Перезвоните мне
Получите доступ к пошаговым видео-инструкциям Получить Восстановить
  1. Главная страница
  2. Блог
  3. Партнерские программы
  4. Дропшиппинг: как маркетологу заработать на продаже товаров
Дропшиппинг: как маркетологу заработать на продаже товаров

Голосов: 1, Рейтинг: 5

15.09.2019

Дропшиппинг: как маркетологу заработать на продаже товаров



Что такое дропшиппинг

Термин пришел из английского языка, буквально слово переводится, как «прямая поставка».

В дропшиппинге участвуют 3 стороны: производитель, посредник-продавец и клиент.

Дропшиппинг — прямая продажа товаров от производителя заказчику. Эта система предусматривает наличие посредника — человека, который ищет клиентов, принимает от них заказы и передает их производителю. В задачи посредника входит: реклама продуктов, оформление заказов, оформление сделки с производителем.

Посредником может быть кто угодно. Этот человек создает интернет-магазин, в котором демонстрирует товары. Однако закупки он не осуществляет, этих продуктов на руках у него нет. Когда клиент выбирает товар и оформляет на него заказ, посредник просто передает эту информацию производителю и тот уже отправляет продукцию со своего склада, но от имени посредника. Заказы дропшиппер оформляет, когда клиент их оплачивает. То есть риски быть обманутым минимальны. Когда заказчик отправляет деньги, посредник получает процент с прибыли.

Никаких вложений по сути не требуется, ведь товар закупать не нужно. Если наладить схему такой торговли, можно сразу же начать зарабатывать без особых затрат. Единственное — за собственные деньги придется сделать сайт. Но, согласитесь, это дешевле, чем арендовать склад и закупать товары.

Поставщику такая схема работы тоже выгодна, ведь ему нужен постоянный поток клиентов, а посредник может его обеспечить благодаря рекламе.

Что такое дропшиппинг

Что такое дропшиппинг

Как это работает

Чтобы начать зарабатывать на дропшиппинге, нужно:

  1. Найти поставщика(-ов)

  2. Сделать сайт интернет-магазина — самостоятельно или заказать у профессионалов.

  3. Выбрать товары, которые будете продавать. Чтобы понять, какие продукты интересны аудитории, можно зайти на Вордстат.Яндекс и посмотреть количество запросов по той или иной вещи, вбивая ключевые слова.

  4. Найти подходящие товары у производителя.

  5. Разместить и заполнить на сайте карточки товаров.

  6. Заполнить сайт как следует. Он должен вызывать доверие у пользователей, иначе они не захотят покупать. Убедитесь, что на странице есть необходимая информация о товаре, оформлении покупки, оплате, доставке, гарантиях и условиях возврата.

  7. Запустить рекламную кампанию. Рекламировать товары можно с помощью публикаций в социальных сетях (там тоже можно создать аккаунт онлайн-магазина), запустить контекстную, таргетированную или CPA рекламу.

  8. Когда клиенты начнут оформлять заказы, собирайте информацию о них и направляйте поставщику. Следите, чтобы имена и адреса были указаны правильно, перед отправкой обязательно проверяйте.

  9. Далее ваша задача — поддерживать связь с клиентами. Если у них есть какие-то вопросы, на них нужно отвечать вам.

  10. Если у клиента возникла проблема с товаром, разбираться с поставщиком тоже придется вам.

Схема работы довольно простая в теории. Чтобы понять, насколько это подходит вам, нужно попробовать на практике.

Как работает дропшиппинг

Как работает дропшиппинг

Плюсы и минусы дропшиппинга

Преимущества:

  • Для работы не нужен склад. А значит не придется тратить деньги на его содержание и время на поиск подходящего помещения.

  • Товары не нужно закупать. Вложения не требуются и здесь. 

  • Можно работать с несколькими поставщиками. Благодаря этому ассортимент в интернет-магазине посредника может быть очень большим и постоянно обновляться.

  • Заняться дропшиппингом может каждый, потому что это не требует денег. Причём никакой особой подготовки для этого не нужно.

  • Работать можно из дома. Нужен только интернет. Арендовать офис или ездить куда-то не нужно.

  • На создании сайта тоже можно сэкономить, если сделать его самостоятельно.

  • Для продвижения товаров используйте ту стратегию, что вам нравится. Никто не раздает указания, все решаете самостоятельно.

  • Если одна ниша не понравилась, ее легко сменить, просто прекратите работу с одним поставщиком и найдите другого.

Недостатки:

  • Посредник не может ручаться за качество товара и честность поставщика, потому что сам не видит, что тот отправляет клиенту. Если производитель накосячит с заказом, репутация интернет-магазина посредника пострадает, ведь покупатель оформлял заказ именно у него.

  • Нельзя индивидуализировать заказ. Многие магазины вместе с товаром отправляют клиенту фирменные визитки, открытки с благодарностью за покупку или мини-подарки. Здесь этого сделать не получится.

  • Чтобы проверить, что производитель отправляет клиентам, придется самостоятельно делать у него заказ на себя. Желательно не от своего имени. Только так можно проверить, что и в каком виде отправляют человеку.

  • История покупок с базы найденных посредником клиентов доступна поставщику. То есть он прекрасно знает их данные и может сотрудничать с ними напрямую. Клиент согласится, потому что ему это выгодно, ведь так товар обойдется дешевле — не нужно переплачивать наценку за услуги посредника. 

  • Уровень конкуренции в дропшиппинге высокий.

  • Посредник не знает, сколько товара осталось на складе поставщика. Поэтому может произойти следующая ситуация: человек заказал продукт, дропшиппер его оформил и направил поставщику, а тот не смог поставить товар, потому что он закончился. 

  • Успешность деятельности посредника зависит не только от него. Если покупатель не доволен сроками доставки, упаковкой или товаром — палки полетят в дропшиппера.

  • Если клиент откажется от товара и потребует вернуть деньги, посредник понесет убытки. Хотя так бывает не всегда — это зависит от договоренностей между дропшиппером и производителем. В некоторых случаях убытки могут лечь на плечи последнего.

Как видите, плюсов много, но и минусов немало. Риски в дропшиппинге есть, это нужно учитывать.

Плюсы и минусы дропшиппинга

Плюсы и минусы дропшиппинга

Маркетинг в дропшиппинге

Маркетинг — важная часть дропшиппинга. Именно от него зависит прибыль посредника. Чтобы получать больше заказов, нужно постоянно заниматься рекламой. Большую часть рабочего времени дропшиппера будет отнимать именно эта деятельность.

Давайте разберемся, где можно рекламировать товар в дропшиппинге.

Социальные сети

Один из лучших вариантов, потому что именно здесь можно найти хорошую базу покупателей. В соцсетях дропшиппинг — основной способ продаж.

Чтобы начать зарабатывать, нужно создать аккаунты интернет-магазина в социальных сетях. Наибольшей популярностью пользуются Вконтакте и Instagram. Заполните сообщества информацией и фотографиями товаров, а затем запустите таргетированную рекламу. В инстаграме можно также покупать ее у блогеров.

Сайты

Еще один популярный вид площадок для дропшиппинга — сайты в интернете. Обычно через них продвигаются те, кто сотрудничает с Китаем. Покупки здесь совершают в основном разовые.

Продвигать сайты интернет-магазинов лучше через контекстную рекламу и CPA-сети.

Сервисы коллективных покупок

Площадки для дропшиппинга можно создавать и здесь. Но вы вряд ли воспользуетесь этой возможностью, потому что занимаются этим в основном сами же организаторы сервисов. Такие дропшипперы могут привлекать большое количество клиентов, поэтому для поставщиков очень значимы. Это единственный случай, когда правила диктует посредник.

Торговые площадки

Отличаются большим ассортиментом и поставкой товаров из-за рубежа. Основная доля продавцов здесь — дропшипперы. Обычно покупатели доверяют им, потому что часто на таких площадках действуют программы защиты клиентов. Если они столкнулись с мошенниками, то деньги, потраченные на товар, им скорее всего вернут.

Маркетинг в дропшиппинге

Маркетинг в дропшиппинге

Как маркетологу зарабатывать на дропшипинге

Вариантов несколько:

1. Самостоятельно заняться дропшиппингом

Если вы разбираетесь в маркетинге и продвижении товаров, то эта сфера — то, что нужно. Здесь именно от продвижения зависит успех. Чтобы заниматься дропшиппингом, нужно уметь настраивать таргетированную и контекстную рекламу, анализировать конкурентов и аудиторию, писать рекламные тексты и оформлять их.

2. Найти работу на одной из платформ для дропшиппинга

Но только в том случае, если эта площадка предоставляет услуги продвижения сайтов посредникам. Там работы будет однозначно больше, чем на тех сервисах, где продвигать требуется только непосредственно саму площадку для дропшипперов.

3. Работать с дропшипперами напрямую

Не все посредники продвигаются через площадки для дропшиппинга. Некоторые обращаются за услугами маркетологов напрямую.

Для них маркетолог может:

Как маркетологу зарабатывать на дропшипинге

Как маркетологу зарабатывать на дропшипинге

Чем дропшиппинг отличается от партнерского маркетинга

Их иногда путают, потому что на первый взгляд они очень похожи. Как и дропшиппинг, партнёрский маркетинг предполагает доставку товаров клиентам напрямую от производителя, минуя посредника.

Но не путайте эти понятия. В дропшиппинге посредник сам назначает итоговую цену, прибавляя к начальной стоимости товара процент за свою работу. Он может уменьшать или увеличивать комиссию, а поставщик никак это не регулирует. В партнерском маркетинге дела обстоят иначе — аффилиат (тот, кто занимается этой деятельностью) не меняет цены самостоятельно. И если в первом случае клиент отправляет деньги за товар дропшипперу, то во втором посредник видит только свой выхлоп, потому что всю сумму заказчик начисляет сразу производителю.

Казалось бы в чем тогда смысл партнерского маркетинга? У него есть одно преимущество — меньше ответственности. Если заказчику не пришел товар или вещь оказалась бракованной, претензии будут предъявлять поставщику. А вот в дропшиппинге эти проблемы придется решать посреднику.

В общем это два разных понятия, у которых есть свои преимущества. Какой из них выбрать — решать вам.

Чем дропшиппинг отличается от партнерского маркетинга

Чем дропшиппинг отличается от партнерского маркетинга

Как выбрать дропшиппинг-платформу

Дропшиппинг-платформа — это ресурс, который упрощает жизнь посредникам. Такие площадки предлагают контакты проверенных поставщиков с товарами разных тематик, чаще всего на этих же сервисах можно приобрести готовый сайт для интернет-магазина и заказать услуги продвижения.

Если решили воспользоваться услугами одной из таких платформ, обратите внимание на несколько моментов:

  1. Предоставляет ли сервис готовые интернет-магазины поставщикам. Это очень важный момент для новичков, потому что создавать и заполнять сайт самостоятельно довольно трудоемко. Обычно сайты предлагают трех видов: одностраничники, витрины и полноценные-интернет магазины. Последние брать предпочтительнее, однако они обойдутся дороже.

  2. Есть ли у площадки дополнительные услуги: автообновление ассортимента, отслеживание остатков товара на складе поставщиков, возможность самостоятельно менять цены.

  3. Обрабатывает ли система заказы самостоятельно. Эта услуга есть не на всех сервисах, но она очень экономит время дропшиппера.

  4. Насколько широкий у платформы ассортимент товаров. Чем больше — тем лучше. Сервисы бывают узкой и широкой специализации. На первых представлены товары только одного вида: например, одежда, детские игрушки, женские товары. Вторые же ориентируются на более обширный рынок — предлагают разнообразные товары.

  5. Предлагает ли площадка услуги по продвижению сайтов. Конечно, за дополнительную стоимость. Но если не хотите сами этим заниматься, продвижение будет кстати. 

  6. С какими поставщиками сотрудничает сервис. Узнайте, сколько их и откуда они. Дропшиппинг-площадками некоторые пользуются только из-за того, что с заграничными производителями так общаться гораздо удобнее, чем напрямую. А вот связаться с российскими можно и самостоятельно. Но тут есть одна оговорка — на сервисах поставщики проверенные, риск нарваться на мошенников гораздо меньше.

  7. Есть ли возможность отслеживать самостоятельно количество товаров на складе поставщика. Так вы всегда будете в курсе имеются ли нужные вещи в наличии.

  8. Сколько стоит обслуживание интернет-магазина. Тарифы пользования площадками везде разные, стоимость создания сайта тоже. Некоторые сервисы берут большую плату за разработку, но после предлагают бесплатно пользоваться их услугами. Учитывайте это. И обязательно обращайте внимание на функционал, который предлагает тариф.

Как выбрать дропшиппинг-платформу

Как выбрать дропшиппинг-платформу

ТОП площадок для дропшиппинга

МегаОпт24

Компания начала работать в 2009 году и с каждым годом наращивала обороты, тестировала новые категории товаров и внедряла новые возможности, чтобы клиентам было удобно и выгодно сотрудничать с МегаОпт24.

Совместно с компанией можно начать торговлю товарами из-за границы. Здесь же можно купить готовый одностраничный сайт для создания интернет-магазина за 1000 руб. А если страница уже есть, её можно подключить к сервису. Также на сайте МегаОпт24 можно сделать пробный заказ даже без собственного лендинга.

МегаОпт24

МегаОпт24

Особенности МегаОпт24:

  • Компания работает как с юридическими, так и с физическими лицами.

  • В наличии МегаОпт24 более 4100 товаров на любой вкус. Есть сортировка по категориям — просто открывайте каталог и выбирайте нужную.

  • Заказы отправляют по России и странам СНГ. 

  • У сайта более 350 положительных отзывов — его можно считать надежным партнером.

  • МегаОпт24 помогает настраивать рекламу: Яндекс Директ, Google AdWords,‎ продвижение SEO, Инстаграм, мессенжеры, таргетинг и другие виды.

  • Чтобы начать зарабатывать, нужно просто зарегистрироваться на сайте.

  • Сервис дает в помощь персонального менеджера, который подробно объяснит суть работы и поможет разобраться с платформой.

Ru-dropshipping

Сервис подойдет для начинающих дропшипперов. Здесь можно купить уже готовый сайт с карточками товаров поставщиков. Не придется даже заморачиваться над созданием интернет-магазина. Цена на каждый продукт уже указана с учетом наценки на услуги посредника. Если стоимость не устраивает, ее можно изменить.

Ru-dropshipping

Ru-dropshipping

Особенности Ru-dropshipping:

  • Сервис самостоятельно обновляет информацию в интернет-магазинах дропшипперов о наличии и количестве товаров на складе поставщиков.

  • Чтобы начать работу, нужно зарегистрироваться, настроить личный сайт с товарами, заключить договор с поставщиками и начать продажи.

  • Договоры, возможности для настройки и создания дизайна на сайте, а также другие технические ништяки площадка предоставляет. Просто рай для новичков.

  • Тематики товаров есть разные, можно выбрать любую.

  • У Ru-dropshipping два тарифа: «Старт» за 990 руб и «Бизнес» за 1470 руб. В принципе в «Старте» есть все необходимое, у тарифа подороже только одно преимущество — автоматическое обновление ассортимента каталога в интернет-магазине посредника.

Dizes.ru

Площадка предлагает надежных поставщиков для тех, кто хочет начать бизнес с нуля. Причем каждый дропшиппер может выбрать готовый интернет-магазин «под ключ», не создавая его самостоятельно. Каталоги товаров на этих сайтах уже заполнены — все готово к работе. Также Dizes.ru предлагает услуги по продвижению сайта. В общем это тоже отличный вариант для тех, кто только пришел в этот бизнес и не знает, с чего начать.

Dizes.ru

Dizes.ru

Особенности Dizes.ru:

  • Во вкладке платформы «интернет-магазины» представлены несколько типов сайтов под: одностраничники и полноценные интернет-магазины разного формата. Стоимость тоже разнится — от 1000 до 15000 руб.

  • Чтобы начать сотрудничество, сделайте заказ и согласуйте детали. Далее выбранный сайт установят на хостинг, после этого нужно оплатить покупку и вам выдадут логин и пароль от панели управления сайтом и контакты поставщиков.

  • В разделе «услуги и цены» можно найти прайс с дополнительными услугами, которые оказывает Dizes.ru. Тут же можно выбрать варианты для раскрутки ресурса. Они делятся на несколько видов: продвижение молодого сайта (здесь 2 этапа), продвижение с оплатой за трафик, продвижение с оплатой за переход, продвижение с оплатой по словам.

Dropo

Сервис предлагает более 500 000 товаров от надежных поставщиков по оптовым ценам. Здесь также можно заказать сайт для дропшиппинга, его сделают за 3 дня. Стоимость разработки сайта — 29 990 руб. Сюда входят: регистрация домена, подключение и настройка выбранного клиентом шаблона сайта, наполнение интернет-магазина карточками товаров, разработка дизайна, написание текстов, подключение яндекс метрики, инструкции по работе с сайтом, первые 20 дней обслуживания — бесплатно. Ну и последний плюс — тем, кто заказывает разработку интернет-магазина, не нужно платить по тарифу. За использование платформы Dropo этот клиент платит только один раз.

Dropo

Dropo

Особенности Dropo:

  • Для небольших интернет-магазинов предусмотрен бесплатный тариф.

  • Площадка насчитывает 30 тысяч клиентов-предпринимателей.

  • У Dropo более 15 лет опыта в e-commerce.

  • Сайты сервис создает на Insales.

  • Каждый месяц Dropo добавляет от 1500 до 5000 новых товаров поставщиков.

Честный дропшиппинг

У этой площадки тоже есть готовые решения для начинающих дропшипперов. Стоимость интернет-магазина — 14900 и 7900 руб. Первый вариант полностью готов к работе, а для варианта подешевле понадобятся доработки. Также можно заказать индивидуальную разработку магазина, не шаблонную. Эта услуга будет стоить — 49 900 руб. 

Честный дропшиппинг

Честный дропшиппинг

Особенности платформы «Честный дропшиппинг»:

  • Компания вместо дропшипперов прозванивает покупателей и подтверждает заказы.

  • Для работы с сервисом нужно заключить договор.

  • На сайте представлено более 30 000 товаров для продажи.

  • Доставка осуществляется по всей России.

  • Первый месяц компания отправляет заказы, не требую за них предоплату.

  • Площадка дает возможность продвигать сайт за дополнительную плату.

  • Обработка заказов на сайте автоматизирована, это экономит время дропшиппера.

Open Mall

Площадка сотрудничает с крупными поставщиками со всего мира. Например: Taobao, Ebay, Aliexpress, Zappos, Amazon, HotMiami. На сайте можно создать готовый интернет-магазин с заполненными каталогами. 

Open Mall

Open Mall

Особенности Open Mall:

  • Возможность подключать готовые витрины международных магазинов.

  • На площадке представлено несколько категорий товаров. Вы можете выбрать наиболее интересную, а менеджеры подберут подходящих поставщиков.

  • Отдельно стоит упомянуть возможность создать интернет-магазин автозапчастей. Open Mall предлагает более чем 100 поставщиков запчастей.

  • Платформа дает возможность создать интернет-магазин в социальных сетях — в Вк и Фейсбуке в виде приложения. Все товары будут транслироваться туда автоматически.

  • У Open Mall удобная система обработки и отслеживания заказов, которая поможет автоматизировать работу дропшиппера и сэкономит его время.

  • Есть возможность запускать акции, проводить розыгрыши и делать купоны для товаров интернет-магазинов.

  • Команда Open Mall обучает новичков основам работы и оперативно решает любые вопросы.

Выводы

Мы рассмотрели основы дропшиппинга. Теперь давайте кратко резюмируем важные моменты, которые стоит запомнить.

  1. Дропшиппинг — это посредничество. Этот вид торговли хорош тем, что практически не требует вложений.

  2. Главный минус дропшиппинга — посредник не контролирует качество продаваемых товаров.

  3. Маркетинг в дропшиппинге очень важен, потому что от него зависят продажи и прибыль посредника. На организацию рекламной деятельности будет уходить много времени.

  4. Проще всего вести деятельность с дропшиппинг-платформы, которая предлагает комплексные услуги: создание сайта, наполнение и продвижение.

  5. Чтобы выбрать подходящую платформу, обращайте внимание на поставщиков, которые с ней сотрудничают, функционал и цену.

Если остались вопросы по теме, задавайте в комментариях! Удачи!



Пора что-то менять!

Хотите, мы расскажем Вам, как настроить Яндекс Директ в 2018 году?

Получите бесплатные фишки по партнерским программам

Комментарии



Оставьте email и мы пришлем вам статью

Видеоролики

Хотите узнать, как продвинуть свой бизнес в 2019 году?

Ответьте всего на 6 вопросов и получите пошаговый план по интернет продвижению Вашего бизнеса

Пройти опрос

Видеоролики



Пора что-то менять!

Хотите, мы расскажем Вам, как настроить Яндекс Директ в 2019 году?



Пора что-то менять!

Хотите, мы расскажем Вам, как настроить Google Adwords в 2019 году?



Пора что-то менять!

Хотите, мы расскажем Вам, как настроить рекламу в Instagram в 2019 году?



Пора что-то менять!

Хотите, мы расскажем Вам, как продвинуть сайт в 2019 году?



Пора что-то менять!

Хотите, мы расскажем Вам, как настроить таргет в 2019 году?



Пора что-то менять!

Хотите, мы расскажем Вам, как раскрутить соц. сети в 2019 году?



Пора что-то менять!

Хотите, мы расскажем Вам, как настроить контекстную рекламу в 2019 году?



Пора что-то менять!

Хотите, мы расскажем Вам, как настроить рекламу в Одноклассниках в 2019 году?



Пора что-то менять!

Хотите, мы расскажем Вам, как настроить рекламу в Facebook в 2019 году?



Пора что-то менять!

Хотите, мы расскажем Вам про комплексное продвижение сайта в 2019 году?