Приветствую!
В данной статье хотел бы рассказать о интересном опыте работы с большой семантикой в контекстной рекламе и ее оптимизацией, на примере, рекламы кампании занимающейся продажей контрактных двигателей.
Перед стартом
Установлен Call Tracking на сайт для отслеживания заявок.
Установлены цели в Google Analytics по заявкам и звонкам.
Создан импорт данных расходов из Яндекс Директ в Google Analytics.
Перед составлением карты мыслей, карты пересечений и сбора семантического ядра, с клиентом были уточнены марки и типы двигателей, которые были приоритетнее других.
От этих марок и отталкивались в создании карты мыслей и пересечений, для последующего парсинга запросов.
Изначально, при составлении семантического ядра было решено отказаться от общих запросов таких как:
Купить б/у двигатель в москве, контрактные двигатели цена и т.д.
И сосредоточится на более точных запросах по маркам и моделям авто, для понижения цены заявки и качества лидов.
Пример: купить двигатель nissan 1 6 бу
При сборе семантического ядра были учтены возможные написания марок автомобилей.
Пример: Volkswagen,VW, Фольксваген, Фольцваген, Вольксваген.
Среднее количество слов по 1 марке составляет: около 1 000 слов.
Через "Прогнозатор бюджета" Яндекса примерно был определен Бюджет на первый месяц: 45 000 рублей на Яндекс Директ и также был задан бюджет в 22 500 рублей на AdWords.
Читайте в нашем блоге: Кейс по Юридическим услугам.
При создании Кампаний было уделено много времени, чтобы собрать достаточное количество минус-слов.
В Яндекс Директ:
Созданы кампании на Поиске и РСЯ.
По отчету UTM-меток из Яндекс Метрики добавлены сегменты аудитории по каждой из марок для создания кампаний Ретаргетинга.
Так как сайт одностраничный, динамических объявлений по фиду сделать невозможно.
В Google AdWords:
Созданы кампании для Поиска и КМС, как и в директе созданы кампания по ретаргетингу.
Старт кампаний:
Гео: Москва и Московская область.
Бюджет: 67 500 рублей на контекстную рекламу.
Средняя цена за клик:
Яндекс - 7,47 рубля
Google – 7,31 рубля
По итогам первых дней мы определили:
Google AdWords:
- КМС в Google приносил заявки, но очень дорогие.
-
Поиск в Google отрабатывал отлично, приносил очень дешевые конверсии, но недостаточно по количеству.
-
Было принято решение об отключении кампаний КМС и усиление поиска в Google.
-
Были выявлены минус фразы по запросам «моторы» (лодочные, велосипедные и даже швейных машинок)
Яндекс Директ:
-
В Яндексе ситуация с точностью наоборот, РСЯ отрабатывал отлично, приносил очень дешевые заявки в относительно достаточных количествах.
-
При этом на Поиске кампании отрабатывали очень скромно по количеству, но они были достаточно дешевые.
Если подвести итог первых дней, то заявок было недостаточно.
Это отлично видно на графике Google Analytics ниже:Было решено ввести кампании с общими запросами от которых отказались вначале.
Новые Кампании принесли достаточное количество заявок по приемлемой цене
По Итогам месяца:
-
Ежедневное отслеживание конверсий и выставление аукциона, с помощью расчетной ставки на уровне ключевых слов смогло уменьшить цену за конверсию в кампаниях по маркам.
-
В кампаниях по общим ключевым запросам, было решено сделать ставку на еще большее количество при слабом ограничении в цене на заявки.
-
По статистики за месяц был перераспределен бюджет как среди кампаний. И увеличен общий бюджет на рекламу до 75 000 рублей.
Мелкие нюансы:
В Google AdWords модерация не пропускала, употребление марок авто в оригинальном написании Ford, Nissan, пришлось пользоваться русскими названиям Форд, Ниссан.
Сначала на КМС и РСЯ были установлены фотографии двигателей для каждой из моделей, специализируясь на более целевой аудитории, НО как оказалось при тесте фото логотипов марок авто, CTR достаточно увеличился.
НО модерация Google AdWords также, как и с названиями моделей не пропустила такие логотипы. Из-за чего были протестированы фото моделей авто, но ситуация с КМС, так и не улучшилась и они были отключены
Как видно из Отчета в сравнении первых двух месяцев рекламы,
В Google AdWords было увеличено количество заявок, но также и повысилась цена заявки.
Читайте в нашем блоге: Кейс: Сервисный ремонт мобильных телефонов
В Яндекс Директ было крохотное уменьшение по стоимости заявки и сильный на 58,5% увеличение количество заявок.
В Дальнейшем планы: Создание кампаний по отдельным моделям марок, дальнейшее снижение цены заявок, при том же их количестве.
В заключении скажу что из 40 кампаний созданных в общей сложности по Яндексу и такому же количеству в Google AdWords, отлично сработали только 4, это и были общие ключевые запросы которых при старте не было.
Удачи!
