Сегодня я хотел рассказать о продвижении сложных товаров.
Когда речь идет о несформированном спросе, то многие впадают в ступор.
Как продвинуть манекены для создания одежды в интернете?
О своем опыте я расскажу далее в этой статье.
Шаг 1 - Аудит бизнеса
Первое, на что я обратил внимание во время анализа ниши, что возраст женщин, которые ищут подобный продукт в 25-44 года исходя из данных Google Analytics
Это говорит о том, что в профессия “Дизайнер Одежды” хорошо распространена даже в возрасте за 40 лет!
Также отметил для себя, что возврат посетителей на сайт составляет 30%
Для меня сразу стало ясно, что без ретаргетинговых логик в социальных сетях хороших результатов не получить.
Об этом также подсказал мне отчет - “Время до конверсии” в Google Analytics.
Суммарно, более 50% людей принимают решение о покупке манекена более 1 дня!
Шаг 2 - Подбор площадок и логик таргетированной рекламы
Изучив аудиторию, мы пришли к выводу, что нам нужны сообщества, где могут находится портные, швеи, любители хенд мейда.
Именно эта аудитория может заинтересоваться покупкой манекена для создания одежды.
Клиент настаивал на площадки ВК, аргументируя тем, что в группа очень активная (есть комменты, лайки и репосты). Но по данным Google Analytics заявок при переходе с групп у них не было.
Собрав список нужных сообществ мы приступили к разработке предложения и выбору посадки.
Шаг 3 - Разработка предложения и выбор посадки для рекламы
Основной целью клиента, было продавать более дорогие манекены.
В рамках рекламы решили сделать акцент на 2-х продуктах:
- со средним чеком 20 000 рублей
- и с чеком в 8 000 рублей
Необходимо было понять, насколько цена является определяющим фактором при выборе продукта.
Половина трафика было направлено на сайт через формат Карусель VK.
Вторая половина была направлена на новый формат Lead Ads (сбор заявок без перехода на сайт). Более подробно о этом формате Вы сможете прочитать в этой статье.
В форме для сбора заявок была указана акция, которую мы согласовали перед запуском.
Результаты теста площадки ВКонтакте
Получив достаточно большую статистику, мы поняли, что ВК является не самой лучшей площадкой для рекламы такого специфического товара (да еще и с большим чеком).
Единственный формат, который принес лидов - это Lead Ads VKontakte
Более 400 кликов с переходом на сайт результата не дали.
Данный подход позволил выйти в небольшой плюс нашему клиенту, но мы понимали, что этого мало.
Немного порассуждав было решено протестировать Instagram.
Исходя из того, что аудитория должна разбираться в моде и стиле, данная площадка являлась самой подходящей для теста.
Логики таргетинга были очень похожи - Fashion, Дизайн одежды, Портные и т.д.
Карусель стала основным инструментом для рекламы.
Исходя из предыдущего опыта, цены были намеренно убраны из объявления.
Результаты теста площадки Instagram
После запуска рекламных кампаний, первые заявки мы получили почти сразу.
Стоимость одной заявки упала в 5-6 раз.
Это говорит о том, что правильный выбор площадки является самым Важным шагом при рекламе специфических товаров.
Вот результаты на 2-й день рекламы
Общее количество заявок увеличилось почти в 10 раз! А стоимость заявки уменьшилась в 15 раз!
Вот результаты на 3-й день рекламы
Общее количество заявок увеличилось почти в 30 раз по сравнению с результатами контакта! А стоимость заявки уменьшилась в 17 раз!
Надеюсь моя статья была для Вас полезна!
Пользуйтесь данными механиками и улучшайте свои показатели в рекламе!
