Приветствую!
Думаю у вас тоже периодически возникает вопрос: “Как писать объявления в таргетированной рекламе так, чтобы они цепляли читателей?”
В данной статье мы разберем основные механики написания объявлений в таргетированной рекламе. Для того, чтобы выбрать какую механику использовать при написании объявления, нужно встать на место клиента и подумать, как он производит свой выбор при том или ином виде рекламы. Копирайтинг в таргетированной рекламе - это очень важная часть, т.к. у человека нет прямой потребности в услуге.
Цифры
25 красных эквадорских роз всего за 1990 рублей!
«Формула 4U» – четыре правила написания привлекающих внимания заголовок. Не всегда вы сможете выполнить все четыре правила разом, но если вам удастся использовать хотя бы два или три, то вы создадите заголовок, который заставит людей остановиться и прочитать ваш текст дальше.
a) 1U Полезность (Useful). Какую пользу вы предоставите Вашему клиенту? - Подари букет любимой
b) 2U Специфичность (Ultra-Specific). На сколько это выгоднее (лучше, быстрее, дешевле и тд) (в деньгах, цифрах, процентах и тд) - со скидкой 20%
c) 3U Срочность (Urgent). За какой промежуток времени клиент это получит? - уже через 2 часа
d) 4U Уникальность (Unique). С помощью чего Вы это сделаете? (Или уникальность данной выгоды по сравнению с аналогами) - с доставкой на дом
В итоге ответив на эти вопросы получаем полноценный заголовок - Подари букет любимой со скидкой 20% уже через 2 часа с доставкой на дом.
Эпитеты – слова или фразы цепляют слух.
Хотите обольстить девушку – мы знаем, как!
Нет заезженных слов – Постарайтесь избегать слова типа - уникально, выгодно, дешево. Люди к ним привыкли и ваше объявление при просматривании будет автоматически пропущено.
Ограничение во времени или страх потери – Люди с большей вероятностью покупают, когда понимают, что этого скидочного или подарочного предложения скоро не будет. Рекомендуется указывать конкретный срок окончания акции, например, «до 30 ноября». Неконкретные сроки «на этой неделе», «в этом месяце» работают менее эффективно. Совсем жесткие дедлайны «три часа до конца акции» уже не вызывают у посетителей ничего, кроме раздражения.
Только 2 дня скидка 30% на ЭКВАДОРСКИХ РОЗЫ.
Таких цен уже не будет!
Завтра будет повышение цен.
Отрицание – Задача данной механики — это остановить человека.
Не заказывайте цветы, пока не увидите наше предложение.
Девушка будет ЗЛА, если подаришь ей “плохие” цветы. Мы знаем 5 способ как подобрать цветы твоей девушке.
Обратиться к своей аудитории – Если вы четко знаете какая ваша аудитория, то вы можете обратиться именно к ней.
Всем влюблённым.
Нужны розы для твоей девушки.
Подайте рекламу как новость – Постарайтесь показать что-то новое или необычное свойство товара в своем объявлении — и вы завоюете внимание.
Найдено 5 способов, как подобрать девушке цветы.
Можно упомянуть недостатки – Здесь вы показываете, что вы в теме.
Мы на 3м месте, но мы стараемся.
Мы не гении подарков, но мы стараемся.
Используйте призыв к действию – получите…, узнайте…, закажите… Призыв к действию в конце объявления — мощный инструмент, если его правильно применять. Пожалуйста, не употребляйте агрессивные формы «Жми», «Кликай», они только отпугнут платежеспособных самодостаточных клиентов. В качестве призыва можно использовать более мягкие формулировки, например, посоветовать зайти на сайт, подробнее ознакомиться с продукцией, позвонить или почитать отзывы. Благодаря призыву у потенциального клиента не останется сомнений насчет того, что делать дальше и объявление принесет больше переходов и покупок.
В данной статье мы перечислили только основные на наш взгляд механики. Так же нужно учитывать, что клиенты различных сегментов бизнеса и жизни по-разному ведут себя. Понять целевую аудиторию и подвести ее к покупке это основная часть нашей работы. И это то, ради чего мы создаем рекламные объявления и креативы. Применяйте различные механики написания объявления и тестируйте их на разных аудиториях и анализируйте результаты после каждого изменения.
