Перезвоните мне
Получите доступ к пошаговым видео-инструкциям Получить Восстановить
  1. Главная страница
  2. Блог
  3. Кейсы EDISON
  4. Кейсы по таргетированной рекламе от EDISON
  5. Как получать лояльных клиентов для продажи септиков из социальных сетей
Как получать лояльных клиентов для продажи септиков из социальных сетей

Голосов: 1, Рейтинг: 5

14.11.2017

Как получать лояльных клиентов для продажи септиков из социальных сетей

Всем привет!

Последний год каждую неделю, слышу шумиху вокруг ниши “Септики”. Большие чеки в данной тематике вызывают огромный интерес, как многочисленных стартаперов, так и опытных предпринимателей.

В итоге рынок рекламы разогревается и бизнесмены начинают терпеть убытки. 90% рекламодателей обращаются к Яндекс Директу и раскочегаривают спецразмещение до 1500-2000 рублей за клик!

Именно поэтому мы решили обойти всех и привлекать клиентов через социальные сети!

Первым этапом перед нами стал вопрос – Есть ли нужная аудитория в социальных сетях?

Любой специалист по септикам скажет Вам: «Наша аудитория слишком возростная для социальных сетей...»

И ведь действительно, аудитория:

  • Явно за 30,
  • Люди со среднем достатком и выше,

какие тут могут быть соц. сети..

Но я с этим не мог согласиться

Понимая средний чек услуги и примерный уровень дохода аудитории, мой взгляд упал на Facebook и Instagram.

Да, Вы меня правильно услышали! Instagram!

Кажется, что в инстаграме находится одна молодежь с мечтами о роскошной жизни.

Но когда речь идет о таргетированной рекламе, данный момент начинает проявляться с другой стороны.

Правильное «нацеливание» в социальных сетях часто помогает достать достаточно специфическую аудиторию (в том числе и аудиторию септиков).

Итак, я приступил к исследованию аудитории и начал продумывать логики таргетинга.

Шаг 1 - Запаковка предложения

Первое, что сразу мне бросилось в глаза - это не «сочное» предложение нашего клиента.

Плохое предложение для септиков.jpg

Плохое предложение для септиков

В рамках посадочной страницы все товары предлагались в лоб с ценой, давая возможность человеку начать сравнивать.

От этого нужно было сразу уходить.

Таргетированная реклама в соц сетях - это инструмент подвязанный на показателе CTR. Если в рамках наших рекламных креативов будет “цена - как у всех”, это приведет к уменьшению количества показов рекламного баннера.

Поэтому мы решили протестировать ряд разных подач:

Первый вариант – отрицание!

Пример объявления с отрицанием.jpg

Пример объявления с отрицанием


Отличный вариант вывести аудиторию из равновесия и предложить свои услуги!

Второй вариант – Карусель с выгодами сервиса

Пример объявления - Карусель.jpg

Пример объявления - Карусель


Такой формат креатива позволяет показать все преимущества сервиса кампании, в рамках одного слайд шоу.

Третий вариант – Карусель с товарным рядом (с ценами и без).

Пример объявления с рассрочкой.jpg

Пример объявления с рассрочкой

В креативах с ценами решили продемонстрировать рассрочку, так как по словам клиента, это считается хорошим преимуществом.

С подачей разобрались.

Шаг 2 – Нацеливание

Мы точно понимали, что прямые логики (интересы, подписчики групп и т.д.) сработают плохо.

А ретаргетинга на серьезную рекламную кампанию не хватит (так как такого большого трафика нет).

Мы пошли другим путем.

Решили найти Look Alike аудиторию (похожую) на посетителей сайта, которые оставили заявки. А также пару логик были завязаны на всех посетителях сайта и полученной базе.

Шаг 3 – Выбор формата рекламы

После общего аудита сайта сразу стало ясно, что конверсия желает ждать лучшего.

Читайте в нашем блоге: Покупаем показы, а не клики! Снижаем СРС в 2 раза!

Поэтому было решено попробовать формат Lead Ads в Facebook, чтобы избежать потери денег на неэффективных посадочных страницах.

Это дало нам возможность разработать свое предложение для аудитории в за короткое время (а не ждать новый лендинг).

Результаты

Результаты рекламы септиков в Facebook.jpg

Результаты рекламы септиков в Facebook

Facebook начал приносить ежедневные заявки от 1000 руб до 1300 руб в день (для сравнения в Яндекс Директе бывают клики в спецразмещении по такой цене!

Увидев, что мы попали в аудиторию и по словам клиента уже были назначены первые согласования, тогда мы взялись за инстаграм.

Проработав креативы схожим образом, запустились по ровно таким же логикам.

Пример объявления в Instagram.jpg

Пример объявления в Instagram

И вот открытие! Instagram отработал в заявку чуть хуже, чем Facebook!

Результаты рекламы септиков в Instagram.jpg

Результаты рекламы септиков в Instagram

Это дало нам пищу для проведения оптимизации и усиления рекламных кампаний.

Подитожив этот кейс, хотел бы обратить внимание всех тех, кто до сих пор греет аукционы Яндекс Директа и Google Adwords.

Читайте в нашем блоге: Сбрасываем стоимость заявки в 15 раз в тематике манекенов

Вот 3 совета:
  • Следите за экономикой бизнеса и считайте цифры рекламы
  • Проверяйте разные варианты рекламы (кто знает, где Вы найдете жилу).
  • Создавайте предложение, которое позволит вывести аудиторию из равновесия.

Надеюсь, что моя статья была полезна!

Всем доброго времени суток и продуктивной рекламы!




Пора что-то менять!

Хотите, мы расскажем Вам, как настроить Яндекс Директ в 2018 году?

Получите бесплатные фишки по таргетированной рекламе

Комментарии



Оставьте email и мы пришлем вам статью

Видеоролики

Хотите узнать, как продвинуть свой бизнес в 2019 году?

Ответьте всего на 6 вопросов и получите пошаговый план по интернет продвижению Вашего бизнеса

Пройти опрос

Видеоролики



Пора что-то менять!

Хотите, мы расскажем Вам, как настроить Яндекс Директ в 2019 году?



Пора что-то менять!

Хотите, мы расскажем Вам, как настроить Google Adwords в 2019 году?



Пора что-то менять!

Хотите, мы расскажем Вам, как настроить рекламу в Instagram в 2019 году?



Пора что-то менять!

Хотите, мы расскажем Вам, как продвинуть сайт в 2019 году?



Пора что-то менять!

Хотите, мы расскажем Вам, как настроить таргет в 2019 году?



Пора что-то менять!

Хотите, мы расскажем Вам, как раскрутить соц. сети в 2019 году?



Пора что-то менять!

Хотите, мы расскажем Вам, как настроить контекстную рекламу в 2019 году?



Пора что-то менять!

Хотите, мы расскажем Вам, как настроить рекламу в Одноклассниках в 2019 году?



Пора что-то менять!

Хотите, мы расскажем Вам, как настроить рекламу в Facebook в 2019 году?



Пора что-то менять!

Хотите, мы расскажем Вам про комплексное продвижение сайта в 2019 году?