, но и приносит многое своему обладателю - постоянное развитие, поклонников, доход и популярность.
