К сожалению, новички часто пренебрегают анализом конкурентов. И это является грубой ошибкой. Только зная, что из себя представляют конкуренты, на что они делают акцент, можно подстроиться под рынок и занять свои позиции. Даже после года ведения рекламной кампании нужно просматривать объявления конкурентов, смотреть какие уникальные торговые предложения они предоставляют. Подстраивать и изменять свои объявления, чтобы клиенты были заинтересованы в покупке товара именно у Вас.
Ручной просмотр конкурентов
Для начало нужно посмотреть поисковую выдачу Яндекса, по вашей тематике. Предположим, что у Вас спортивный магазин. Вы хотите сделать отдельную рекламную кампанию по продаже “Штангеток”.
Заходим в поисковую систему Яндекс и вводим запрос “Купить штангетки”. Рассмотрим первые три объявления, входящих в спец размещение. Сейчас наша задача увидеть: на что делают акцент конкуренты и как проработаны их объявления. Для удобства пронумеруем объявления.
Рассмотри заголовки объявлений.
В целом заголовок прописан крайне плохо. Используется маленькое количество символов.
Во второй части заголовка лучше всего прописывать свое преимущество. В данном случае “Быстрая доставка” без указания сроков и какой либо конкретики звучит слишком “пресно”.
Первая часть заголовка на фоне конкурентов смотрится вполне нормально. Однако все портит вторая часть. В данном случае используется подстановка названия сайта. Как я уже писал вышел, нужно использовать УТП. Или логически продолжить первую часть.
Пожалуй, худший вариант из всех. Не имеет прямого вхождения ключа. Первая часть говорить и спортивном питании, которая в свою очередь не имеет ничего общего с нашим запросом. Такой заголовок скорее отпугнет потенциального покупателя, чем приведет на сайт. Вторая часть заголовка состоит ровно из одного слова, которое выглядит в данном контексте достаточно нелепо.
Читайте в нашем блоге: Смарт-баннеры Яндекс Директ
Вывод: Все три объявления написаны достаточно плохо. Приложив немного усилий можно составить заголовок, который бы эффектно выделялся среди конкурентов.
Теперь перейдем к быстрым ссылкам. Они находятся сразу под заголовком. Всего можно указать до четырех быстрых ссылок.
-
Мы видим только три быстрых ссылок из четырех. Достаточно спорный вопрос нужно ли указывать наименования другого товара или преимущества заказа шатнгеток. Для ответа на этот вопрос нужно протестировать два варианта и выбрать наиболее оптимальный.
-
Используется только одна быстрая ссылка. Хоть в ней и указано УТП, однако этого недостаточно. Потенциал крайне плохо реализован. Из-за этого это объявление выглядит достаточно “маленьким” на фоне других.
-
Только в этом объявлении быстрые ссылки имеют вхождение слова “штангетки”. Благодаря чему текс выделяется “жирным” шрифтом. Однако использован не весь потенциал. Можно было бы добавить дополнительную информацию.
Следующие, на что мы обратим внимания, это отображаемую ссылку.
К сожалению, в рассматриваемых объявлениях она отсутствует. Но чтобы показать, как её можно грамотно использовать обратимся к выскококонкурентной тематике. Посмотрим на первое объявление по запросу “Застеклить балкон”
Так же попрошу обратить внимание на грамотное использование заголовка и быстрых ссылок.
Переходим к тексту объявлений.
-
В первом объявлении используется призыв к действию “Узнай какие!”. А так же говорится о подарках при покупке. Единственный недостаток это то, что текст объявления получился слишком коротким.
-
Сейчас штангетки используются не только в тяжелой атлетике, но и в других дисциплинах, например, кроссфите или пауэрлифтинге. Можно было бы заменить “тяжелой атлетики” на более общее слово. Однозначно плюс, за указания бесплатной доставки, и маленький минус за “просто” гарантия, без указания каких либо сроков. В целом объявление выглядит достаточно стандартным.
-
Указаны преимущества в виде цены, доставки и скидки. Однако смущает последняя часть текста объявления. А именно указания “А. Попов”. Если они хотели запутать своих потенциальных покупателей, то у концовки текста объявления и начала заголовка это определенно удалось.
Анализ отдельно взятой рекламной кампании.
Теперь мы имеем представление о базовых элементах в конкурентом анализе. Однако это лишь маленькая часть. Нужно понимать, что можно и нужно смотреть на конкретный сайт и его объявления. И чем больше будет проанализировано, тем больше шансов на успех будет иметь рекламная кампания. Рассмотрим конкурентную нишу по ремонту сотовых телефонов в Москве. Для этого посмотрим на первое объявление в спецразмешение по запросу “Ремонт телефонов”.
Для начала посмотрим на количество запросов в Яндекс Директ
Для этого я использую платный сервис Spywords.
Проверяем на наличие Favicon в объявлении
Фавикон - это маленькое изображение 16 на 16 пикселей, которое показывается слева от объявления. Он автоматически добавляется, если есть на сайте. Очень важно подобрать правильный фавикон, который сможет выделить ваше объявление среди других.
Наличие номера телефона в объявлениях
Как показывает статистика, с каждым месяцем всё больше пользователей, которые используют мобильные телефоны для поиска. Благодаря указанному номеру, люди могут совершать звонок в один клик. Достаточно просто нажать на указанный в объявлении номер.
Полезные статьи по этой теме:
Указание времени работы
Время работы, указанное в объявлении, визуально расширяет его. Это, в свою очередь, может увеличить показатель кликабельности.
Повышаем CTR! Приемы для Яндекс Директа которые знают единицы
Наличие адреса в объявлении
Адрес можно посмотреть в самом низу объявления и в контактной информации. В этом объявлении адрес доступен только во втором случае.
Ссылка на рейтинг магазинов в Яндекс Макрете
Яндекс Маркет существенно повышает уровень доверия пользователей к сайту. Что заметно повышает уровень кликабельности объявлений. В данном объявлении Яндекс Маркет отсутствует.
Пример объявления с рейтингом в Яндекс Маркете
Показ объявлений в других регионах России
Чтобы это посмотреть, нужно изменить регион выдачи в поисковой системе Яндекса. Для этого перейдем в самый низ изменим регион поиска на Минск.
Важно снять галочку с “определять автоматически”.
После того, как задали регион показов вводим поисковой запрос и ищем объявления конкурента. Я советую посмотреть первую страницу выдачи всех рекламный объявлений. Для этого справа от поиска нужно нажать на “Показать все”.
В нашем случае объявление конкурента полностью отсутствовало в поисковой выдачи. Это значит, что у него нет рекламы по этого региону.
Анализ своей рекламной кампании
Анализ рекламной кампании осуществляется с помощью двух бесплатных сервисов: Яндекс Метрики и Google Analytics. Чтобы проверить их наличие нужно зайти на сайт и нажать комбинацию клавиш Ctr + U. Перед нами откроется страница с кодом. Дальше нажимаем горячие клавиши Ctrl + F и в открывшемся окне надо ввести “Metrika”, потом “Google Analytics” Если счетчик установлен, тогда нас перенесет на участков с кодом.
Пример установленного кода Яндекс Метрики
Пример установленного кода Google Analytics
На сайте, который мы рассматриваем установлен счетчик только от Яндекс Метрики. Это значит, что он получает неполный список информации по своей рекламной кампании.
Рассмотрим объявление конкурента
В этом пункте наша задача посмотреть, что в нем имеется, как реализовано и что можно изменить.
8.1 Отсутствует призыв к действию. Как показывает статистика приз к действию может увеличить кликабельность объявления более чем на 30%
8.2 Поисковой запрос полностью присутствует в заголовке. Когда поисковой запрос совпадает с текстом объявления она выделяется жирным цветом.
8.3 Поисковой запрос частично присутствует в тексте объявления.
8.4 Заголовок статьи слишком короткий. При составлении рекламного объявление очень важно выделяться среди конкурентов. Длинный заголовок значительно помогает.
Читайте в нашем блоге: UTM-метки Яндекс Директ
8.5 Поисковой запрос производился из Москвы, а в объявлении рекламируется сервис из Подольска.
8.6 Отсутствует указание акций, дедлайнов, УТП. Эта информация позволяет привлечь больше внимания к рекламным объявлениям.
Использование UTM-меток
Более подробную информацию можно посмотреть в статье Что такое UTM-метки и как их создать
Для проверки нужно перейти по объявлению и посмотреть на ссылку в браузере.
В нашем случае UTM-метка имеет вид:
?utm_source=direct&utm_medium=cpc&utm_term=ремонт_телефонов&utm_campaign=Ремонт_телефонов&yclid=6646099304472906677
Давайте подробнее разберем, что в ней находится.
Utm_source - тип источника трафика.
Utm_medium - канал или трафик перехода.
Utm_term - ключевое слово, по которому произошел переход на сайт
Utm_campaign - название рекламной кампании.
Yclid – метка которую просвавляет яндекс метрика.
Карма домена
Благодаря карме домена можно понять на сколько “хорошо”, в целом, настроена рекламная кампанию конкурентов. Для того, чтобы проанализировать этот параметр нужно скопировать адрес сайта.
Дальше нам нужно будет создать новую рекламную кампанию. Для этого нажимает на кнопку “Добавить объявление”. В заголовке и тексте объявления я совету использовать ключевое слово, по которому показывалась реклама. В моем случае это “Купить телефон”.
Сохраням изменения и нажимаем “далее”. Теперь нас интересует больше всего информация с ценами.
Чем больше цена за клик по объявлению, тем “хуже” карма домена. Рекомендую данную процедуру повторит еще для 2-4 сайтов конкурентов и сравнить со своим сайтом. Если у Вас будут плохие показатели и цены слишком сильно отличается, тогда имеет смысл перенести рекламируемую страницу на новый домен.
