Что такое лид-магнит и зачем он нужен
Лид-магнит — это подарок или бонус, который продавец делает потенциальному покупателю в обмен на какое-либо действие с его стороны. Например, в обмен на адрес почты, номер телефона, участие в конкурсе, прохождение опроса и т.д.
В качестве лид-магнита можно использовать бесплатные чек-листы, гайды или другие полезные материалы. Это поможет заинтересовать холодную аудиторию, сделать ее более теплой и лояльной. Возможно, сразу после этого человек не станет вашим клиентом, зато он уже будет знаком с в брендом. Со временем он может заинтересоваться продуктами или услугами и купить их, либо посоветовать друзьям.
У лид-магнита 2 основные функции:
-
подогреть интерес к продукту, повысить лояльность и доверие к бренду;
-
получить контактные данные потенциальных клиентов, они могут понадобиться для рассылок, например.
Виды лид-магнитов
Обучающие
Это полезные материалы, которые могут быть в виде книг или глав из них, рассылок, вебинаров или курсов, графиков, чек-листов, инфографик, кейсов, презентаций, гайдов, подборок или туториалов.
Обучающий лид-магнит должен быть составлен на узкую тему, не противоречащую тематике вашего бизнеса. Например, если вы реализуете косметику, будет странно в качестве лид-магнита предлагать чек-лист об устройстве автомобиля.
Хороший обучающий лид-магнит должен не только давать полезную информацию человеку, но и подогревать его интерес к товарам, которые предлагает ваша компания. Поэтому тема лид-магнита обязательно должна быть связана с продуктами, которые вы реализуете.
Обучающие материалы дают еще одно преимущество — они позиционируют вас или компанию, которую вы представляете, как эксперта в каком-либо вопросе. Это положительно влияет на репутацию и увеличивает лояльность аудитории.
Развлекательные
К этому виду лид-магнитов можно отнести тесты, наборы стикеров, конкурсы, игры, комиксы.
Развлекательный лид-магнит обязательно должен вызывать эмоции у человека. Люди любят ненавязчивые забавные тесты или другие виды активности, которые могут отвлечь от забот на несколько минут.
Социальные
Сюда относятся золотые карты клиента, членство в VIP-клубе, премиум подписка и прочие фишки, которые каким-то образом выделяют клиента среди остальных.
Пробники или демо-версии
Такие лид-магниты дают человеку возможность бесплатно оценить качество продукта, подогревают интерес к нему. Этот вид часто используют, когда предлагают пользователю купить платное приложение, программу или подписку на сервис. Несколько дней сервисом или приложением можно пользоваться бесплатно, а затем оплатить дальнейшее использование.
Бонусы или подарки
Это может быть купон на скидку, разовая бесплатная консультация или анализ, участие в марафоне, подарочные сертификаты или промокоды. Все это также может повысить доверие аудитории и подогреть ее интерес к продуктам.
Как создавать лид-магниты
Рассказываю пошаговую схему, которая применима к любому виду лид-магнитов.
Определите аудиторию, для которой предназначен лид-магнит
Первое, что нужно сделать — понять, для кого будете создавать лид-магнит. Необходимо определить портрет потенциального потребителя, узнать его характеристики, такие как: возрастная группа, пол, семейное и финансовое положение, география, интересы.
Узнать все необходимое можно с помощью аналитики, помогут сервисы Яндекс.Метрика и Google.Analytics. Если собираете данные по соцсетям, пригодятся также Popsters и LiveDune.
Когда статистика собрана и готов портрет потребителя, работа с этими данными не прекращается, теперь нужно ответить на несколько вопросов:
-
О чем переживает клиент и как помочь ему с этим справиться?
-
Какие проблемы и боли могут быть у клиента? Чем мы можем помочь ему? Как решить эти проблемы?
-
Какие интересы и вкусы у клиента?
Постарайтесь ответить на эти вопросы как можно более подробно, не упускайте мелочи и детали — это поможет составить правильный и полезный лид-магнит.
Определите цель лид-магнита и его ценность для аудитории
Теперь у нас есть вся необходимая информация, чтобы точно сформулировать цель создания нашего лид-магнита и его ценность для клиента.
У лид-магнита может быть несколько целей, например:
Цель 1 — «подогреть» аудиторию, сделать ее более лояльной к компании.
Цель 2 — помочь клиенту решить проблему, которая его мучает.
Вот несколько возможных проблем и «болей» клиента для примера:
-
Не получается похудеть из-за сидячей работы и отсутствия свободного времени на спорт.
-
Человек хочет сменить профессию, но не знает, с чего начать и где получить необходимые знания.
-
Отсутствие финансовой грамотности и недоверие к источникам, которые рассказывают о финансах.
-
У человека есть хобби, но нет знаний, как заработать с помощью него.
-
Отношения с любимым человеком не клеятся, мало времени проводят вместе, нет романтики в жизни.
Все это — возможные проблемы, которые могут быть у вашей аудитории. Их на самом деле гораздо больше — поле для размышлений огромное.
Изучите информацию о конкурентах
Сначала нужно узнать есть ли у конкурентов лид-магниты. Если да, постарайтесь получить и изучить их. Это поможет понять, какие лид-магниты в вашей сфере деятельности дают наилучшие результаты, а какие не стоит использовать.
Если найдете хорошую идею для лид-магнита, возьмите её на заметку, но не копируйте. Ваш лид-магнит должен быть уникальным и отличаться от лидов, которые используют конкуренты.
Создайте план будущего лид-магнита
Настало время делать наброски — составляйте план, как вам удобно, главное — подробно. Определите основные пункты и подпункты, затем распишите, что хотели бы видеть в каждом из них. Добавляйте только действительно важные пункты, лид-магнит не обязательно должен быть объемным — это скорее минус, короткие форматы лучше заходят аудитории.
Придумайте заголовок
Постарайтесь с ходу заинтересовать читателя — придумайте эффективный заголовок, который «продаст» лид-магнит пользователю.
Этот пункт не обязательно выполнять сразу после написания плана, идеи для хороших заголовков зачастую приходят, когда материал уже полностью готов.
Пусть заголовок будет лаконичным, понятным, не слишком длинным. Желательно, чтобы он содержал в себе решение проблемы, которая предположительно есть у человека.
Вот примеры подходящих заголовков:
-
5 секретов быстрого похудения, о которых вы не знали
-
Как создать маркетинговый план для любого проекта за 10 шагов
-
Инструкция по созданию продающих текстов для начинающих
-
Гайд по прокачке вашего Insta-блога за одну неделю
-
Почему не получается набрать подписчиков в Тик-Токе: разбор ошибок
-
Заработок на веб-дизайне: гайд для начинающих
-
30 примеров для продающего оформления шапки профиля в инстаграм
-
Как стать продуктивным за 30 дней
Напишите текст
Какой бы вид лид-магнита вы ни выбрали, для него понадобится текст.
В тексте обязательно коротко опишите суть проблемы, которую решает лид-магнит. Желательно, чтобы один лид-магнит решал только одну проблему, не нужно распыляться, скакать от темы к теме и пытаться сделать ваш продукт универсальным. Не стремитесь к этому, лучше тщательно отработайте одну проблему.
Постарайтесь надавить на боли читателя, а после опишите возможные ошибки, из-за которых проблему не получается решить.
Далее напишите, как решить имеющуюся проблему или исправить ошибки, которые мешают её решению. Чтобы читатель лучше понимал информацию, приводите примеры. Если у вас есть кейс, связанный с этой же проблемой — это будет большим плюсом, обязательно приведите его.
В заключение напишите о своей компании или проекте и расскажите, чем еще можете быть полезны человеку. В этой части текста можно упомянуть другие проблемы, которые вы можете помочь решить и указать контакты для связи.
Упакуйте лид-магнит
Когда текст готов и вычитан на ошибки, необходимо упаковать его в соответствии с видом контента, который вы выбрали: записать видеоролик, сделать чек-лист, гайд или мини-книгу, оформить в виде e-mail рассылки или инфографики. О том, как правильно упаковывать видеоролики мы уже писали в статье: «Способы упаковки видеороликов».
Подробнее об оформлении материалов расскажу в следующем разделе.
Распространите лид-магнит
Лид-магниту, как и любому другому контенту обязательно нужна реклама, иначе никто о нем не узнает. Формат рекламы зависит от вида лид-магнита, но в целом обычно подходят любые стандартные форматы — таргет, контекст, реклама у блогеров.
Как оформлять лид-магниты
Структура оформления лид-магнита может быть разной, она зависит от конкретного вида. Например, понятно, что скидочный купон и обучающий вебинар — кардинально разные вещи и их оформление будет отличаться. В этом разделе я расскажу общие правила оформления, которые можно подгонять под себя.
Правильное оформление начинается с описания. Описание лид-магнита поможет человеку понять, что представляет из себя ваш бонус. Подробный рассказ писать не нужно, пусть информация будет краткой — указывайте только самые важные аспекты, которые помогут вызвать интерес к лид-магниту.
Пример:
Я — тренер по аэробике и специалист по правильному питанию. С помощью моей программы похудело уже более N человек. В своем бесплатном чек-листе я расскажу:
-
Как правильно считать калории
-
Почему правило «не есть после 18.00» не работает
-
10 самых эффективных упражнений для похудения ног
Чек-лист доступен к скачиванию только сегодня!
Структурируйте информацию так, чтобы ее легко было воспринимать. Лид-магнит может быть супер полезным и интересным, но никто не станет использовать его, если информацию тяжело воспринимать. Поэтому обязательно делайте следующее:
-
Разбивайте текст на небольшие абзацы.
-
Добавляйте разноуровневые заголовки, чтобы человек легко мог отыскать в тексте наиболее полезную для него информацию.
-
Пишите списки, делайте плашки, добавляйте цитаты. Выделяйте значимые моменты в тексте.
-
Разбавляйте текст изображениями, гифками или видео.
-
Разработайте дизайн лид-магнита, в котором он будет выполнен и придерживайтесь в оформлении только тех цветов и элементов, которые учтены в дизайне.
Оставляйте ссылки. Если вы брали свою информацию из других источников, использовали в лид-магните исследования или научные работы, обязательно оставляйте ссылки на них. Особенно это касается медицинской тематики, там ссылки на достоверные источники обязательны.
Указывайте контакты. Обязательно давайте их вместе с лид-магнитом. Иначе ваши труды пропадут зря и человек после получения лид-магнита не сможет связаться с вами, если захочет узнать больше о вашей компании, товарах или услугах.
Используйте конструкторы и готовые шаблоны. Если нет времени или бюджета на разработку уникального дизайна, можно воспользоваться готовыми решениями.
Например, для создания чек-листов, шпаргалок, инфографик и других текстовых лид-магнитов подойдет Canva. Если не знаете, как пользоваться сервисом, у нас есть подробный обзор на него.
Создать чек-лист или почерпнуть идею можно также на сайте 365done.ru. Тут есть множество готовых чек-листов, а также конструктор. К сожалению, поменять дизайн чек-листов нельзя, поэтому они получаются довольно шаблонными. Но заглянуть на сайт хотя бы для вдохновения точно стоит.
Брендируйте лид-магнит. Обязательно используйте для оформления элементы фирменного стиля — логотип, фирменные цвета и элементы, единый шрифт. Это поможет сделать лид-магнит узнаваемым и уникальным.
Примеры лид-магнитов с высокой конверсией
Предлагаю изучить варианты лид-магнитов, которые прекрасно работают и выполняют свои задачи.
Вводные курсы от Яндекс.Практикума
У практикума есть несколько обучающих курсов по различным профессиям. Каждый из них можно начать проходить бесплатно — есть вводная часть, которая позволяет познакомиться с профессией и понять насколько она вам подходит.
Например, для профессии «Аналитик данных» первые 19 уроков доступны бесплатно:
У каждой профессии разное количество бесплатных уроков, но в любом случае их точно хватит, чтобы целую неделю заниматься самостоятельно и бесплатно. Это прекрасный пример лид-магнита, который позволяет погрузиться в профессию перед прохождением основного платного курса. Если вы тоже занимаетесь онлайн обучением, берите этот лид-магнит себе на заметку.
Лид-магнит — 80% скидка от SHEIN
Пример лид-магнита для интернет магазина — баннер на главной странице SHEIN ко Дню Победы. На сайте магазина часто можно увидеть подобные баннеры к различным праздникам.
Еще один пример лид-магнита для интернет-магазина
Lamoda предлагает дополнительную скидку на покупки для тех, кто подпишется на новости бренда.
Лид-магнит от Rakamakafit
На сайте Rakamakafit можно приобрести различные спортивные товары: фитнес-ленты, эспандеры и фитнес-наборы. На главной странице нам предлагают бесплатный гайд с лучшими упражнениями в обмен на имейл.
Бесплатная консультация и учебные материалы от онлайн-школы «Фоксфорд»
На сайте онлайн-школы есть очень полезный для клиентов Фоксфорда лид-магнит — это бесплатная консультация для тех, кто не может самостоятельно определиться с обучающей программой и хочет посоветоваться со специалистами.
На этом же сайте мы видим еще одно предложение от Фоксфорда — возможность пользоваться бесплатными материалами школы. Думаю, что это хороший шанс самостоятельно ознакомиться с учебными материалами школы.
Лекция и гайд от Саши Митрошиной к курсу «Визуал наповал»
На сайте с проектами Саши Митрошиной можно найти довольно много бесплатных материалов. Вот один из примеров — лид-магниты к курсу «Визуал наповал». Кстати, можете взять на заметку — у всех материалов качественное и красивое оформление, есть чему поучиться и вдохновиться.
Бесплатные интенсивы от Skillbox
У Скиллбокса также очень много бесплатного контента. Вот, например, лишь часть интенсивов:
Выводы
Лид-магнит — инструмент, который можно применять практически во всех сферах бизнеса. Сейчас его активно используют бренды, инфобизнесмены, блогеры. Лид-магнит — хорошая возможность привлечь новую аудиторию, «прогреть» холодных клиентов и подвести к покупке тех, кто еще сомневается.
Главное, о чем стоит помнить при создании лид-магнита: бесплатный — не значит плохой. Старайтесь даже бесплатные материалы сделать максимально полезными, иначе некачественный лид-магнит сработает в обратную сторону и только отпугнет клиентов.
Удачи!
