CPA сети: Все о лидогенерацию через партнерки

Что такое СРА-сети и как они работают

Большинство рекламодателей хотели бы платить не за рекламу, а за фактический результат. Это гораздо выгоднее, чем тратить деньги на продвижение, не зная, принесет ли оно прибыль. И это вполне реально, именно на таких условиях работают CPA-сети.

CPA-сеть — это посредник, который рекламирует товар и получает оплату за каждую покупку, регистрацию, заявку или любое другое целевое действие. CPA-сети ещё называют партнерскими программами или партнерками.

CPA — это сокращение от Cost Per Action. В переводе — оплата за действие.

В этом бизнесе участвуют три стороны:

• CPA-сеть — посредник

• Рекламодатель — тот, кто хочет прорекламировать свой товар или услугу

• Вебмастер — тот, кто рекламирует продукт рекламодателя (вебмастеров ещё называют арбитражниками)

CPA-сети созданы для того, чтобы рекламодателям и вебмастерам было проще найти друг друга. Когда сетей не было, искать приходилось вручную. Это отнимало много времени. Сейчас найти партнеров гораздо проще, ведь их данные уже есть в CPA-сети. Кроме того, подобные площадки предлагают массу возможностей для комфортной совместной работы: отслеживают качество рекламных площадок и материалов, защищают рекламодателей от накруток, позволяют анализировать статистику.

Работа CPA-сетей построена следующим образом. Сеть занимается привлечением вебмастеров и рекламодателей. Проверяет сайты, которые вебмастера предлагают в качестве рекламных площадок, внедряет инструменты для работы и аналитики. Некоторые сети также создают рекламный контент по запросу рекламодателя.

Рекламодатель, который ищет способы продвижения для продукта, находит сеть и заключает договор. Он также предоставляет рекламные материалы, выбирает целевое действие и параметры рекламы. Затем рекламодатель размещает оффер (рекламное предложение). Вебмастер в свою очередь привлекает клиентов тем рекламодателям, офферы которых подходят ему.

Если у вас нет времени и желания заниматься подготовкой рекламы, можно переложить эту задачу на плечи вебмастера. Но потом не удивляйтесь, если увидите, что объявление содержит шок-контент.

Вебмастер сделает все, чтобы привлечь внимание к рекламе. Но ответственность за рекламу товара будет лежать на вас. Поэтому стоит сразу оговорить детали и указать, что использование в рекламе образа известных личностей, политических материалов или материалов 18+ для вас неприемлемо. Потому что это может быть уголовно наказуемо.

Оффер для CPA-сетей

Думаю, стоит подробнее рассказать, что такое оффер в CPA-сетях. О привычном значении оффера, можно прочитать в статье “Оффер: примеры и способы написания”.

Оффер — это рекламное предложение продукта, которое размещает рекламодатель. У каждого оффера свои условия: запрет трафика с сайтов определенной тематики, вид выплат, запрет на контекстную рекламу и т.д.

Вот как выглядит стандартный оффер:

• Название

• Описание оффера, товара и целевой аудитории

• Баннеры и ссылки для продвижения

• Ограничения трафика (например, трафик только с определенных регионов)

• Ограничения источников (пример — запрет показа на некоторых сайтах)

Наиболее популярные тематики продуктов и услуг, которые пользуются популярностью у вебмастеров и приносят большую прибыль: красота, недвижимость, “чудо-товары”, онлайн игры, здоровье, техника, одежда и аксессуары, финансы, товары для взрослых.

Доход от офферов разный. Если оффер не приносит прибыль вебмастеру, он может отказаться продвигать его.

Как подготовить оффер

Вебмастеров в сетях намного больше, чем рекламодателей. Но они не спешат хвататься за неинтересные офферы. 

Оффер — это тоже своеобразная реклама. Чтобы заинтересовать вебмастера, нужно показать выгоды сотрудничества с вами. Поэтому не ленитесь указывать в оффере как можно больше информации о вашем продукте и его преимуществах. Так вы дадите понять вебмастеру, что нацелены на серьёзную работу. Подробная информация о товаре также поможет лучше понять целевую аудиторию товара.

Советы по написанию оффера:

• В описании товара указывайте факты и цифры — количество продаж, охват аудитории, премии, награды, участия в конкурсах.

• Подробно опишите, как и сколько на оффере заработает вебмастер. Укажите ставку и целевое действие, за которое будете платить.

• Расскажите о целевой аудитории продукта. Обязательно укажите: географию, пол, возраст, средний чек покупки. Остальное по желанию, но чем подробнее опишете портрет ЦА, тем легче будет вебмастеру настраивать параметры таргетинга.

• Укажите преимущества продукта, которые выделят его среди конкурентов. Если есть специальные предложения, акции, скидки, бонусы, бесплатная доставка — укажите это в оффере. Здесь же можно упомянуть о высоких показателях, которых вы добились с помощью этих преимуществ.

• Предоставьте баннеры, лендинг и другие готовые промо-материалы. Баннеры минимум в трех форматах + отдельно мобильный формат. Размеры форматов можно узнать на сайте CPA-сети, в разных сетях они могут отличаться.

Виды CPA-сетей

Партнерки можно разделить на несколько основных видов по тематике офферов.

• Игровые. Предназначены для привлечения участников в различные онлайн-игры. Оплата переводится за каждую регистрацию в игре или за прохождение игры до определенного уровня.

• Товарные. Здесь реализуют товары и услуги. Чтобы товар успешно продавался, он должен быть рассчитан на массовое потребление.

• Дейтинг. Цель рекламодателей в этом случае — привлечь новых пользователей на свой сайт. Обычно это соц.сети и сайты знакомств.

• Финансовые. Занимаются привлечением клиентов для банков, страховых компаний и микрозаймов.

• Адалт. Продвигают сайты 18+.

• Гемблинг. Здесь можно встретить офферы с тематикой: ставки на спорт, казино, слоты и т.д.

• Общие. Объединяют в себе сразу несколько видов, не специализируются только на одном.

Также можно разделить партнерки по типу оплаты за результат. Хотя выше мы обозначили, что в основе названия лежит аббревиатура CPA — оплата за действие, на самом деле видов оплат больше.

CPA — за действие. Это популярная модель оплаты. Рекламодатель платит, когда пользователи, привлеченные вебмастером, регистрируются на сайте, заполняют анкету, скачивают приложение, подписываются на рассылку.

CPV — за показ. Здесь возможны два варианта развития событий: оплата за каждый клик по объявлению или же оплата за общее число показов объявления.

CPS — за продажу. Вебмастер получает плату от рекламодателя, только когда пользователь оплатил покупку на сайте. Этот тип оплаты используют интернет-магазины, он ещё называется партнерским вознаграждением.

CPI — за установку. Рекламодатель платит за установку мобильного приложения пользователями.

Кому подойдут CPA-сети

Как и любой инструмент продвижения, CPA-сети подходят не для всех продуктов. Хотя теоретически купить могут любой продукт, главное найти подходящую целевую аудиторию. Но дело тут не в самом товаре, а в вебмастерах.

Каждый арбитражник хочет заработать как можно больше. Поэтому большинство предпочитает продвигать офферы товаров и услуг массового потребления. Они хорошо продаются и обеспечивают вебмастерам стабильный доход. Отлично заходят “чудо-товары” типа: таблетки для быстрого похудения, утягивающие корсеты, кроссовки со светящимися шнурками и т.д.

Если товар специфический, рассчитанный на узкую аудиторию, продвинуть его будет сложнее. Не каждый вебмастер согласится заниматься этим. Попробуйте договориться с арбитражником на тестовый период. Если товар будет приносить прибыль, вебмастер согласится работать и дальше.

И ещё — вебмастера гораздо охотнее сотрудничают с известными брендами и раскрученными интернет-магазинами. Если у магазина собственного трафика мало, оффер не заинтересует арбитражников, потому что большинство инструментов работы со CPA-сетями будут недоступны.

Чтобы оффер приняли, он должен соответствовать четырем критериям:

• Трафик не менее 200 000 уникальных пользователей.

• Товар массового потребления, который будет востребован у аудитории.

• Конкурентная ставка.

• Востребованная тематика (красота, здоровье, финансы, игры, спорт, мода и т.д.).

Кто такие вебмастера в CPA-сетях

Вебмастер в CPA-сети — это человек (или агентство), который продвигает продукты и услуги рекламодателей с помощью различных инструментов. Он подстраивает контент под интересы аудитории и размещает на своем сайте. Также он рекламирует его в соцсетях, делает e-mail рассылки, использует контекстную и таргетированную рекламу, настраивает SEO.

Вебмастер получает доход, когда приводит рекламодателю клиентов. Поэтому в его интересах делать продвижение качественно и на совесть. Чтобы повысить эффективность рекламы, вебмастера постоянно тестируют новые площадки и способы продвижения, ищут интересные фишки для создания нативного контента. Опытные специалисты находят индивидуальный подход к каждому офферу.

Профессионалов, которые умели бы настраивать показ рекламы на разных площадках и контролировать результаты с помощью сервисов аналитики, сейчас немного. Но именно они генерируют большую часть трафика всех CPA-сетей.

Как работают вебмастера

Алгоритм работы на первый взгляд очень простой.

1. Сначала вебмастер выбирает офферы, которые в перспективе должны принести прибыль.

2. Затем размещает контент на площадках и начинает продвигать — нагонять трафик.

3. Когда аудитория среагировала на рекламу и выполнила целевое действие, которое от нее требовалось (регистрация, покупка, загрузка приложения и т.д.), вебмастер получает деньги за каждого приведенного клиента.

Внутри же этого несложного алгоритма кроется много нюансов работы вебмастера. О них, пожалуй, нужно писать отдельную статью.

Как зарабатывают вебмастера

Выше мы упомянули, что вебмастера в работе используют разные площадки и инструменты. Теперь выделим те, что приносят больше трафика и составляют основной заработок вебмастера.

Собственный сайт. Лучший выбор для тех, кто хочет иметь стабильный заработок и постоянный поток клиентов. После создания сайта наполните его контентом. Это может быть просто полезный контент под тематику сайта или же информация о товаре/услуге рекламодателя. Далее размещаем саму рекламу и оптимизируем страницы. Остается только определить целевые запросы и начать продвижение сайта в поисковиках.

Социальные сети. Тоже хороший вариант для привлечения лояльной аудитории. Но реклама в разных соцсетях дает разный отклик. Например, одной из популярных площадок сейчас является Инстаграм. В этой соцсети люди часто совершают покупки, а реклама не вызывает сильного негатива.

Арбитраж трафика. Пожалуй, самый прибыльный способ заработка вебмастера, но и самый сложный. Если кратко, то арбитраж трафика — это покупка трафика у одного источника и перепродажа другому. Больше всего на арбитраже зарабатывает тот, кто постоянно ищет новые источники трафика и анализирует работу старых.

На практике арбитраж выглядит так: вы покупаете места на рекламных площадках, берете контент у рекламодателя, за который вам в последующем заплатят и размещаете его.

Плюсы и минусы СРА-сетей для рекламодателей

Хотя многих привлекает модель оплаты за каждого клиента, у этого метода продвижения есть свои минусы. Но плюсов, конечно, больше. Давайте рассмотрим и то и другое.

Плюсы:

• Вы платите только за реальный результат, не сливаете деньги на неудавшуюся рекламу.

• Цену за каждый лид устанавливаете сами, а значит легко можете контролировать расход бюджета.

• Вы выбираете действие, за которое готовы платить. От перехода на сайт до покупки товара.

• Каждый лид проверяют модераторы сайта. Они защищают рекламодателей от обмана со стороны вебмастеров.

• Не нужно искать каждую площадку для рекламы отдельно. На переговоры и отправку материалов уходит больше всего времени. А CPA-сети экономят его, вы договариваетесь о рекламе с вебмастером, остальное он делает сам.

• По сравнению с контекстной рекламой и SEO, трафик из CPA-сети обходится дешевле.

• Вебмастер не публикует рекламу для галочки. Он заинтересован в результате, потому что от него будет зависеть доход специалиста.

Минусы:

• Вебмастерам интересны только бренды и крупные магазины/фирмы, у которых много собственного трафика. Малому бизнесу сложно протиснуться в CPA-сеть.

• Среди рекламодателей в сетях есть конкуренция. Чтобы вебмастера обратили внимание на ваш оффер, сделайте его интересным для них. Вебмастера выбирают офферы, которые принесут больше прибыли. Поэтому часто приходится повышать размер выплат за каждый лид.

• Несмотря на проверки модераторов некоторые вебмастера пытаются обмануть рекламодателей. В одних сетях проверки более строгие, в других менее. Поэтому есть вероятность, что часть трафика все же будет пустой.

• Чтобы начать работу с сетью, нужно заключить официальный бумажный договор. Для кого-то это лишняя морока, а для кого-то наоборот преимущество.

Как выбрать СРА-сеть

На рынке так много различных партнерок, что глаза разбегаются. Выбрать действительно сложно, особенно, если вы впервые собираетесь продвигаться через CPA. Реально оценить качество трафика в той или иной сети можно, когда появятся первые результаты. Но что если они не оправдают ожиданий? Тогда придется искать новую сеть. И пока вы методом тыка будете искать то, что вам подходит, сольете бюджет.

Как же понять, какая сеть подойдет вам? 

Обратите внимание на следующие моменты:

• Год создания. Конкуренция на рынке CPA-маркетинга большая, поэтому многие здесь не задерживаются и прекращают работу в течение первого года. Используйте сети, которые давно на рынке.

• Количество партнеров. Это один из показателей успешности. Если с сервисом сотрудничают многие вебмастера, значит они доверяют ему.

• Тематика. Выбирайте партнерку, которая подходит вам по тематике оффера. Особенно, если ниша узкоспециализированная. Сейчас есть сети, которые работают только с финансовой тематикой, с мобильными играми, интернет-магазинами и т.д.

• Отзывы. Хорошо, если в интернете много отзывов о CPA-сети. Но будьте бдительны: плохие отзывы тоже должны быть, хотя бы несколько. Если их нет совсем, скорее всего, хвалебные отзывы накручены.

• Размещенные офферы. Обратите внимание, что у партнерки должны быть запущенные офферы от разных рекламодателей — не менее 30.

• Репутация и прозрачность. На сайте должны быть конкретные цифры и факты о работе партнеров: количество вебмастеров и рекламодателей, размещенных офферов, сотрудничающих с партнеркой бредов. Сети с хорошей репутацией не боятся выставлять и статистику: конверсию, заработок вебмастеров, количество переходов.

• Контроль трафика. CPA-сеть должна отслеживать и контролировать совместную работу вебмастеров и рекламодателей. Желательно, чтобы у партнерки был отдел контроля качества. Это обеспечит безопасное сотрудничество, защиту от черного трафика и обмана.

Обзор популярных CPА-сетей

Теперь давайте рассмотрим несколько партнерских сетей и определим, какие из них лучше всего подходят для рекламодателей.

Admitad

Авторитетная партнерка, которая работает в России, странах СНГ, Европе и Индии с 2010 года. Сеть объединяет тысячи вебмастеров и рекламодателей по всему миру. Общий объем продаж в 2018 году составил 3,4 млрд. CPA-сеть многопрофильная — занимается офферами разных тематик. Сейчас с партнеркой сотрудничают более 1600 рекламодателей.

Особенности Admitad:

• Инструменты. На сайте много плюшек для рекламодателей: создание купонов и промокодов, XML-фид, антифрод-сервисы, бонусная программа, epicstars, реферальные ссылки. Они помогут оптимизировать работу и получить максимум выгоды. Команда разработчиков Admitad постоянно оптимизирует работу инструментов и ищет новые интересные решения.

• Виды трафика. Admitad работает с самыми разнообразными типами трафика: контекстная и тизерная реклама, e-mail-рассылки, реклама в социальных сетях, adult-трафик, мобильный трафик, youtube-каналы и множество других видов.

• Техподдержка. У сети отзывчивая техподдержка, которая готова выделить личного менеджера тому, у кого не получается самостоятельно разобраться с системой. Кроме того, в разделе “Помощь” есть подробные инструкции и ответы на все вопросы, которые возникают у рекламодателей.

• Качество. Admitad сотрудничает с крупными брендами и опытными вебмастерами, поэтому репутация у него хорошая. Прозрачность — важный принцип в работе сети. Поэтому пользователям предоставляют любую статистику. А для контроля качества сервис использует собственные разработки по мониторингу.

Cityads

Сеть работает с 2010 года и славится своими инновационными инструментами для вебмастеров и рекламодателей. Сначала компания занималась только продвижением онлайн-игр, но через год расширила область деятельности и теперь здесь можно размещать офферы разных тематик. Cityads успешно работает в России, Восточной Европе и Южной Америке. Более 1300 рекламодателей доверяют сервису.

Особенности Cityads:

• Инструменты. Партнерка предлагает использовать следующие инструменты: виджеты, выгрузку купонов, e-mail-ретаргетинг, финансовый API, статистику в реальном времени, систему рекомендаций на основе технологии Big Data, выгрузку товаров, travel form.

• Виды трафика. Cityads предлагает разные типы трафика. Для каждой рекламной площадки можно очень точно настроить таргетинг по операционным данным (покупки, финансы), географии, демографии и интересам.

• Техподдержка. Персональный аккаунт-менеджер поможет решить любую проблему, подберет для вас наиболее выгодные варианты сотрудничества. Также на сайте есть возможность заказать подготовку промо-материалов.

• Качество. Cityads защищает клиентов от мошенничества и накруток. Данные статистики максимально прозрачны, за конверсией можно следить в реальном времени.

Actionpay

Еще один лидер рынка — Actionpay начал свою деятельность в 2010 году. Офисы компании находятся по всему миру — в России, Казахстане, США, Бразилии, Венгрии, Ирландии, Индии, на Украине. Сфера услуг разнообразна: от интернет-магазинов до недвижимости и автомобилей. Сейчас в Actionpay размещено 1552 оффера от рекламодателей.

Особенности Actionpay:

• Инструменты. На сайте представлены следующие инструменты: диплинк, баннеры, виджеты, акции, каталоги, APRT. Партнерка также предлагает детальную настройку таргетинга.

• Виды трафика. Actionpay предлагает три формата рекламы. Реклама в интернете: трафик идет из myTarget, Вконтакте, MobiAds, Cashback, е-mail рассылок и других источников. TV-реклама: рекламные ролики, спонсорство, новостные сюжеты, специальные проекты. Наружная реклама: билборды, цифровые билборды, сити-форматы, навигация, остановки, общественный транспорт.

• Техподдержка. О службе поддержки на сайте сказано мало. Но для связи с модераторами для разных стран указана разная почта и номер телефона. Если возникнут проблемы, вы можете написать или позвонить в поддержку.

• Качество. Оплата вебмастерам переводится только за действия, подтвержденные рекламодателем. Гарантом качества являются сертификаты компании. Партнерская сеть аттестована агентством Target.Mail.Ru, а также является сертифицированным партнёром Google Adwords.

Ad1

Агрегатор партнерских программ Ad1 существует с 2011 года. За плечами компании более 2 500 рекламодателей и 3 500 успешных рекламных кампаний. Сеть принимает трафик из 149 стран. Сейчас Ad1 работает с офферами различных тематик: образование, магазины, финансы, товары почтой, игры, знакомства, криптовалюта, подписки и некоторые другие виды.

Особенности Ad1:

• Инструменты. Среди инструментов Ad1 акции, парковка доменов, агентские кабинеты, API-интерфейс, интеграции, новостная витрина, TDS-потоки, добавление площадок, создание потоков. Сеть регулярно проводит конкурсы среди партнеров и разыгрывает крупные призы.

• Виды трафика. Источников трафика в сети не так много, как в предыдущей CPA-сети. Самые востребованные — тизерная, таргетированная и контекстная реклама, веб-сайты, дорвеи, ClickUnder и PopUnder, e-mail-рассылки, соцсети.

• Техподдержка. Сеть считается одной из самых комфортных для новичков. Партнерка выделяет персонального менеджера тем, кому требуется помощь в настройке офферов и работе с инструментами сервиса. Общаться с менеджером можно не только через почту, но и через Скайп или Телеграм.

• Качество. Сеть запрещает партнерам использовать некачественный трафик. В правилах указано, что запрещена любая накрутка, автоматические переходы на сайт рекламодателя, а также использование ложных сведений в рекламе товара.

Где слон?

Сеть с необычным названием зарекомендовала себя, как надежный партнер для интернет-магазинов. На сайте можно встретить офферы магазинов разных тематик: одежда и аксессуары, товары для дома и здоровья, авто, спортивный инвентарь, техника и т.д. Чтобы зарегистрироваться на сайте, интеренет-магазин должен генерировать не менее 200 продаж в день.

Особенности “Где слон?”:

• Инструменты. XML-фиды, промокоды и акции, парковка доменов, диплинки, 5 разных SubID, XML API, trafficback, оповещения о конверсии трафика, directlinks — вот инструменты, представленные на сайте. Партнерка старается облегчить рабочий процесс и сделать его максимально удобным для своих клиентов.

• Виды трафика. Кроме стандартных источников есть ещё: брокерский трафик, видеоконтент, toolbar, партнерские магазины, скидочные и купонные агрегаторы.

• Техподдержка. К сожалению, на сайте ничего не сказано о поддержке пользователей и предоставлении личного менеджера. В разделе “Поддержка” указан номер телефона и почта для тех, у кого возникли рабочие вопросы.

• Качество. У партнерки довольно строгие правила регистрации рекламодателей и вебмастеров. “Где слон?” следит за качеством трафика и не допускает в систему сайты с низкими показателями.

Это далеко не все существующие партнерки. На самом деле их гораздо больше — десятки и даже сотни. Рассмотреть их все, конечно, не получится. Но теперь вы знаете, на какие критерии стоит обратить внимание при выборе CPA-сети.

Полезные фишки в работе со CPА-сетями

Если вы новичок в CPA-маркетинге, поначалу будет сложно понять, что к чему. Везде есть свои особенности и схемы работы. Чтобы разобраться самостоятельно, нужно время. Можно сократить его и предупредить возможные ошибки, для этого давайте рассмотрим несколько полезных лайфхаков.

1. Ориентируйтесь на конкурентов. Проще всего учиться на чужом примере. Поэтому заходите в любую партнерку и анализируйте действия ваших конкурентов. Смотрите, как они оформляют офферы, сколько платят вебмастерам, какие инструменты используют. Это поможет понять, в каком направлении двигаться.

2. Обновляйте промо-материалы. Нельзя всегда использовать один и тот же баннер. Периодически их нужно менять. Поэтому постарайтесь подготовить несколько баннеров. Вебмастерам для работы нужны актуальные материалы. Кроме того, когда меняется баннер, обновление появляется в ленте партнерки. Это помогает привлечь внимание вебмастеров.

3. Отслеживайте статистику трафика от каждого вебмастера. Разделяйте метки каналов по вебмастерам, чтобы видеть статистику каждого. Так вы сможете понять, кто из них привлекает больше трафика и поднять им выплаты, а неактивных отключить.

4. Организуйте работу колл-центра. Когда вебмастер начнет работу, пойдет поток заявок и звонков. Скорее всего, вы не справитесь с ним без посторонней помощи. Поэтому нужно нанять колл-центр, а это дополнительные расходы, будьте готовы к ним.

5. Контролируйте трафик. Несмотря на строгие правила CPA-сетей, некоторым мастерам удается жульничать. Поэтому нужно регулярно проверять трафик и делать сверки заказов. Вебмастеров, которые гонят некачественный трафик, нужно отключать. А сверки делаются для того, чтобы проверить откуда пришли заказы. За каждый сверенный лид вы платите вебмастеру.

6. Оповещайте вебмастеров об акциях. Если в вашем магазине проходит акция, скидки или бонусная программа, не забудьте оформить баннер и опубликовать в партнерке. Такие предложения всегда привлекают вебмастеров, потому что увеличивают продажи и их заработок.

Мы разобрали, что такое CPA-сети, их виды и принцип работы. Теперь вы знаете основные нюансы продвижения товаров через партнерки. Это сложная работа, которая требует много сил, внимания и вложений. Если вы хотите попробовать, но нет времени заниматься этим, обращайтесь в рекламное агентство. Специалисты помогут создать офферы, привлечь вебмастеров и будут своевременно отслеживать статистику. Работать одному или привлечь команду специалистов — выбор за вами.

Удачи! Свои вопросы оставляйте в комментариях.