+7 (495) 532-45-69

График работы: с 9-00 до 19-00

Получите доступ к пошаговым видео-инструкциям Получить Восстановить
Контекстная реклама - от А до Я

Голосов: 1, Рейтинг: 5

08.01.2018

Контекстная реклама - от А до Я


Оглавление:

  1. Что такое контекстная реклама, простыми словами
  2. Что такое Яндекс Директ
  3. Что такое Google Adwords
  4. Как выглядит контекстная реклама
  5. Виды контекстной рекламы
  6. Когда контекстной реклама будет действительно эффективна для бизнеса
  7. Основные преимущества контекстной рекламы
  8. Недостатки контекстной рекламы
  9. Как работает контекстная реклама и от чего зависит её цена
  10. Как запустить контекстную рекламу с нуля
  11. Создание контекстной рекламной кампании
  12. Как написать объявления для контекстной рекламы
  13. Выбор условия показа объявления в контекстной рекламе
  14. Модерация
  15. Оплата рекламного размещения
  16. Как проводятся контекстные рекламные кампании
  17. Базовый анализ эффективности в контекстной рекламе
  18. Профессиональный анализ показателей в контекстной рекламе
  19. Оптимизация контекстной рекламы

Что такое контекстная реклама, простыми словами.

Для того, чтобы начать работу с контекстной рекламой, нужно понять основной смысл её назначения.

В свое время, когда я только начинал работать с контекстной рекламой, моя мама спросила у меня:

- Чем ты занимаешься на работе?

На тот момент, я уже работал в агентстве и был стажером. Уложить этот фундаментальный смысл в ее голову было не просто… Но я нашёл один простой пример, который абсолютно точно расшифровывал всю суть контекстной рекламы.

Я сравнил контекстную рекламу с указателем на дороге.

Давайте представим.

Вы встали рано утром и сильно спешите на встречу. Когда вы выезжаете на трассу становится понятно, что ещё есть время выпить чашечку экспрессо и тут прямо на дороге увидите это:

Я думаю скорее всего Вы свернете, чтобы выпить кофе!

Также и работает контекстная реклама.

Только в отличие от этого примера, стрелка выставляются не на шоссе, а на различных площадках в интернете.

Что такое Яндекс Директ

Это система позволяющая разместить контекстную рекламу на Яндексе и на площадках его партнеров. Показы объявлений, происходят по запросу в поисковой системе (Поисковая реклама)

или на тысячах других сайтов, где может располагаться потенциальный клиент (Тематическая реклама).

Другими словами, мы можем показать своё объявление на первых позициях Яндекса уже завтра, если сделаете всё, что написано в этой инструкции!

Что такое Google Adwords

Это сервис по размещению контекстной рекламы в Google. Здесь, также, есть возможность показывать свои объявления на поисковой выдаче (Поисковая реклама)

и на площадках партнеров Google (Тематическая реклама)

Как выглядит контекстная реклама:

Контекстная реклама может быть представлена в следующем виде:

  • Текстовое объявление

  • Статичные баннеры

  • Динамичные баннеры

  • Видео-баннеры

Это всё способы сделать наш “указатель” более привлекательным! Многие в интернете совершенно не реагируют на текст, зато мелькающий баннер для них является поводом нажать и перейти на другой сайт. Другие же наоборот, не реагируют на резкие движения экрана, а доверяют лишь текстовым ссылкам на сайтах.

Чтобы понять, зачем нужна контекстная реклама для бизнеса, достаточно понять где и как она размещается. Обычно контекстную рекламу люди могут встретить на поисковой выдаче Яндекса и Google. Основная конкуренция находится именно там.

Каждый из нас хочет оказаться на первых позициях Яндекса

или например быть в лидерах выдачи Google

Но это отнюдь не все возможности контекстной рекламы!

Мало кто знает, что контекстная реклама может встречаться на крупных информационных порталах, форумах и блогах.

Отличным примером является https://www.kinopoisk.ru, который размещает у себя контекстную рекламу от Яндекса.

https://www.drive2.ru также размещает на своем сайте баннеры от Яндекса.

Виды контекстной рекламы:

Исходя из вышенаписанного, человек может наткнуться на контекстную рекламу, зайдя в Яндекс или Google и первые строки поисковой выдачи, будут принадлежать контекстной рекламе.

Такая реклама называется поисковой.

Также, посещая сторонний веб-ресурс,человек  может наткнуться на баннеры контекстной рекламы. Обычно такую рекламу называют нативной. Чаще всего она размещается на тематических сайтах, которые соответствуют тематике продвигаемого продукта/услуги в интернете.

Такая реклама называется тематической.

Поисковая контекстная реклама:

Поисковая контекстная реклама, на первый взгляд является самой логичной и эффективной/

Пример:

  1. Человек захотел купить себе металлическую дверь.

  2. Зашёл в Яндекс

  3. Вбил “металлическая дверь цена”

Далее он видит поисковую выдачу и первые 4 строки являются объявлениями контекстной рекламы!

За место на пьедестале поисковой выдачи борются тысячи рекламодателей. Всем хочется быть выше, чтобы собрать как можно больше клиентов.

Но за всё нужно платить. За каждый клик на выдаче с личного счета в рекламном аккаунте списываются средства. Сколько с Вас спишут зависит от количество желающих с Вами посостязаться и еще нескольких показателей, которые я описал чуть ниже.

Точно такая же механика происходит и в Google.

Как правило поисковая реклама в Google имеет более низкую конкуренцию, но клиентов там очень много!

Исходя из этого мы можем сделать следующие выводы:

  • Поисковая контекстная реклама собирает самых горячих клиентов (так как им нужно решить вопрос здесь и сейчас

  • Она позволяет занимать определенные позиции в поисковых системах за деньги

  • Стоимость позиции зависит от уровня конкуренции

По моей практике 90% клиентов ассоциируют контекстную рекламу именно с рекламой на поисковой выдаче. Но спешу опровергнуть этот довод! Поисковая реклама, это лишь  вершина айсберга.

Тематическая контекстная реклама

А теперь рассмотрим самый сильные инструменты контекстной рекламы, о которые многие не знают.

Реклама на площадках партнеров крупных поисковых систем и социальных сетей, является одним из самых популярных видов контекстной рекламы.

Функционирует данная реклама 3-мя основными способами

Поведенческая реклама

Давайте представим, что Вы не так давно искали в интернете, где можно взять потребительский кредит. Сначала, Вы посетили сайт банка, а затем и вовсе вбили в поисковой выдаче запрос “потребительский кредит до 100 000 рублей”.

Система проанализировала заинтересованность, определила площадку в своем списке где можно Вас застать (в данном примере это социальная сеть ВКонтакте) и показала рекламу.

Таких примеров можно привести очень много!

Да, Вы и сами наверно замечали, как только о чем-то подумаешь сразу баннеры с этим товаром вылетают в рекламе.

Мы все под колпаком!))

На самом деле подобные механизмы контекстной рекламы позволяют бизнесменам привлекать достаточно горячую аудиторию на свой сайт.

Реклама на тематический сайтах

Также, отличный пример контекстной рекламы может быть на тематических сайтах. Если человек периодически посещает сайт, посвященный бытовой технике (к примеру на сайте авито), шанс заинтересовать его рекламой ионизатора для дома очень высок.

Другими словами, если Вы хотите очень массово показать свою рекламу (на десятках, или даже сотнях тысяч площадок сразу), тематическая контекстная реклама является лучшим инструментом для этого.

Ремаркетинг или ретаргетинг

Один из самых полезных инструментов. Его механика достаточно проста.

После посещения Вашего сайта, не каждый человек решится сразу купить товар или услугу. Сначала он посмотрит пару тройку сайтов и будет сравнивать по ценам. И только потом решится купить у одного из подрядчиков.

Ремаркетинг, помогает сделать Выбор в Вашу сторону.

Если клиент не делает покупку (либо любое другое целевое действие на сайте), ему начинают показываться Ваши объявления.

Очень Важно следовать этим правилам:

  • Не следует целый месяц преследовать клиента со своим предложением (обычно цикл принятия решения гораздо меньше)

  • Рекомендуем “перенацеливать” клиента на акцию или более выгодные условия (т.к. очевидно, что старое предложение на Вашем сайте ему не понравилось)

Когда контекстной реклама будет действительно эффективна для бизнеса

Продолжая тему контекстной рекламы, как “указателя”, важно отметить, что:

  • Реклама обязательно должна указывать в точное место на сайте (Релевантность)

  • Реклама не должна путать и быть очень сложной (Понятность)

  • Реклама должна побуждать (Интерес и креатив)

  • Рекламировать нужно ХОРОШИЙ продукт (Радость от продукта)

Давайте разберем эти 3 пункта.

Релевантность

Представим, что мы едим по дороге на рынок стройматериалов, для покупки плитки для ванной и видим указатель “Керамическая плитка”. Поворачиваем и вместо того, чтобы попасть в место, где будет продемонстрирована плитка у входа, мы попадаем в Леруа-Мерлен, где есть всё на свете!

Первое, что приходит в голову - Как бы найти нужный указатель?

Также и в контекстной рекламе. Очень часто, люди пишут рекламные объявления и ставят ссылку на главную страницу сайта и люди начинают путаться и идут на другой сайт.

Итог:

Контекстная реклама, должна обязательно вести на отдельную страницу сайта, где лежит ответ на рекламное предложение в объявлении.

Одним словом в интернет маркетинге, это называют релевантностью!

Понятность рекламного объявления

Следующий пример я приведу из тематики ухода за кожей.

Давайте представим, что мы находимся в Тайланде и главной нашей задачей не обгореть. И нам начинает показываться контекстное объявление: “Крем для жаркого отдыха”. Этот неоднозначный прием может вызвать у пользователя разные ассоциации! В том числе и эротического характера. И не все захотят нажать на такое объявление, хоть оно и сильно выделяется из числа остальных невзрачных.

Поэтому заголовок рекламного объявления должен быть следующий: “Крем от загара со скидкой 50%”

В этом случае сама подача указывает на загар и даёт выгоду пользователю.

Побуждающие рекламные объявления

Для того, чтобы рекламные объявления приводили много посетителей сайта, необходимо добавлять привлекательные заголовки, картинки и призывы к действию.

В объявлениях желательно использовать:

  • Цифры (Если мы не используем в объявлениях цифры, то сложно донести конкретную выгоду от покупки => Скидка 20%, в 2 раза быстрее.)

  • Эпитеты (Слова и фразы должны цепляют слух)

  • Страх потери (Люди с большей вероятностью покупают, когда понимают, что есть ограничение по времени => Таких цен больше не будет!)

  • и еще 6 самых действенных механик написания объявлений, мы описали в отдельной статье.

Рекламируйте хороший продукт

Снова хочу вспомнить о указателях и стрелках).

Давайте представим, что мы видим супер креативный указатель, который вызывает сильный  интерес к продукту! К примеру мы видим рекламу форд мустанга!

Мы видим его из далека и радуемся, так как хотим посмотреть на этих монстров в живую.

Но есть одно но… Когда мы подъезжаем ближе, мы понимаем, что эта вывеска находится над гаражным кооперативом любителей реставрации старых форд мустангов. Один из владельцев заморочился над рекламой, чтобы продать свой форд.

Это конечно сильно надуманная ситуация, но на моей практике так и бывает!

Люди тратят сумасшедшие деньги на рекламу и создают красивейшие указатели, расставляют их по всему интернету, а в итоге показывают ужасные продовольственные витрины, вместо крутого супер маркета.

В итоге, реклама всё время не окупается.

В чём преимущества и недостатки контекстной рекламы?

А теперь поговорим, о самом интересном!

В каких то случаях контекстная реклама является инструментом, который дает мощнейший пинок бизнесу. Но иногда, контекстная реклама может похоронить Ваш бизнес, даже моргнуть не успеете!

Основные преимущества контекстной рекламы:

  • Быстрый запуск и первые результаты

  • Удобна для подсчёта экономики и рентабельности

  • Удобна для усиления или оптимизации рекламных трат

  • Массовое вовлечение целевой аудитории

  • Быстрые чеки

Давайте разберем каждый из пунктов.

Быстрый и простой запуск контекстной рекламы

На настройку контекстной рекламы в среднем уходит 2-3 дня у профессионала и 4-5 дней у новичка.

Эти цифры выводятся при условии, если специалист делает всё правильно:

Если конечно человек делает рекламу на одно ключевое слово, можно настроить контекстную рекламу и за 10 минут!

Но мы сейчас говорим о правильной и качественной настройке.

Почему 2-3 дня это быстро?

Чем контекстная реклама лучше чем SEO продвижение

Если сравнивать с органическим SEO продвижением, этот подход действительно быстрый! В SEO на такие высокие позиции, Вы сможете выйти минимум за пару недель (по низкочастотным запросам).

По сравнению с SEO, Вам не нужно создавать огромный сайт (с большим количеством страниц).

Открою секрет!

Вы сможете стартовать даже без сайта! Это можно сделать с помощью Яндекс-Визиток! Другими словами не имея сайта, мы можем выйти по любому запросу в первую тройку выдачи Яндекса.

Контекстная реклама, удобна в подсчете экономии и окупаемости

Одним из самых сильных преимуществ контекстной рекламы является простота в подсчете эффективности.

Ни один из видов оффлайн рекламы (листовки, билборды, наружные баннеры), не имеют такой простой и открытой аналитики.

Для того, чтобы прозрачно считать отдачу от контекстной рекламы достаточно:

Таких легкий настроек будет достаточно, для того, чтобы высчитывать стоимость привлеченных заявок или звонков.

Но если вы хотите работать с более глубокими цифрами, такими как ROI (окупаемость), ROMI (окупаемость от маркетинговых вложений), DRR (доля расхода на рекламу к доходу от рекламы) и т.д. , Вам необходимо настраивать Google Analytics и смотреть отдачу именно там.

Другими словами, мы можем запросто скачать статистику по рекламным кампаниям из интерфейса и сформировать отчёт для анализа рекламных кампаний.

Вот небольшой пример того, как это можно сделать:

Здесь чётко понятно, в какой день:

  • какое количество переходов мы получили (Клики)

  • сколько стоил переход (CPC)

  • какой был расход в день (Расход)

  • сколько было заявок, сколько было звонков и сколько вместе того и другого (Обращения)

  • сколько стоило одно обращение (CPO)

  • какая отдача сайта (CR)

Контекстная реклама удобна в оптимизации и усилении рекламных трат

После формирования такого отчёта, для нас становится понятно как влиять на ту или иную цифру.

Например, мы можем снизить среднюю стоимость одного перехода в контекстной рекламе.

Тем самым мы снизим стоимость одного целевого действия с сайта, по причине того, что будем закупать клики гораздо дешевле.

Или например увеличить число кликов в день, за счет расширения лимитов на дневные траты в контекстной рекламе.

Контекстная реклама, как инструмент массового вовлечения целевой аудитории

Следующим очень крутым преимуществом является массовость.

Возвращаясь к тебе тематической контекстной рекламы, мы открываем для себя сразу десятки тысяч сайтов для распространения своего продукта.

Только представьте, что охват аудитории в рекламной сети яндекса примерно 50 млн. человек.

А многие просто не пользуются такой возможностью.

Про Google я вообще молчу. Это мировой поисковик, который запустил свои щупальца практически в каждую площадку мирового интернета.

Другими словами, запустив контекстную рекламу, мы можем показать свой продукт миллионной аудитории и получать продажи в огромных количествах.

Самое главное - правильно настроить!

Быстрые клиенты из контекстной рекламы

Это преимущество, является самым значительным среди всех предпринимателей.

Дело в том, что в контекстная реклама на поиске, дает заявки с самым быстрым циклом сделки.

Причина этому одна - Люди вбивают то, что им интересно здесь и сейчас!

Вот простой пример.

У человека сломалась коробка передач, на трассе. И ему срочно нужен эвакуатор!

Куда он в первую очередь полезет за помощью?

Думаю в поисковик.

Очевидно, что этот человек, готов заплатить сразу, чтобы ему помогли.

Соответственно цикл сделки - 1-3 часа (пока эвакуатор доедет, погрузит и доставит).

Таких примеров можно придумать сколько угодно!

Недостатки контекстной рекламы

Всё это очень здорово! Но о минусах контекста, мало кто хочет говорить.

Все начинающие стартаперы лезут в контекстную рекламу, вваливают туда деньги и не понимают почему они постоянно в минусах.

Хочу всех, кто никогда не пробовал такой тип рекламы:

  • Это не дёшево и не всегда окупаемо

  • Это не всем подходит

  • Вы не всегда будете вверху поисковых выдач

Контекстная реклама - это не дёшево

Очень мало ниш, где ещё не размещаются в контекстной рекламе. Это и логично исходя из такого большого количества преимуществ.

Следовательно, аукцион рекламы настолько горячий, что порой за один переход по рекламному объявлению может списаться 500 рублей (бывает и до 2500 рублей) с Вашего рекламного бюджета.

Например, ниша септики (автономные канализации для дачи)

Этот скриншот из интерфейса Яндекс Директа (контекстная реклама Яндекса).

Справа указаны цены за определенные рекламные блоки на поисковой выдаче.

Исходя из этих данных минимальная стоимость перехода составляет 264 рубля (в реальности она будет слегка ниже).

Теперь посчитаем.

Чтобы получить одну заявку с сайта в среднем нужно около 30 кликов (для среднестатистического сайта.

30 (кликов)*264 (рублей, стоимость одного клика) = 7920 рублей (стоимость одной заявки)

И очень часто, чтобы получилась продажа нужно минимум 5-6 заявок от клиентов (в среднем).

Таким образом стоимость одного готового клиента, который заплатит деньги будет составлять 47 520 рублей.

Встает вопрос.. Много ли заработает рекламодатель в этом случае?

В таких ситуациях бизнесмены ищут другие обходные пути.

Контекстная реклама, не всем подходит!

Теперь представим, что Ваш бизнес - продуктовый магазин. Ни какая контекстная реклама тут не поможет.

Почему?

Дело в том, что клиенты точно имеют представление, где купить продукты. Им просто незачем заходить в Яндекс или Гугл, чтобы найти информацию о ценах на молоко или гречку.

Если продукт понятно как найти без поисковика - в контекстную рекламу лезть смысла нет.

Вы не всегда будете вверху поисковых выдач

Теперь, опровергну самый популярный довод многих предпринимателей.

Контекстная реклама, это аукцион для тысячи рекламодателей.

Невозможно, каждую секунду выигрывать нужную позицию на выдаче, по причине смены трех основных показателей у всех участников аукциона:

  1. Показатель CTR (кликабельность) меняется каждую секунду, так как на одно и то же объявление могут кликнуть, а могут и нет.

  2. Ставка за переход меняется каждую секунду, в соответствии со сменой CTR, так как эти 2 показателя находятся в одной формуле аукциона

  3. Показатель качества, более стабильный показатель и формируется из исторических данных об эффективности рекламных кампаний. Но он также меняется со временем.

Исходя из этого можно точно сказать, что с помощью контекстной рекламы нельзя застопорить за собой одну позицию на выдаче на все время рекламной кампании.

Многие считают, что если поставить максимальную ставку, позиция 100% будет забронирована. Но если к примеру зайдет рекламодатель с более высоким CTR и той же ставкой, с позиции рекламодатель будет вытеснен.

Предлагаю, более глубоко погрузиться в изучение вопроса работы контекстной рекламы.

Как работает контекстная реклама и от чего зависит её цена.

Для начала хочу разобрать аукцион поисковой рекламы Яндекс.

Как и говорил до этого, рекламное объявления для показа на любой из позиций выбираются на основе:

  1. Показателя CTR

  2. Коэффициента качества

  3. Ставки за переход

Объявления с лучшим показателем попадает в спецразмещение (так называется блок сразу под поисковой выдачей)

и в блок гарантированных показов (так называется блок внизу поисковой выдачи).

Остальные объявления могут попасть в динамические показы (на вторую и последующие страницы выдачи), где вероятность показа также зависит от этих показателей.

Для расчета CTR используется прогноз вероятности кликов.

Он основан на исторической статистике показов и кликов по ключевому слову (а также других показателей).

Коэффициент качества определяется: релевантностью объявления поисковому запросу, релевантностью объявления посадочной странице сайта и т.д.

Далее происходят торги.

Каждое объявление участвует в них со своей ставкой — максимальной суммой, которую рекламодатель готов заплатить за клик.

На цену клика очень сильно влияет конкуренция со стороны других рекламодателей. Чем их больше и богаче, тем сложнее рекламироваться рядом с ними на выдаче поисковика.

В рекламной сети Яндекса (РСЯ) все происходит несколько иначе.

Здесь мы не бьемся за позиции на выдаче.. Мы бьемся за количество площадок, на которых покажут наше объявление, и аудиторию на этих площадках.

Одним словом это называется охват.

При показе в сетях от цены клика зависит охват аудитории. Чем выше цена клика, тем больше людей могут увидеть ваше объявление на площадках партнеров Яндекса.

Сами объявления выглядят несколько иначе. Вот пример объявления РСЯ в Яндекс почте.

Здесь очень Важны другие правила:

  • Яркий заголовок

  • Короткое и понятное предложение

  • Красивая картинка (на примере ее нет, но ее лучше ставить)

Ранее мы уже рассказывали как правильно писать объявления, поэтому останавливаться на этом надолго я не буду.

Примерно по такому же принципу устроена контекстная реклама в Google.

Есть поисковая реклама и реклама на площадках партнеров Google.

Google более придирчив к качеству рекламных объявлений и посадочных страниц.

Он обращает внимание на:

  • Релевантность объявления и страницы

  • Формат написания объявлений (использованы ли все возможности)

  • Есть ли мобильная версия сайта или нет

  • и др

Общее понимание алгоритмов работы контекстной рекламы мы получили. Теперь нужно понять как можно запустить эту рекламу самостоятельно?

Как запустить контекстную рекламу с нуля:

  1. Планируем рекламный бюджет и определяем в какой из поисковых систем вероятнее всего находится наша целевая аудитория (либо размещаемся в Яндексе, а затем за 5 минут переносим кампанию в Google )

  2. Далее подбираем ключевые слова и минус слова

  3. Создаем рекламную кампанию

  4. Прописываем объявления, с учетом всех возможностей систем контекстной рекламы

  5. Задаем условия показа объявлений

  6. Проходим модерацию

  7. Пополняем счет рекламного кабинета (перед заранее планируем бюджет и результат, к которому хотим прийти)

  8. Запускаем рекламные кампании

Теперь по порядку.

Для того, чтобы понять в какой из поисковых систем более вероятен спрос, пользуются различными типами планировщиков и системами проверок спроса.

В Яндекс Директе (контекстной рекламы от Яндекса) таким планировщиком является прогнозатор.

Для входа в прогнозатор, Вам необходимо иметь яндекс почту.

Расчет рекламного бюджета:

  1. Вводим регион, в котором будет проходить реклама (обратите внимание, что есть возможность показывать рекламу очень узко, вплоть до города).

  2. Далее выбираем примерный период рекламного размещения (изначально система выдает 30 дней), выбираем площадки размещения (это будут все устройства или только мобильные) и выбираем валюту.

  3. Последний шаг - выбор ключевых слов для

Пошаговый алгоритм в этих действиях можно посмотреть тут.

Подбор ключевых фраз.

Самый популярный сервис по подбору ключевых слов - https://wordstat.yandex.ru/.

Этот сервис удобен тем, что в нем можно понять сколько раз каждое слово вводится в месяц.

На примере:

В левом столбце нам показаны фразы связанные с запросом “пластиковые окна”, которые вводили в течении месяца люди по всей России (регион также можно настроить).

При подборе слов Важно использовать операторы (они убирают лишние запросы из выводимого списка). Самый популярный оператор -  минус-слово, который советую сразу вносить в wordstat для исключения лишних слов.

Также в этом сервисе можно посмотреть сезонность спроса по каждой ключевой фразе.

Более подробно про этот сервис можете почитать в отдельной статье про Яндекс Wordstat.

Для подбора слов также используют системы автоматизации.

К таким системам относится KeyKollector.

В нем вы можете собрать 10 000 ключевых слов всего за 10 минут.

Вот результат, который вы сможете получить.

В выделенной мной колонке сразу понятно сколько нужно будет заплатить за месячное непрерывное продвижение, по отдельным позициям в рекламном блоке.

Как вы видите рекламный бюджет на спецразмещение и гарантию очень различаются.

Поэтому, для тех, кто хочет быть Ваше в поисковой выдаче нужно платить больше.

Для расчета бюджета для Google можно пойти 2 путями:

  1. Уменьшить сумму полученную в Яндексе на 8-10% (это очень примерная корректировка, так как в среднем реклама в Google дешевле на этот %)

  2. Либо пройти те же шаги но в другом планировщике - https://adwords.google.com/intl/ru_ru/home/tools/keyword-planner/

В отличии от Яндекс Планировщика, Google ведет по шагам и Вы точно не запутаетесь.

Создание контекстной рекламной кампании

Следующий шаг оформление рекламных объявлений.

Разберем Яндекс Директ.

На первом этапе проводятся предварительные настройки:

  1. Название рекламной кампании (рекомендую называть их по английски если будете анализировать кампании в Google Analytics, для Яндекс метрики не принципиально)

  2. Выбор расписания показов рекламной кампании

  3. Выбор географии показов рекламы

  4. Управление показами рекламы

  5. Оптимизация фраз

  6. Визитка

  7. Метрика

  8. Уведомления

  9. Специальные настройки

Теперь давайте по порядку.

Название рекламной кампании

Очень важный этап настройки. Дело в том, что запуском рекламы дело не заканчивается. На втором этапе идет анализ в аналитических системах, и если мы не будем понимать с какого из сегментов аудитории летят заказы, нам сложно будет управлять рекламой в дальнейшем.

Обычно в название кампании вшивают основные параметры настройки рекламы такие как:

  • Тип кампании (поисковая или тематическая)

  • Географию показов

  • Сегменты ключевых слов (к примеру, посвященные только отдельному разделу сайта)

и т.д.

А также лучше называть кампании в английскими буквами.

Это необходимо потому, что в аналитические системы данные подтягиваются из реферального хвоста ссылки, на которую нажал пользователь. Звучит сложно!

Но если в 2-х словах. У каждой ссылки есть свой след, и если он не корректно прописан, многие счетчики аналитики будут некорректно работать.

Вот примеры названия рекламных кампаний:

  1. search-msk-rehao-light (поисковая реклама на москву на окна рехао лайт)

  2. rsya-podolsk-rehao-design (кампания в рекламной сети Яндекса на окна рехао десигн)

Такое название одинаково корректно будет показано и в Яндекс Метрике и в Google Analytics.

Расписание показов рекламы

Мы сразу должны определиться в какое время и дни будем рекламироваться.

В дальнейшем настройку можно скорректировать причем очень гибко (это одно из самых сильных преимуществ Яндекс Директа).

Мы можем выбрать любой день и время! Но есть одно но.. Показы должны быть разрешены не менее 40 часов в рабочие дни.

Также мы можем задавать повышающие или понижающие корректировки для ставок, в зависимости от времени. Более подробно об этом, Вы можете прочитать в отдельной статье.

Идем далее.

Геотаргетинг

Также очень Важная настройка. Если ее упустить то можно случайно слить деньги на ненужный регион.

К примеру, Вам нужна только Московская область, а в стоке настройки идут по всей России!

Выглядеть это должно было вот так:

Если нужно убрать какие-нибудь отдельные города, просто убираем галочку с них.

Также в настройках есть возможность корректировки ставки по отдельным городам!

Не ставьте галочку на “расширенный геотаргетинг” без необходимости!

Вот короткая расшифровка этой функции в поддержке Яндекс Директа (https://yandex.ru/support/direct/) - Расширенный географический таргетинг позволяет показывать объявления при поиске по запросам, включающим название региона показа, даже если пользователь находится в другом регионе. Для каждого запроса поиск Яндекса автоматически определяет интересующий пользователя регион.

Управление показами рекламы

Эта функция определяет, как будут управляться ставки в рекламном кабинете.

Первое и наверное самое главное!

Обязательно разделяйте кампании на поисковую и тематическую.

Это очень важно, потому что данные типы кампании участвуют в разных аукционах (при смешанном типе, происходит каша).

Далее у Вас есть выбор между ручным управлением ставками или автоматическим.

Ручное управление, предназначено для более опытных рекламодателей, которые умеют считать экономику рекламы и управлять ставками.

Автоматическое управление, целиком принадлежить самой системе. У Вас будет только возможность задать ей ряд параметров, для ориентирование по целям рекламной кампании.

Пункт “настройки в сетях”, актуален только для РСЯ. Там можно учесть:

  • Уровень расходов

  • Максимальную цену клика

  • Удерживание цены клика ниже средней цены клика на поиске

Пункт “Корректировки ставок”, позволят рекламодателям повысить или понизить цену клика при показе объявления определенной аудитории (возраст, пол и т.д.).

Обязательно ставьте галочку на пункт - “Останавливать объявления при неработающем сайте”.

Оптимизация фраз

Следующим этапом будет ввод минус слов, которые вы собрали на этапе сбора ключевых фраз.

Без них реклама будет менее эффективна, так как показы могут быть по нецелевым словам (для рекламной сети Яндекса это правило не работает и минус слова там не нужны).

Пункт дополнительные релевантные фразы, добавляет ключевые фразы, которые к тем, которые задал рекламодатель, автоматически. С их помощью ваша кампания пополнится новыми ключевыми фразами.

С этой настройкой я Бы не рекомендовал баловаться новичкам.

Яндекс Визитка

Это пункт в настройках рекламы, который может Вам позволить настроить рекламу без сайта и получать звонки.

Необходимо просто заполнить все пункты и в Ваших рекламных объявлениях появится дополнительная строка (которая увеличивает CTR объявлений).

Как выполнить настройку Яндекс Визитки читайте в отдельной статье.

Яндекс Метрика

Важный пункт для аналитики рекламных кампаний.

От Вас требуется установить счетчик Яндекс метрики, и получить ID, который вносится в рекламный кабинет (там только цифры). Вторым шагом мы выбираем “разметку для метрики”. Это Важно, чтобы в самом счетчики начала подтягиваться статистика по рекламным кампаниям.

Обязательно проведите первичную настройку Яндекс метрики. В противном случае, данные в счетчике будут отмечаться некорректно.

Очень рекомендую настраивать цели в Яндекс метрике. Это позволит понимать отдачу от рекламных кампаний в конкретные целевые действия (звонки или заявки с сайта). А также для дополнительного анализа рекламных кампаний настраивайте вебвизор. Вы сможете посмотреть, как пользователь водить мышкой по Вашему сайту и куда жмет, после того как перешел с рекламы.

Уведомления об изменениях в рекламе

Этот пункт посвящен контролю над рекламными кампаниями. Можно настроить уведомление на почту или по SMM по основным данным в рекламных кампаниях (окончание средств, смена позиций в аукционе, остановка по достижении дневного бюджета и др.).

Но я не рекомендую делать этого, если не хотите заспамить свою почту большим количеством писем.

Полезным может быть только уведомление об остатках средств на рекламном счету.

Остальные пункты нужны для профессиональных специалистов, поэтому в этой статье их затрагивать не буду.

На этом первичная настройка кампании закончена

Как написать объявления для контекстной рекламы

Следующим этапом идет прописание объявления.

Очень важно прописывать развернутые объявления!

В этой статье я опишу базовые вещи, которые обязательно должны быть в объявлениях Яндекс Директа (многие из них аналогичны в Google Adwords и достаточно будет просто перенести кампании в другую систему).

Вот пример хорошо прописанного объявления для тематики пластиковых окон.

В нем учтены следующие моменты:

  1. Название группы объявлений

  2. Заголовок

  3. Второй заголовок

  4. Текст объявления

  5. Посадочная страница

  6. UTM метка

  7. Отображаемая ссылка

  8. Изображение

  9. Быстрые ссылки

  10. Уточнения

  11. Виртуальная визитка

Теперь разберем каждый из пунктов.

Название группы объявлений

Обычно группа объявлений называется исходя из продвигаемых ключевых слов.

В данном примере продвигаемое ключевое слово - пластиковые окна.

Заголовок объявлений

Одним из основных правил по написанию объявления, является релевантность заголовка ключевому слову. Другими словами “Заголовок = Ключевое слово”.

Почему это Важно:

  • На выдаче в таком случае заголовок выделится жирным

  • Снизится ставка входа в аукцион (мы следуем редакционным правилам написания объявлений от Яндекс Директа)

  • Повысится CTR, т.к. объявление будет более заметное

Второй заголовок в объявлении

Второй заголовок лучше прописывать исходя из основных преимуществ товара или услуги. Дело в том, что второй заголовок будет переноситься на строку вместе с первым:

И мы получаем двойной эффект:

  • Объявление более заметное

  • Объявление более продающее

Текст объявления

Есть несколько механик написания текста объявления.

Одним из них является “жирное облако”. Такой подход позволяет делать объявления более заметными за счет включения в него ключевых запросов!

На моем примере в первой части текста фигурирует слово “Пластиковые окна”.

На выдаче, ключевые слова будут подсвечиваться жирным.

Остаток текста объявления заполняется преимуществами и призывов к действию.

Посадочная страница

При выборе страниц сайта, важно давать релевантный ответ пользователя на ключевой запрос, который он ввел.

К примеру, если запрос “стоимость монтажа пластиковых окон”, вести на главную страницу не стоит. Скорее всего человек не найдет информацию о стоимости монтажа на первом экране и уйдет. В этом случае нужно подобрать соответствующую страничку на сайте, посвященную стоимости монтажа.

P/S

Человек принимает решение,остаться ему на странице или нет, на первом экране.

UTM метка

Самое фундаментальная вещь, которая должна присутствовать в любом виде интернет рекламы. С помощью нее мы сможем:

  • отслеживать отдачу от рекламных кампаний

  • отслеживать отдачу от контекретных объявлений

  • отслеживать эффективность отдельных изображений

  • отслеживать эффективность отдельных ключевых слов

  • и т.д.

Что такое UTM метка и как её создать, можно прочитать в отдельной статье.

Отображаемая ссылка в объявлении

Это ссылка, которая будет показываться для всех пользователей на рекламной выдаче. Для эффективного использования этого инструмента, лучше подставлять ключевые слова, чтобы они выделялись жирным.

Изображение в объявлении

Данный пункт заполняется для РСЯ. Без изображения объявления на других сайтах будет совсем не заметно!

Изображения нужно вставлять большие и в хорошем качестве (с соотношением сторон от 1:1 до 3:4/4:3).

Быстрые ссылки

Данные дополнения к объявлению очень расширяют его по своему объёму.

В них можно расположить дополнительные ссылки на отдельные страницы своего сайта, увеличив CTR объявления.

Что писать в быстрых ссылках?

Рекомендую пойти одной из этих механик:

  • Цифры и цены

  • Жирное облако

  • Уникальное торговое предложение

  • Доп. услуги

В моем примере я отразил быстрые ссылки в сочетании. Есть слово “Окна” - оно будет подсвечено на выдаче. Есть цены - на них чаще будут кликать (т.к. есть вилка для выбора).

Уточнения

Данное дополнение к объявлению еще больше увеличивает его размер. Соответственно, шанс того, что на него нажмут становится ещё выше!

Уточнения, это возможность отразить дополнительные выгоды от взаимодействия с Вами:

  • преимущества сервиса

  • выгоды от взаимодействия

  • выгоды от продукта

  • и др.

Ключевые слова вставлять туда не нужно!

Виртуальная визитка

Также очень Важно добавлять виртуальную визитку. Она расширяет объявление еще на одну строку, увеличивая CTR объявления.

Для заполнения виртуальной визитке необходимо внести следующие данные:

  • Местоположение

  • Телефон

  • Название компании/ФИО

  • Контактное лицо

  • Время работы

  • Адрес

  • E-mail

  • Подробнее о товаре/услуге

Чтобы настроить Яндекс визитку, нужно нажать на эту кнопку

и заполнить информацию, которую я указал выше.

Выбор условия показа объявления в контекстной рекламе

После создания объявления, нам нужно обозначить системе, в каких случаях нужно его показывать.

Мы должны определиться с:

  1. ключевыми словами

  2. минус-словами

  3. условиями ретаргетинга

Ключевые слова в контекстной рекламе

Далее Вам необходимо указать в объявлении ключевое слово, по которому хотите показываться в Яндексе.

Как собирать ключевые слова, мы рассмотрели чуть выше.

Далее подобранные ключевые слова нужно вставить в отдельное окно (смотрите скрин выше - пункт 1)

Что нужно знать про ключевые слова?

  • на каждое ключевое слово своя цена (так как работает отдельный рекламный аукцион)

  • ключевые слова можно уточнять с помощью операторов и выбирать нужный тип соответствия

  • на стоимость ключевого слова влияет карма домена

  • ключевые слова нужно проверять в wordstat.yandex.ru, чтобы объявления по нему запустились (если никто не вводит придуманные Вами ключевые слова, будет присвоен статус “Мало показов”

Минус-слова

Основное назначение минус-слов, это ограничение показов по выбранному ключевому слову.

К примеру, поставив в список ключевых слов запрос “пластиковые окна”, мы можем показаться по запросу “пластиковые окна отзывы”. Если на странице, куда Вы хотите направлять трафик нет отзывов, данное слово нужно отправить в минус слова.

Таких слов могут быть тысячи!

Поэтому рекомендуем тщательно собирать минус слова, чтобы не слить деньги в трубу!

Условия ретаргетинга

Этот пункт направлен на рекламу без ключевых слов в рекламной сети Яндекса.

Ретаргетинг можно настраивать на:

  1. Цели Яндекс Метрики

  2. Сегменты Яндекс Метрики

  3. Сегменты Аудитории

В первых двух случаях, мы создаем аудиторию, которая посетила наш сайт, но не выполнила целевое действие (не позвонила, не оставила заявку). Наше рекламное объявление будет преследовать посетителя сайта, по всем площадкам РСЯ.

В третьем случае мы создаем аудиторию сами.

К примеру мы можем выделить определенную точку на карте и показывать рекламу только тем, кто был в этой точке.

Применять данный инструмент просто необходимо!

Дело в том, что клиент принимает решение изучив 4-5 сайтов в интернете. Ретаргетинг, дает возможность всё время напоминать о себе.

Следующим шагом будет выставление ставки.

Как правильно выставить ставку в контекстной рекламе.

Для того, чтобы выставить ставку в идеале знать все показатели бизнеса:

  • конверсию сайта

  • конверсию интернет трафика в продажу

  • средний чек

  • моржа

  • рекламный бюджет

После этого стоит выстроить декомпозицию, в которой легко просчитать, какую ставку нужно выставить для старта.

Рекомендую хороший сервис по просчету декомпозиции - декомпозиция5.рф

В самом сервисе

  • зашиты необходимые формулы и

  • визульно разграничены этапы бизнеса и показатели, которые нужно внести.

В итоге Вы получите свою экономически выгодную ставку, которая даст Вам чистую прибыль.

Но в реальности мы видим реальные ставки аукционов

и шокируем.

В данном случае, для того, чтобы оказаться на первых местах в Яндексе, нужно заплатить 1000 рублей за один клик!

Никакая экономика не позволит быть в этом случае на позиции.

В таких ситуациях собирают огромные списки ключевых слов и огромное количество рекламных объявлений, чтобы отыскать менее разгоряченные аукционы рекламы.

Модерация

Следующий этап в запуске рекламных кампаний - модерация.

Яндекс и Google проверяют каждое объявление и каждый сайт перед тем, как выставят на своих рекламных аукционах.

Не все можно рекламировать в контекстной рекламе.

основные правила по размещению описаны в данном руководстве - https://yandex.ru/support/direct/moderation/adv-rules.html

Оплата рекламного размещения

Последним шагом является пополнение бюджета рекламного аккаунта.

Важно понимать, что сумма пополнения будет делится на 2 части:

  1. Сумма, которая придет на аккаунт

  2. Сумма НДС

После этого выбираем способ оплаты.

В Яндекс Директе 6 способов оплаты как физическое лицо:

  • Яндекс.Деньги

  • WebMoney (WMR)

  • Банковская карта

  • QIWI Кошелек

  • Наличными в банке

  • PayPal для физ. лиц

У Юридического лица есть всего 2 способа:

  • Рублями со счета в банке

  • Корпоративная банковская карта юридического лица

Как проводятся контекстные рекламные кампании?

После оплаты средств и прохождения модерации объявлений, начнуться показы контекстной рекламы.

Посмотреть статистику по кампаниям можно посмотреть в отчетах об эффективности (не важно, Яндекс Директ Вы используете, или Google Adwords).

Как посмотреть статистику в Яндекс Директе

В Яндекс Директе это можно сделать в нескольких местах. Проще всего перейти на уровень рекламных кампаний и посмотреть статистику.

Далее Вы провалитесь на уровень отчётов, где можно посмотреть:

  • Статистику по дням

  • Общую статистику

  • Фразы по дням

  • Статистику по регионам

  • Статистику по площадкам

  • Статистику по поисковым запросам

Либо сформировать свой собственный отчёт в мастере отчётов.

В зависимости от выбранного отчёта, мы можем выбирать разные статистические столбцы.

Как посмотреть статистику в Google Adwords

В Google Adwords, статистика доступна на первом экране интерфейса

По сравнению с Яндекс Директом, Google Adwords дает больше возможностей в своих статистический срезах.

Мы можем посмотреть статистику по эффективности:

  • Рекламной кампании

  • Группы объявлений

  • Объявлений

  • Расширений объявлений (уточнения, быстрые ссылки и т.д.)

  • Видео

  • Ключевых слов

  • Созданных аудиторий

  • Таргетинга по видео

  • Контекстно-медийной сети (аналог РСЯ в Яндексе)

  • Быструю статистику (общую)

Либо можем создать свой кастомный отчёт.

Это открывает огромные возможности для проведения детального анализа.

Статистические столбцы можно выбирать по клику на отдельную вкладку.


В зависимости от вкладки отчёта, столбцы могут быть разные.

Базовый анализ эффективности в контекстной рекламе

Для того, чтобы контекстная рекламы была окупаемая, нужно всё время считать показатели.

Вот 4 показателя, которые обязательно нужно учитывать при анализе контекстной рекламы:

  • CTR

  • CPC

  • CR

  • CPA (также могут называть CPO/CPL)

Если Вы хотите взрывных и сверх окупаемых результатов, рекомендую также понять что такое:

  • DRR

  • ROMI


Теперь пройдёмся по каждому из них:

CTR

Это отношение кликов по рекламному объявлению к показам данного рекламного объявления. Показатель измеряется в процентах.


CTR = количество кликов/количество показов*100%


Этот показатель определяет, насколько привлекательно написано Ваше объявление. Если показатель CTR низкий, значит аудитории предложение не интересно.

Как повысить CTR:

  • Добавить все расширения в объявление, чтобы оно стало занимать больше места в рекламном блоке (уточнения, быстрые ссылки и т.д.)

  • Поменять предложение на более выгодное

  • Перефразировать объявление, чтобы предложение выглядело круче, чем у конкурентов


На показателе CTR завязан рекламный аукцион всех систем контекстной рекламы.


Для системы должно быть учтено основное правило - предложение, должно быть интересно пользователям. В противном случае поисковой системе перестанут доверять и пользоваться.

Именно поэтому, многие рекламодатели не видят себя в поисковых выдачах. У них низкие CTR и низкие ставки, в итоге выигрывают более успешные рекламодатели с позиции этих показателей.

Подробнее о CTR, Вы можете почитать в отдельной статье.

CPC


Это стоимость одного клика по Вашему объявлению. Показатель измеряется в выбранной валюте (рубли, доллары,евро и др.)


CPC = Рекламный бюджет / Число кликов


Данный показатель, является прямым ориентиром конкуренции в контекстной рекламе.

Чем Выше CPC тем дороже выходит стоимость одного целевого действия на сайте.


В случае, если у Вас высокий CPC рекомендую:

  • Снизить ставки на не рабочие ключевые слов (аудитории, площадки и т.д.)

  • Найти новые менее конкурентные ключевые слова (аудитории, площадки и т.д.)

  • Увеличьте CTR объявления


Важно понимать, что CPC напрямую связан с CTR.

Эти 2 показателя перемножаются в формуле аукциона. Соответственно, чем выше один множитель, тем меньше может быть другой множитель.


Другими словами, высокий CTR понижает стоимость клика.

Подробнее о CPC, Вы можете почитать в отдельной статье.

CR

Это конверсия сайта (КПД), либо другой площадки, куда Вы гоните трафик.

Показатель измеряется в процентах.


CR = Количество целевых действия / Количество кликов*100%


В качестве разбора конверсии посадки я хочу разобрать именно сайт (так как это проще для понимания).

Всем известно, что хороший сайт является залогом успешного бизнеса.

Добавлю к этому утверждению - “залогом успешной рекламы”.

С низким КПД сайта, в рекламу лучше не лезть (т.к. ни один рекламщик результата там не даст).


Чтобы повысить CR, нужно провести работу с сайтом:

  • Сделать адаптивную версию сайта

  • Сделать сайт быстрым

  • Сделать предложение понятным и выгодным

  • и др

CPA


Это стоимость одного целевого действия на сайта (стоимость звонка, стоимость заявки и т.д.). Показатель измеряется в выбранной валюте (рубли, доллары,евро и др.)

Вместо аббревиатуры “CPA”, также часто используют “CPO” или “CPL”.


CPA = Рекламный бюджет / Число целевых действий


Почему Важно считать  CPA?

Чем ниже CPA, тем меньше денег нам нужно затратить, для одного и того же количества заявок/звонков от клиентов.

Все предприниматели стремятся снизить рекламный бюджет, но при этом увеличить количество клиентов.

Умение работать с CPA, дает Вам доступ к этой возможности.

Чтобы научиться управлять этим показателем нужно в идеале понимать как на него влияют


  1. CPC

  2. CR


Как влияет CPC на CPA

Если конверсия сайта не измена, то понизив стоимость перехода мы уменьшим рекламный бюджет и понизим CPA

Как влияет CR на CPA

Конверсия сайта, один из самых Важных показателей при управлении CPA.

Вот почему рекламные агентства, очень часто берут сайт под свое крыло, чтобы влиять на результат.

Повышение конверсии сайта хотябы на пол процента дает существенное снижение стоимости целевых действий на сайте!

Как понизить CPA:

  • Поменять предложение на сайте

  • Понизить CPC

  • Улучшить юзабилити сайта

  • Перепишите объявление так, чтобы оно полностью соответствовало содержанию сайта

  • Поставить больше форм захвата на сайте

  • Поставить обратный звонок на сайте

  • Сделать динамический контент на сайте

Профессиональный анализ показателей в контекстной рекламе

Если же Вы хотите действительно стать гуру в контекстной рекламе, то Вам нужно лезть глубже в воронку продаж.

Именно поэтому расскажу еще несколько показателей.

Требования для анализа:

  • Импорт данных по доходам с рекламы в аналитические системы


ДРР (Доля расходов на рекламу)


Этот показатель, можно считать если у Вас настроен импорт данных по доходу в аналитические системы Яндекс Метрики или Google Analytics.


ДРР = Расходы на рекламу / Доходы с рекламы*100%


Чем ниже доля расходов на рекламу тем больше денег вы зарабатываете.

Работая с этим показателем Вы должны учитывать средний чек продаваемых услуг, и стремиться к перераспределению рекламного бюджета в сторону дорогих товаров.

ROMI (Рентабельность инвестиций на маркетинговые затраты)


Подсчет рентабельности инвестиций, чаще всего используют профессиональные финансисты.

Но в крупных кампаниях без этого никак.



Для подсчета такого показателя, у Вас должна быть настроена сквозная аналитика на сайте.

Другими словами, каждый клик по рекламе должен быть привязан к уровню дохода с этой рекламе.


Оптимизация контекстной рекламы

Изучив все предыдущие показатели, мы можем приступать к оптимизации расходов по контекстной рекламе.

Всего существует 2 способа оптимизации:

  • Ручной

  • Автоматизированный

Ручная оптимизация контекстной рекламы

Ручная оптимизация сильно упирается на знания основ Excel.

Таблицы, это наше всё!


Перед началом работ нужно проверить:

  1. Правильно ли настроены цели в Яндекс Метрике (или Google Analytics)

  2. Во всех ли объявлениях есть UTM метки


Разберём самый простой способ оптимизации Яндекс Директ.

Если все цели в метрике настроены корректно и вы сделали все по этой инструкции, то в отчетах Яндекс Директ появятся:

  • Конверсии (это количество целевых действий на сайте, которые были выполнены)

  • Цена цели, руб. (это CPA)

  • Конверсия (%)  (это CR)



Далее проваливаясь в каждый из отчетов и анализируем.

Если цена цели по определенному сегменту рекламы (ключевое слово, объявление и т.д.) слишком высокая, то проваливаемся глубже, чтобы понять причину.

Вот пример по кампании в РСЯ.


Проваливаемся в отчет по площадкам и видим вот такую картину.




Очевидно, что площадка e.mail.ru принесла всего одну конверсию за 1900 рублей. Относительно других площадок, это очень дорого.

Ещё более плачевная ситуация у площадки mail.yandex.ru. Там за 1500 рублей мы ничего не получили вообще.

Такие площадки можно исключить при показе рекламы в настройках рекламной кампании.


В Google Adwords все также просто.

К примеру мы делаем анализ на уровне рекламных кампаний.

Была запущена кампания remarketing и очевидно, что она не совсем удачная и лучше её остановить.

Автоматизация контекстной рекламы

Автоматизация любых процессов в бизнесе очень облегчает жизнь. Такая же история с контекстной рекламой.

Если рассматривать автоматические корректировки в контекстной рекламе можно пойти 3-мя путями:

  1. Пользоваться решениями рекламных интерфейсов

  2. Пользоваться собственными разработками по управлению

  3. Пользоваться готовыми решениями по автоматизации других кампаний

Автоматизация внутри Яндекс Директа

Существуют автоматические стратегии, которые убирают рекламодателя из процесса управления рекламными кампаниями:

  • средняя цена клика (фиксирует цену клика за счёт автоматических корректировок)

  • средняя цена конверсии (удерживает CPA в определенных промежутках)

  • средняя рентабельность инвестиций (управляет ROMI от рекламы)

  • недельный бюджет (размазывает рекламный бюджет на нужный срок)

  • недельный пакет кликов (перераспределяет бюджеты, чтобы получить нужное количество кликов при заданных условиях бюджета)

К сожалению автоматизация предложенная в интерфейсе Яндекс Директа не очень популярна, в виду низкой эффективности. Но в целом, инструменты рабочие в правильных руках.

Также к автоматизации можно отнести корректировки ставок на всех уровнях (пол, возраст, время и т.д.).

Автоматизация в Google Adwords

В Adwords всё гораздо веселее:

  • существуют автоматические правила

  • автоматические стратегии

  • корректировки ставок

  • создание своих скриптов управления


Глубоко залезать не буду, но в 2-х словах расскажу о каждом.

Автоматические правила в Google Adwords

Настраиваются в интерфейсе во вкладке “Автоматизация”.


На разных вкладках отчётов можно настраивать свои правила.

Основным преимуществом является то, что настроив правило, система будет в нужное и момент выполнять поставленную задачу по корректировкам рекламных кампаний.

Основным минусом является то, что чаще чем раз в час эти операции выполняться не будут и для одного действия нужно делать отдельное правило (если хотите каждый час корректировки - делайте 24 правила).

Автоматические стратегии в Google Adwords

Данные стратегии очень похожи на стратегии Яндекс Директа, но более эффективны (возможно, потому что Adwords существует дольше и более доработан).

К ним относятся:

  • Оптимизатор цены за конверсию (при высоком шансе получить конверсию происходит увеличение ставки до 30%)

  • Целевое положение на странице поиска

  • Целевой процент выигрышей (стратегия направленная на конкуренцию с определенными доменами на выдаче)

  • Максимальное количество кликов

  • Целевая рентабельность инвестиций в рекламу

Сторонние сервисы автоматизации контекстной рекламы.

К подобным сервисам можно отнести:

  • Elama

  • k50

  • Roistat

  • и др.

Обычно автоматизация в данных системах основана на корректировках ставок относительно показателей эффективности рекламы.


К примеру:

- у Вас высокий CPO. Система проанализирует ключевые слова и кампании и выключит убыточные в автоматическом режиме.


Также подобные сервисы позволяют генерировать огромное количество объявлений за пару секунд. Такие сервисы называются генераторы.


Как найти хорошего специалиста по контекстной рекламе.

А теперь мы подходим к самому главному.

Если Вы предприниматель, у Вас врядли есть время делать всё то, что я описал в статье своими руками.

Я написал эту статью специально, чтобы Вы могли использовать как чек лист для проверке любого “Директолога”.


Вот несколько вопросов, которые я бы задал специалисту, чтобы понять его уровень.

  • Умеет ли он работать с Google Adwords

  • С какими системами автоматизации контекстной рекламы он работал

  • Умеет ли он работать с фидами (даже если у Вас их нет)

  • Умеет ли он делать импорт данных о расходах в Яндекс Метрику или Google Analytics

  • Сможет ли он ежедневно предоставлять отчеты по эффективности до уровня CPA (хотябы)

  • Умеет ли он настраивать динамический ремаркетинг в Google Analytics или смарт баннеры в Яндекс Директе

  • Умеет ли он работать с Google Tag Manager

  • Пусть расскажет, как он будет высчитывать стоимость ставки для рекламных кампаний

  • Либо задайте любой вопрос исходя из моей статьи (он точно должен знать всё, что здесь написано).

Если на все это у него есть аргументированные ответы (а лучше кейсы), то стоит начать работу с этим специалистом!

Надеюсь моя статья была для Вас полезна. Сохраните её себе как памятку и попробуйте контекстную рекламу, если ещё этого не успели сделать!



Получите бесплатные фишки по контекстной рекламе

Комментарии



Разделы сайта


+7 (495) 532-45-69

График работы: с 9-00 до 19-00


Оставьте email и мы пришлем вам статью

Видеоролики